商業(yè)策劃書5篇范文模板
一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。下面小編為大家收集整理了“商業(yè)策劃書”,歡迎閱讀與借鑒!
商業(yè)策劃書1
一、創(chuàng)業(yè)概念:餐飲店
民以食為天,足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。
但是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹立品牌,步步為營,擴大規(guī)模,走向全國”。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃,其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標(biāo)、有文化底蘊的綠色餐館,以彰顯自己的個性。
_學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有,所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥5胶苓h的地方買我們本身就是大學(xué)生,置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。
在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學(xué)生,畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣,本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址:_學(xué)院附近
因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大,這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,本店設(shè)計了一條標(biāo)語:花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),贏得顧客的認可,努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營,擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責(zé)采購貨物及外賣,兩名人員負責(zé)主廚,還有兩名人員負責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類特色菜品推出:臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
2、緊跟潮流,適時推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,預(yù)計需要大約_0(待算)元啟動資金,主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。
資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。
十一、定價策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制:消費一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進行外賣,擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。
2、店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷:進一步細分消費者消費行為特征。可根據(jù)不同的組合,推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設(shè):以的服務(wù),惠的價格,提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
商業(yè)策劃書2
一市場部職能:
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準是:銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:直接對總經(jīng)理負責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準:準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力
3市場部工作職能:制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
三市場部工作計劃
1制定09年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場留守、物流部:直接對銷售部負責(zé),他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣:
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。
商業(yè)策劃書3
活動名稱:旋轉(zhuǎn)年代
活動主題:展示自我向上學(xué)習(xí)
活動目的:通過對不同年代的特點進行知識性競賽,圍繞音樂特點,重大事件等普及各個年代的知識,是大家在玩的同時,可以加強對社會、生活點滴的關(guān)注。
活動時間:20_年3月下旬
活動地點:教學(xué)樓
策劃主辦單位:電信學(xué)院分團委學(xué)生會文藝部
參與對象:我校所有學(xué)生
活動流程:
(一)報名階段:
1、報名時間:_年3月22日至3月27日中午12點;
2、報名方式:
(1)食堂前門進行宣傳時現(xiàn)場報名,需記錄報名者姓名、學(xué)號、聯(lián)系方式、院系等基本信息;
(2)直接上報給各班班長或文體委員,班長或文體委員將最終名單上報給文藝部。
(二)正式比賽:
正式比賽分為初賽和決賽兩部分
1、初賽:
(1)時間:_年3月27日晚17:30至19:00;
(2)形式:參賽選手以抽簽方式?jīng)Q定比賽入場順序。選手自備歌曲進行清唱,曲風(fēng)、曲種不限;
(3)評分方式:評委根據(jù)選手的音色音準(4分)、節(jié)奏感(2分)、演唱技巧(2分)、臺風(fēng)(2分)進行四方面評分(總分10分);
(4)評選結(jié)果:分數(shù)由高至低,前50%至60%的選手進入決賽。
備注:初賽結(jié)束后,由主持人當(dāng)場宣布進入決賽的名單。
2、決賽:
(1)時間:_年3月30日晚19:00至21:00;
(2)形式:主要分為90、00、10三個年代,比賽分為兩輪。
第一輪:參賽選手抽簽選擇演唱年代,選手自行演唱有關(guān)所抽年代的歌曲,伴奏自備;
第二輪:參賽選手抽簽選擇演唱年代和演唱曲目,每個年代定義5首具有代表性的歌曲,參賽選手進行演唱。演唱完畢后,回答每首歌曲后的附加試題。
(3)評分方式:
第一輪:評委根據(jù)選手的音色音準(4分)、節(jié)奏感(2分)、演唱技巧(2分)、臺風(fēng)(2分)進行四方面評分(總分10分);
第二輪:演唱方面根據(jù)第一輪評分方式進行評分,附加題答對加3分,答錯不扣分;
(4)評選結(jié)果:參賽選手總分為兩輪比賽分數(shù)總和,根據(jù)分數(shù)高低,依次評選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。
評委席:
1、初賽階段由電信學(xué)院文藝部部長、副部長及干事?lián)?
