寫方案時，要合理安排方案的內容和結構，確保方案條理清晰、邏輯嚴密。好的促銷方案策劃書范文是怎樣的？這里給大家提供促銷方案策劃書范文，供大家參考。

促銷方案策劃書范文篇1

1)企業背景狀況分析。

有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

C、消費者的理解性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了

營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_萬件，預計毛利_萬元，市場占有率實現_。(待選

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，

采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

7)策劃方案各項費用預算。

促銷方案策劃書范文篇2

活動主題：浪漫相約，情定七夕

活動時間：x月x日——x月x日

活動目的：

（1）七夕節正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業績不理想的狀態，激發美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力。

（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度。

（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業績增長。

活動內容：

（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿__元，則可以免費得到美容院贈送的價值__元的美容護膚項目卡，并且免費領取一份愛的禮物。

（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。

（3）聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿__元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。

活動宣傳：

活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內外氛圍，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平臺或者是美容院公眾號、微博做活動的＇宣傳，調動大家參與的激情。

活動準備：

（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優惠卡等等。

（2）美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態培訓等。

（3）聯合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。

促銷方案策劃書范文篇3

活動主題：

給單身的你找尋另一“半”的機會。

活動口號：

但愿人長久/光棍不再有。

活動目的：

穩步提升太子娛樂品牌。

活動地點：

太子酒吧

活動時間：

20__年11月11日

活動背景：

因“萬圣節”的大型活動剛過，且“光棍節”在雁城這樣的二線城市發展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節”即將到來，綜合考慮，決定對此節日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。

活動內容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。

2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞DJ臺，由MC現場傳達客人心聲。

3、時尚性感美女神密嘉賓多名現場上臺激情助興表演。

4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。

活動籌備：

1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。

2、節目部安排好現場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。

3、策劃部負責店內店外的活動宣傳推廣。

4、財務收銀準備好抽獎獎券。

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內X展架3幅、電梯小海報4張；

2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規格海報3張

宣傳內容：（短信、展架、網頁）

但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！

11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會！

活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯

活動現場人人有獎

促銷方案策劃書范文篇4

馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

3：準備工作：

1)賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2)詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3)營業員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5)賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1)與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3)準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5)舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6)團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4)現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5)文藝的演出。

6)購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1)場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的`良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3)獎品的確定：待定

4)經費預算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1)活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2)活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3)活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。

促銷方案策劃書范文篇5

一、免費類促銷方案

選用方法：免費的化妝品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費的化妝品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費的化妝品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）、消費者上網填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

促銷方案策劃書范文篇6

一、活動目的

本次促銷主要是以中秋節月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長x%~%。

二、活動時間

20__年x月~x月__日

三、活動主題

團團聚圓過中秋

四、促銷活動支配

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。

活動二：

活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內全部正價商品一律8折優待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

五、整合促銷

(一)廣告

在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

(二)宣揚推廣

1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

3、從賣場的上午開業到打烊，每隔一個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

(三)賣場布置

1.場外

(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

2.場內

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛。

(2)賣場陳設盡量有創意，吸引眼球。

六、留意事項

1.若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

2.市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。

促銷方案策劃書范文篇7

每當節日到來之前，超市的促銷活動進入高潮，各種促銷方法應運而生，其主要的節日促銷策略有：

一、氛圍烘托

門店內部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，POP廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。

春節促銷多以中國傳統的生肖圖案、春節福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節日的氣氛，同時增加消費購買行為。

二、廣告宣傳

超市利用DM進行宣傳，通過重點居民區投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

三、價格技巧

超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數字”的運用。節日促銷中超市也利用這些數字做為價格尾數，使消費者對商品的售價產生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

四、藝術陳列

這是節日促銷中常用的促銷策略，將能表現節日特點的商品進行藝術陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節將月餅進行各方位不同的陳列，更加增強其藝術效果。

