個(gè)人促銷(xiāo)方案
寫(xiě)方案時(shí)要清楚策劃活動(dòng)的背景情況，包括活動(dòng)的目的、意義等。如何寫(xiě)出優(yōu)秀的個(gè)人促銷(xiāo)方案？下面給大家分享一些個(gè)人促銷(xiāo)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇1
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動(dòng)思路
國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日
五、活動(dòng)細(xì)則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6.5折
注：促銷(xiāo)品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送__X牌折疊自行車(chē)一輛（價(jià)值300元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送__X牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送__X一臺(tái)（價(jià)值800元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送__X一臺(tái)（價(jià)值1000元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送__X洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20000元送__X牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值2000元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值3700元）
促銷(xiāo)品除外
注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u(mài)場(chǎng)定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)）
①“至尊服務(wù)”
②“800電話”
注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買(mǎi)金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌；
a、張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫(huà)面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè)；
b、統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭；門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊；
c、所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；
d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
e、營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報(bào)等），店內(nèi)播放節(jié)日類(lèi)型的音樂(lè)。
4、店外：（在店門(mén)口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）
a、氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅；
b、櫥窗張貼海報(bào)；
c、在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘；
d、爭(zhēng)取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗（早插晚收）；
e、爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；
f、建材市場(chǎng)（超市）主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。
3、雙休日攻勢(shì)：
目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷(xiāo)售、展示品牌。
A。發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。
B。舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。
3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫(xiě)字樓）專(zhuān)項(xiàng)宣傳。
5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；
6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格）
八、注意事項(xiàng)：
1、重點(diǎn)門(mén)店新品X架展示到位。
2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷(xiāo)登記表。
4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。
5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷(xiāo)商：
一、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)
1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款；
2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；
3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷(xiāo)登記工作。活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
二、本次促銷(xiāo)操作
1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷(xiāo)小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度；
3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；
4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇2
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭x一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇3
（一）社區(qū)發(fā)帖回帖
這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
（二）到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
（三）友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了，客戶來(lái)源也就多了。
（四）寶貝上架時(shí)間
買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
（五）合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
（六）用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！
（七）利用好評(píng)價(jià)管理
評(píng)價(jià)管理包括給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果就會(huì)很好！
（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來(lái)！
（九）用好寶貝描述模板
現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！
（十）登錄各大搜索引擎
此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！
（十一）加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)我們熟悉了，自然偶爾也會(huì)到我們的店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到我們的店了，而且還可能介紹買(mǎi)家來(lái)！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
（十二）群發(fā)信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。
（十三）利用旺旺狀態(tài)信息
將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷(xiāo)，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到店鋪的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來(lái)！
（十四）郵件廣告
利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！
（十五）組織親友幫你宣傳
長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？將他們動(dòng)員起來(lái)，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買(mǎi)家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？
（十六）散發(fā)名片或宣傳單
現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢(qián)，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。
（十七）加入商盟