2、決賽階段由其他各個學(xué)院文藝部部長擔(dān)任。
商業(yè)策劃書4
一、項目簡介和市場前景
食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目,還沒有以往的數(shù)據(jù)對比。該項目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場)、食品生產(chǎn)加工與銷售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營管理等。
從相近行業(yè)來看,就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,利潤空間較大,價格也相對比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。福建的_集團經(jīng)過多年的努力,想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營,但至今還是未完全實現(xiàn),比如在20_年開始經(jīng)營“_x”連鎖店,先后發(fā)展到了十余家,可到今年年初,也只剩下一家了。_還有一家_x一元店,也是轟轟烈烈一年多,從去年底開始停滯不前了。
從成本來看,食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產(chǎn)率對本項目的產(chǎn)品利潤和利潤率影響會比較大。
該項目的進入門檻高,技術(shù)性強,經(jīng)營規(guī)劃和管理的難度較大,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的難度更大,可模仿性不強。
該項目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),可以爭取地方政府部門的大力支持,在一些地方屬政府為民辦實事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。
在銷售終端項目的連鎖經(jīng)營方面,按全國30個省市,每個省市選擇4個地級市發(fā)展,每個地級市發(fā)展25家連鎖店,全國將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店,如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣(下同),一年的銷售收入是36億元,按5%的凈利潤計算,每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。
二、項目背景
_食品有限公司成立于20_年_月_日,公司主要生產(chǎn)和銷售_麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷售渠道有___等大型賣場、全國多個省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶。
_x食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營規(guī)劃,至今未偏離企業(yè)長遠目標(biāo)。公司團隊穩(wěn)定,經(jīng)驗豐富,技術(shù)扎實,創(chuàng)新能力強,經(jīng)營模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。
三、融資計劃及經(jīng)營規(guī)劃
1.20_年_月之前融資500萬元人民幣,用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;
2.到20_年_月,年銷售額的經(jīng)銷商和代理商達20個,全國各類經(jīng)銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣。
3.20_年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣,并投資一家綠色食品農(nóng)場,主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。
4.到20_年12月(步入第二個五年計劃):
4.1._食品連鎖店發(fā)展到100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
4.2.新增投資1家綠色食品農(nóng)場。
4.3.引進一家上市策劃及顧問公司。
4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。
5.20_年_月:
5.1._食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,其中直營店100家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。
5.2.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場,并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。
5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,還可進口或國內(nèi)采購其它品牌或代加工的綠色食品。
6.20_年:
6.1._食品連鎖店1000-1500家。
6.2.綠色食品連鎖店100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
6.3.新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場。新增投資1家有機食品農(nóng)場。
6.4.新增投資一家食品院校。
6.5.實現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),加盟金收入2000萬元,凈利2.5億元。
7.集團公司上市。
四、管理團隊
1.企業(yè)總經(jīng)理一人:公司現(xiàn)任總經(jīng)理;
2.連鎖經(jīng)營管理人一人:至今己出版連鎖經(jīng)營管理書籍5冊,從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;
3.連鎖營銷管理及終端經(jīng)營管理人兩人:從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營管理工作五年以上,需從同業(yè)挖掘;
4.食品生產(chǎn)管理人兩人:
5.食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人:
6.食品飲料顧問多人:
7.財務(wù)顧問多人:
五、競爭優(yōu)勢
1.高效、專業(yè)的經(jīng)營管理團隊(見第四條)。另外,本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營管理有十余年,先后就任于:__
從這些職務(wù)可以看出,本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,被稱為老板的好幫手,同事的好朋友。此項目的啟動,不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。
2.好的項目:己在項目簡介內(nèi)說明。特別說明的是:此項目具有高難度的模仿性,特點就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營管理模式需要時間建立。就算有農(nóng)場基地的企業(yè),也可能不善于終端經(jīng)營和連鎖經(jīng)營而失敗。
3.好的盈利模式:加盟連鎖,形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。
3.1.加盟金收益;
3.2.產(chǎn)品銷售收益;
3.3.加盟商投資,限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風(fēng)險控制
1.技術(shù):總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),與院校的合作可以保證技術(shù)的優(yōu)勢。公司需成立專門的技術(shù)部門對產(chǎn)品加以開發(fā)控制,保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險取決于公司階段性的經(jīng)營策略。
2.市場:
2.1.不同區(qū)域市場存在對產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異,需因地制宜地進行產(chǎn)品規(guī)劃。
2.2.競爭者的加入。如果出現(xiàn)惡性競爭,將給企業(yè)帶來很大的損失,要與競爭者友好競爭,良性競爭,甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。
3.生產(chǎn):主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗可以規(guī)避此風(fēng)險。農(nóng)場的經(jīng)營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。
4.財務(wù):資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險金,并且要規(guī)劃多種融資渠道,以備應(yīng)急之需。此項目中的連鎖經(jīng)營多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,只要不把現(xiàn)金挪作它用,就不會出現(xiàn)資金風(fēng)險。而農(nóng)場經(jīng)營需要前期投入,種養(yǎng)殖技術(shù)會直接影響投資收益率。
5.管理:有可能會出現(xiàn)的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),但可以通過勞動合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。
6.政策:此項目可能存在的政策風(fēng)險是地方保護主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失,但不會對全國市場造成較大的影響。反之,各地方政府都將為民辦實事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提上議程,將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發(fā)展。