五、娛樂活動

娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。

六、特價

特價優惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。

一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。

七、抽獎

抽獎也是超市節日促銷常用的的段之一，即規定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。

以上都是超市節日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發揮各種促銷策略的優點，集眾長于一身。

促銷方案策劃書范文篇8

活動目的：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20__年8月1日——8月30日

活動地點：__市內的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告)、店內、網站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇(現金捐款汽車服務))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

f豐田車網站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定__市區內一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續用戶外宣傳

d店內宣傳

e豐田公司網頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，

后期延續

九月十五日在__市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道

費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是

說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

促銷方案策劃書范文篇9

為了促進消費，提升網店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產品的歸類，細節圖片的增加，完善產品描述的售前工作后，通過調查和網上搜集，網店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎手段上衍生，經過歸納主要促銷方式可歸類為三點：刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結合我們慎德堂實際情況和產品構架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用于配合新版面同時發布。詳細說明以及具體操作如下：

一、刺激購買

1、特價：節假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產品（除紅星宣紙外），作為特價產品銷售，享受X折優惠。

2、秒殺：不定期推出庫存量大的'產品，在規定時間段統一發布，享受X折優惠，通過秒殺頁面促進密集購買。

3、抽獎：在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵為抵價券、返現等

二、促進多買

1、滿就送：在本店購買商品總價達到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。

2、包郵：在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務（規定區域限制、特殊產品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

3、贈送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到X元，即可免費贈送調色板一塊。

三、激勵再來

1、紅包：特殊時間，如店慶、年終等，統一于某個時間點，開設派發紅包活動，紅包內含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

2、積分：全年累計積分，年終積分達到X數量后，即可免費升級為會員，享受會員待遇，或者用于低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。

3、會員：一次性購買總價達到X元，或者全年購買總價達到X元，即刻免費升級為會員，會員優惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優惠及部分商品包郵特權，并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

促銷方案策劃書范文篇10

活動時間：__月__日--__日

活動目的：

1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量；

2、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

活動一、主題：九九重陽節，濃濃敬老情

負責人：

活動時間：__月__日(重陽節)

活動內容：

1、金重陽雙重禮

重陽節__月__日活動當天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當日購物小票，可到廣場領取麥片一袋；凡年齡滿70歲的老人，可免費領取布鞋一雙+麥片一袋。

2、向幸運老人送真情

重陽節當天，生日為__月重陽節)59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領取幸運老人禮品一份。

注意事項：

1、贈品發放人員必須認真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；

2、保安員必需在贈品發放現場，負責維持秩序。

費用預算：麥片180袋×6元=1080元

禮品50份×8元=400元

合計：1480元

活動二、主題：人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動內容：

1、敬老、愛老孝心大比拼

活動時間：10月17日--21日

為了滿足廣大顧客的敬老需求，本店的老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品，輪流推出驚爆特價商品搶購活動，時間有限、數量不限、多搶多得!

一樓超市：每天早上8：30-9：30

2、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動；

二樓服裝：每天早上8：30-9：00、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30

三個時段內指定區域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購；

注意事項：負責人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現場氣氛營造；手工收銀商品，要在搶購區域旁邊加臨時收銀臺；

費用預算：

1、超市類每天3個負毛利商品×600元×3天=1800元

2、服裝類預計每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當于全場9.1折。

3、歡渡老人節，購物送健康

活動時間：10月17日--21日

活動期間，凡在__超市購物，單張電腦小票金額滿28元者，均可在正門廣場參與抽獎一次，滿56元者可抽兩次，滿84元者可抽3次；依次類推，單張小票5次封頂。中獎率高達88%!

一等獎：價值116元的黃金搭檔一盒

二等獎：價值46元的滋補品一盒

三等獎：價值16元麥片一袋

四等獎：洗衣粉一袋

操作細則：

1、共用60個乒乓球投放在箱內，一等獎共5個球，由__簽名；每天投放5個，上下午各2-3個，抽出后不在使用；

2、二等獎共20個球，由__簽名；每天投放20個，上下午各10個，抽出后不在使用；

3、三等獎乒乓球共10個，由__簽名；循環使用；

4、四等獎乒乓球共30個，循環使用；

注意事項：

1、贈品發放人員必須認真核對小票，和中獎乒乓球上的簽名；

2、贈品發放人員必須認真登記好日期、小票號、購物金額、抽獎次數和獎項；

3、必須是電腦銷售小票，且不累加，單張小票5次封頂；

費用預算：一等獎：黃金搭檔116元/盒×20盒=2320元

二等獎：滋補品26元/盒×80盒=20__元

三等獎：麥片6元/袋×300袋=1800元

四等獎：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

合計：7400元

2、夕陽紅

陽節當天9：30開始，在超市場外舉行老年文藝活動。

費用預算：演員10名，演出2場×300元/場=600元

相關道具、場景布置

1、重陽節條幅：“人間百善孝為先，九九重陽享健康”