加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！
（十八）個(gè)人空間管理
個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。
（十九）賺銀幣搶廣告位
社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫(xiě)精華貼吧，不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？
（二十）關(guān)注求購(gòu)信息
經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！
（二十一）多搞促銷(xiāo)活動(dòng)
五一節(jié)快到啦，買(mǎi)家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧～，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。
（二十二）敢用一元拍
一元拍確實(shí)讓新賣(mài)家們又愛(ài)又恨呀，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸……不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，可以帶來(lái)大量的店鋪流量，很多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信用。
（二十三）參加群拍賣(mài)
群拍賣(mài)跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣(mài)，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買(mǎi)家，雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！
（二十四）發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物
發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物，很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客。
（二十五）建立會(huì)員折扣制度
想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！
（二十六）訪問(wèn)老顧客
想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。
（二十七）超級(jí)買(mǎi)家秀
當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳咯，把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專(zhuān)區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！
（二十九）尋找同行賣(mài)家的顧客
這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇4
1整合營(yíng)銷(xiāo)
一般經(jīng)銷(xiāo)商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2堆頭陳列
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺(jué)沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。贈(zèng)品也需要拿出來(lái)展示，打開(kāi)包裝將贈(zèng)品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。
3地推展銷(xiāo)
商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)，主要以“買(mǎi)贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要對(duì)答如流，選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。
4餐飲店促銷(xiāo)
在吧臺(tái)或門(mén)口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒，每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列，效果會(huì)更好。
5開(kāi)蓋有獎(jiǎng)
盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，主要針對(duì)酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計(jì)數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷(xiāo)售競(jìng)賽。
6讓利折扣
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券，也可以通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
7線上宣傳
經(jīng)銷(xiāo)商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái)，傳播中秋促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇5
題目：
長(zhǎng)夜傳祝福寫(xiě)比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：309：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)
活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
方案內(nèi)容：
手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置：
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有。
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇6
一、背景
圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷(xiāo)售的沖刺點(diǎn)。為了在激烈的市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，衛(wèi)浴20__年圣誕節(jié)春節(jié)促銷(xiāo)將結(jié)合“舒適健康”進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)，“健康理念”將成為促銷(xiāo)的核心利益點(diǎn)，在擊敗相同品牌的同時(shí)樹(shù)立衛(wèi)浴品牌形象。
希望全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來(lái)的機(jī)會(huì)，打好今年年末的最后一場(chǎng)戰(zhàn)斗。衛(wèi)浴總部將與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體戶更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準(zhǔn)備和鋪墊。目前要求全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體戶做好進(jìn)取準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷(xiāo)節(jié)日活動(dòng)，促雙匯。具體活動(dòng)和信息如下：
二、活動(dòng)主題
新年快樂(lè)，人家家都很旺！
送健康，遵守禮儀，心里很舒服！
浮標(biāo)：圣誕節(jié)春節(jié)千戶禮物，歡樂(lè)無(wú)法停止
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月24日20__年1月10日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
浴室全國(guó)流通專(zhuān)賣(mài)店，全國(guó)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)形式
（a）新年快樂(lè)，福星高照
（二）春節(jié)開(kāi)門(mén)，上帝來(lái)了，財(cái)大氣粗
（三）抽獎(jiǎng)快樂(lè)，勝利快樂(lè)
（四）瘋狂低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，讓你幸福地匹配
六、活動(dòng)的執(zhí)行
（a）新年快樂(lè)，福星高照
主要資料：
1、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物3000韓元的消費(fèi)者可以獲贈(zèng)一臺(tái)58韓元的時(shí)尚健康減肥秤。
2、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物4000韓元的消費(fèi)者可以得到一個(gè)98韓元的按摩枕頭。
3、活動(dòng)期間，在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物5000韓元以上的消費(fèi)者可以贈(zèng)送價(jià)值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。
禮物推薦如下。
健康秤按摩枕紫砂鍋
（二）春節(jié)開(kāi)門(mén)，運(yùn)氣旺
主要資料：
春節(jié)當(dāng)天，限時(shí)發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個(gè)時(shí)間段都選擇了銷(xiāo)售冷時(shí)段，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人氣很高），訂購(gòu)的前10名顧客可以得到1個(gè)現(xiàn)金信封，紅包金額50~500韓元。凡是進(jìn)店的人，前50名都有紅包和紅包金額1~20元。
（三）抽獎(jiǎng)快樂(lè)，勝利快樂(lè)
主要資料：