7.其它:內(nèi)部投資者對經(jīng)營和管理的過度干預(yù)。其實這是最致命的,應(yīng)該有一套合理有效的機制來控制此項風(fēng)險的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,先把權(quán)責(zé)定好。
七、合作方式
1.股權(quán)投資:公司可以出讓25%的股權(quán),以保證公司在經(jīng)營管理決策上的優(yōu)勢,保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出,以防止經(jīng)營管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營和管理。
2.借貸:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息,第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。
3.利息加分紅:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅,季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤的15%以內(nèi)。
商業(yè)策劃書5
一、項目概況
1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及__上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,依托__電子商務(wù)平臺,建立第三方執(zhí)行公司,運行__項目,建立大連跨境電子商務(wù)平臺,助推大連地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式,實現(xiàn)大連電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接;
2、成立__,借助__(www.__.com)成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢,以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運營模式,借助大連港口的物流優(yōu)勢,實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接,實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺,在資源整合、貿(mào)易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面,將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營商,成立__項目,幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù),通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù),C2C業(yè)務(wù),將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。
2、依托__項目,運營跨境電商業(yè)務(wù),發(fā)揮__電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢,促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺,實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接,是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),品牌創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及
業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實施步驟
1、建立__x,開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開始運營后,首先我們將在大連設(shè)立__,聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺,并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。2、建立跨境電商運營部,開展跨境電子商務(wù)。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運營,在有了一定的優(yōu)質(zhì)進口貨源以及大批成交量后,公司將進一步建設(shè)地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務(wù),建立天貓旗艦店等,組建相應(yīng)高精尖電商運營團隊,保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
3、在__和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上,與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,建立B2C旗艦店,開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后,我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,如京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會、1號店等,建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營,公司還將進一步開展日韓B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易,吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司,向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在__上線運營的基礎(chǔ)上,計劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi)、遼寧省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司,將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè),我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn),進一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機
公司成立后將與__合作成立海外國家館,公司將在2015年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心,完成O2O進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺,同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與__友好合作關(guān)系
__基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺服務(wù),而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手__,基于__大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),共建東北地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。
(3)帶動大連市經(jīng)濟發(fā)展,形成大批資金流涌入。
上海自貿(mào)區(qū)成立后,大批資金流的涌入空前巨大,金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看,2014年全國海外代購人數(shù)已達1200萬,就此數(shù)據(jù)進行剖析,若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進行消費,每人年均消費2000元,每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億,如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務(wù)市場
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強,提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)
5)增加稅收收入
__跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺,這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
通過業(yè)務(wù)展開,公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館,這將大幅度增加就業(yè)率,提高電子商務(wù)知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機會,拉動全市經(jīng)濟發(fā)展,跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆,各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連,將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持,改善投資環(huán)境,促進國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
__一期投資600萬,其中廣告費支出200萬,服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬,具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(1)依托跨境電商平臺,獲取跨境商品貿(mào)易差價;(2)跨境電商業(yè)務(wù)中,與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中,企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入,具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入,B2C業(yè)務(wù)收入,O2O實體店拓展的收入。