“父愛如山，母愛如水，祝天下父母身體健康”

2、賣場內布置：

A、在各相關區域張貼老人養身保健知識；老年服裝搭配知識；

B、突出老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品的陳列，配合宣傳，營造節日氣氛。

費用預算：DM單：_____份

電視流動字幕：4天

噴繪：21㎡

寫真：20㎡

條幅：12米/條×2條

活動道具：30元

演出費用：600元

贈品費用：

搶購商品負毛利：1800

促銷方案策劃書范文篇11

餐廳元旦促銷活動策劃方案

一、活動主題:

元旦同歡喜,好禮送不停

二、活動時間:

12月31日ー1月2日

三、活動目的：

通過此次活動，一是提升門店關注度，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，慶祝節日。

四、活動形式:

打折、贈送、搖獎

五、活動具體內容：

1、活動期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠,并隨桌贈送招牌菜一份。

2、推出新年特惠家庭套餐、情侶套餐、聚會套餐。

活動期間凡消費本店指定系列套餐,即可獲得新年禮物一份。

3、活動期間凡來店消費的顧客都可以參加轉盤搖獎活動，100%中獎。

獎品有：代金券、酒水券、打折券，菜品券等(各類優惠券需下次到店消費使用)。

促銷方案策劃書范文篇12

一、店鋪活動主題：輝煌五周年(主標題)晶星世界杯精彩不斷(副標題)

二、店鋪活動時間：-6-9----------6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節)

三、店鋪活動內容：

1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在__年6月9日店鋪活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

注：此店鋪活動禮品發放由負責安排。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯店鋪活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎店鋪活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：每天現場抽獎店鋪活動由負責主持，策劃部協助。

3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于店鋪活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎店鋪活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺(1名)金額：__元

二等獎：名牌消毒柜一臺(2名)金額：__元

三等獎：名牌飲水機一臺(5名)金額：__元

四等獎：精美水具一套(10名)金額：__元

抽獎時間：__年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至__年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

注：當天現場抽獎店鋪活動由負責主持，策劃部協助。

4、晶星金靴獎店鋪活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

禮品預計費用：__元10天=__元

注：此店鋪活動禮品發放由負責安排。

5、店鋪活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷店鋪活動(單張收銀票限參加一個店鋪活動):

1)、晶星金球獎店鋪活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此店鋪活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎店鋪活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此店鋪活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：__元

注：此店鋪活動現場工作人員及獎品發放由負責安排、策劃部協助。

6、老爸您辛苦啦(父親節)父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列

費用預計:__元

場外路演(待定)

店鋪活動時間：200__-6-9-------200__-6-10

店鋪活動地點：大門口(場外)

店鋪活動內容：

聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓店鋪活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展店鋪活動，補充店內的各項店鋪活動(吸引來客人數)有效提高銷售業績。

店鋪活動組織：

1.家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷店鋪活動工作;

2.企劃部負責協助家電部安排各店鋪活動的宣傳工作。

促銷方案策劃書范文篇13

活動時間：20__年__月x日-__月__日

活動內容：

一、全場滿就減

雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！

二、O2O（線上線下互動），十萬折扣券提前搶

1、十萬抵用券免費瘋搶！化妝品折后滿額立減，低至折上7折！

活動細則：

1）__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇__個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。

2）每人每個品牌僅限領取__張。

3）雙__當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減__元，__元、__元優惠。

4）單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！

活動細則：

__月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

三、品類營銷亮點出擊

雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1）保濕膏霜類

2）補水乳液類

3）原液/精華液類

4）彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上

1、雙11，脫光馬上走起！

1）免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：店內

2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

活動地點：店外

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：__月__日

活動地點：__電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）

六、氛圍布置營造旺銷

1、店門口主展區/各品類展區：

沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動詳情請以店內標識為準。

促銷方案策劃書范文篇14

活動時間：2月27日—2月28日

活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

超市元宵節促銷方案活動三、真情元宵難忘今宵

活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

促銷方案策劃書范文篇15

一，活動背景：

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20_年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三，活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20_.11.11凌晨一點至24點。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五，團隊配合：