活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者都可以注冊(cè)抽獎(jiǎng)，并以抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)輪（類(lèi)似超市抽獎(jiǎng)）的形式參加，參加者在獲得新年贈(zèng)品一份的同時(shí)，還可以享受產(chǎn)品總表購(gòu)買(mǎi)折扣。
游戲名稱(chēng)：“快樂(lè)，幸運(yùn)，勝利”
活動(dòng)規(guī)則：
1、消費(fèi)者需要填寫(xiě)表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。
2、每支球隊(duì)只有一次抽獎(jiǎng)或旋轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，只要抽獎(jiǎng)或動(dòng)搖相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可以在店鋪內(nèi)外（根據(jù)各專(zhuān)賣(mài)店情景決定）進(jìn)行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費(fèi)者參觀，為賣(mài)場(chǎng)聚集人氣。
2、抽獎(jiǎng)禮物如下：
1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個(gè)階段）。
2）享受60%的高級(jí)浴室櫥柜。請(qǐng)享受50%的豪華浴室櫥柜。請(qǐng)享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個(gè)階段）。
3）享受高級(jí)全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個(gè)階段）。
4）享受購(gòu)買(mǎi)9元沖浪按摩缸，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。
5）享受購(gòu)買(mǎi)任何豪華浴室櫥柜，并贈(zèng)送1個(gè)1600韓元的豪華馬桶。
6）享受豪華整個(gè)房間9元購(gòu)買(mǎi)，并贈(zèng)送1個(gè)1600元的豪華馬桶。
7）請(qǐng)發(fā)一個(gè)環(huán)保袋
8）給您一袋洗滌劑
9）其他小禮物
以上抽獎(jiǎng)方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測(cè)氣氛，主要目的是提高人氣，每個(gè)訂單只能抽獎(jiǎng)一次。（威廉莎士比亞、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)）上述商品不限于以上種類(lèi)，商品獎(jiǎng)只反映在促銷(xiāo)方式上，贈(zèng)品價(jià)格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格結(jié)算（附件《關(guān)于20__年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》）支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應(yīng)在（內(nèi)部文件）無(wú)損多促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上實(shí)施，轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱應(yīng)由各專(zhuān)賣(mài)店自行制作。
（四）瘋狂低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的喜悅
主要資料：
新年禮物特價(jià)：
1）開(kāi)業(yè)期間全體觀眾6.8%的折扣大發(fā)
2）全體觀眾1對(duì)1購(gòu)買(mǎi)：1個(gè)沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：
3）2個(gè)浴室櫥柜禮物特價(jià)大折扣：豪華櫥柜MFG070全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：6180韓元，目前特價(jià)：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個(gè)豪華馬桶。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)：5920韓元，目前特價(jià)：2960韓元，外加99韓元指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶一個(gè)。（型號(hào)選項(xiàng)：MB1832、MB1882等）：（兩個(gè)新年禮物特價(jià)配送安裝費(fèi)用另行計(jì)算。）
4）特定組合包：
豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)3個(gè)：19220韓元目前特價(jià)：7999韓元；（套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售3件：22380韓元目前特價(jià)：9999韓元；（套餐高級(jí)套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
5）入店禮儀或抽獎(jiǎng)禮儀環(huán)保袋
6）入店有洗禮或抽獎(jiǎng)以上贈(zèng)送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類(lèi)，贈(zèng)送產(chǎn)品只反映促銷(xiāo)方式，價(jià)格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格結(jié)算（附件《關(guān)于20__年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》）制定。
7）其他特價(jià)促銷(xiāo)各經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)增加，追求更好的效果。馬桶特價(jià)等x8）瘋狂的實(shí)惠購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)和愉快的抽獎(jiǎng)只能參與一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)記的特價(jià)不參與上述項(xiàng)目。
七、材料準(zhǔn)備
店鋪促銷(xiāo)：
1，店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
2，抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)流道
3，傳單，海報(bào)
4、X架、
5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等）
八、促銷(xiāo)過(guò)程
1、程序決定
2、發(fā)行促銷(xiāo)活動(dòng)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)體戶進(jìn)行交流、執(zhí)行、實(shí)施
3、采購(gòu)（各交易商或辦公室自行準(zhǔn)備或購(gòu)買(mǎi)）
4、促銷(xiāo)材料設(shè)計(jì)和生產(chǎn)（設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)）
5、程序教育
6、宣傳和宣傳
7、現(xiàn)場(chǎng)部署
九、程序教育
營(yíng)銷(xiāo)總部及銷(xiāo)售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商相結(jié)合，對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)、店鋪布局展示知識(shí)培訓(xùn)。
10、宣傳和宣傳
為了形成品牌知名度，以便通過(guò)今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動(dòng)獲得更多的收益，各地可以通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動(dòng)來(lái)推進(jìn)。
（一）媒體宣傳（可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)實(shí)施）。
本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。
各地將當(dāng)?shù)厍榫芭c建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家版相結(jié)合進(jìn)行宣傳。
地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。
廣播廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報(bào)
2、伊拉博；
3、傳單宣傳電臺(tái)草稿
4、報(bào)紙廣告
5、廣播手稿
6、職業(yè)宣傳
（c）網(wǎng)站宣傳和宣傳
在網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開(kāi)專(zhuān)欄，介紹春節(jié)促銷(xiāo)的折扣資料、禮物照片等。
（四）宣傳文案
一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽(yáng)光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請(qǐng)溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎(jiǎng)，今年冬天，與寒冷絕緣！第十一，效果評(píng)價(jià)：
活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)比較。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
各地要求在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷(xiāo)補(bǔ)貼的依據(jù)。
12、以上活動(dòng)解釋權(quán)歸浙江衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇7