美工：設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

促銷方案策劃書范文篇16

一、活動時間

20__/12/24—20__/01/04

二、活動主題：

慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

三、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個店在做活動就行。

2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。

3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！

4、11.23開始布置店面，售后部每個店派一個師傅協助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。

6、各門面根據自己店的情況推出特價機型，以下僅作參考。

廈門店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

上海店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

北京店：套餐1，歲未特惠價￥399，套餐2，歲未特惠價￥499

深圳店：套餐1，歲未特惠價￥499，套餐2，歲未特惠價￥599

廣州店：套餐1，歲未特惠價￥299，套餐2，歲未特惠價￥399

四、禮品費用、經費預算

五、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執行。

2、售后部：協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。

3、倉庫：保證貨品檢查，發貨做到0失誤。

4、財務部：活動經費準備與禮品的采購。

六、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假。

2、各工作必須對活動期間的活動內容了解。

3、未盡事宜，由各部門之間協商解決。

促銷方案策劃書范文篇17

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

__年x月__日15：30-17：00（端午節）。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到__；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優惠。

2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受__折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：__。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

促銷方案策劃書范文篇18

一、活動時間：

__年11月20日至__年11月31日

二、活動對象：

ok速貸新老會員

三、活動簡述：

ok速貸自第一季推廣取得圓滿成功，為感謝新老會員對本公司的信任與支持，ok速貸適應最新市場變化，創新開發新項目理財產品，讓投資者在市場不斷變化的同時，仍然掌控財富方向，讓財富管理更高效、更輕松！現推出第二季推廣活動，活動詳情如下：

四、活動獎項：

略

五、活動提示：

當天登陸ok速貸，即可參與抽獎一次。（已注冊成會員并完成身份驗證的客戶）

當天購買標的1000元以上（含1000元）獎勵抽獎一次；5000元以上（含5000元）獎勵抽獎二次。

當天累計推薦三位好友注冊，并注冊成功獎勵抽獎1次；累計五位注冊成功獎勵抽獎2次。

本次活動抽獎獎品兌付時間為：中獎后一星期內。

促銷方案策劃書范文篇19

1整合營銷

一般經銷商手中會同時代理好幾種產品，可以利用不同品牌和價位的產品進行互補，不同價位和檔次的產品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產品即可以贈送或折扣價購買其它產品，消費達到一定數額可以贈送不同產品小樣。此外針對高端產品、中檔產品和低檔產品分別進行相應的優惠活動，每個等級促銷活動有所區別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結合節日及重點推廣的產品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。

3地推展銷

商家可以在本地域內較為繁華的小區或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等形式為切入點開展，可以準備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經過培訓才可以上崗，關于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內擺臺和產品陳列，效果會更好。

5開蓋有獎

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，可以有效提高服務員推薦產品的積極性。服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數，商家根據自己產品情況進行選擇，也可以安排相應銷售競賽。

6讓利折扣

消費者購買相應產品后直接返還部分現金或贈送優惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復購買。

7線上宣傳

經銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優惠信息。當然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

促銷方案策劃書范文篇20

一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度。

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內快速提升銷售額。

3、刺激潛在客戶買需求。

4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的了解。

5、鍛煉銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

二、活動對象

1、高端別墅區在裝修業主。

2、中高端花園洋房在裝修業主。

3、其他(裝修公司、物業等)

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

20__年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺。

2、采取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎。

3、價格界定：

A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：白橡(進口)鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)

標準配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國)膠條：三元乙丙

D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價(以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定)

4、銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期準備

前期準備分兩部分：

1.人員安排：

2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1.發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息。

2.張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

3.人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。

4.指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動(發放DM但單頁、小區燈箱廣告等)。

5.網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳。

6.電視臺中煤科瑞企業宣傳片制作。

7.短信、微信告知——通過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還。

9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠。

10.對于一個小區團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節點：

十、費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20__0元、其他費用1000元，預計費用：22800元

十一、其他事項：

1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變。

2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。