活動(dòng)策劃日期：
20__年9月20日
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月28日至20__年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng)造良好銷(xiāo)售商機(jī)，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響__店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。
2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的超市。
3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷(xiāo)售。
5、提高超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造在__地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）商品促銷(xiāo)
1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日
2、海報(bào)內(nèi)容：
a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；
b）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：
①彩頁(yè)海報(bào)（9月28日—10月7日）大度16K、12P
②主題：《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù)生鮮食品非食品
開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P121612
正常特價(jià)商品6P102030
國(guó)慶、中秋主題商品2108
合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)）
備注
1）月餅要求：
2）禮籃要求：
3）煙酒要求：
4）飲、保健品、茶葉
5）糖果、餅干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購(gòu)部促銷(xiāo)談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門(mén)店。
4、開(kāi)業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)（大度）雙面，8000份；
5、費(fèi)用：8000份×0、1元/份=800元
6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)（大度）12P，16000份
7、費(fèi)用：16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷預(yù)算：9600元
中秋主題陳列：
活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”
促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織）
（二）活動(dòng)促銷(xiāo)
全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日—10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天
2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上
b）場(chǎng)外活動(dòng)__廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、__店老街店
c）服裝展示會(huì)__二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀（企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供）__店
3、活動(dòng)說(shuō)明：
a）A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分，9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限__店）
活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：__店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送（三店同時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天
活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng)；
紅包分類(lèi)如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券
每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券
每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券
每天1000個(gè)：面值1元
費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動(dòng)三、買(mǎi)就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的`狂熱份子（此活動(dòng)限__店）滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒
a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當(dāng)天
b）活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名顧客在超市__店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋
a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日
b）活動(dòng)形式：凡在超市__店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒、家電類(lèi)商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件（三店同時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：
a）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名；__800名、老街500名、昌盛300名）
b）購(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋（限前150名；__100名、老街30名、昌盛20名）
c）購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不參與）（煙酒、家電類(lèi)商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）
費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專(zhuān)柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）
活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券
活動(dòng)時(shí)間：9月8日—9月31日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月
餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買(mǎi)指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。
此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷(xiāo)中已經(jīng)開(kāi)始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。
活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎
活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5日（__店）晚上6：30開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)
活動(dòng)要點(diǎn)：門(mén)店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專(zhuān)
業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份（價(jià)值2元~5元）。
費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元（兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由
月餅供應(yīng)商冠名贊助）
活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動(dòng)時(shí)間：10月6日（__店）上午9：30開(kāi)始（如遇雨天推遲至第二天）
活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)
活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選
手勝出，每組勝出者送50元超市購(gòu)物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）
活動(dòng)要點(diǎn)：門(mén)店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專(zhuān)業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10CM左右）
費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）
活動(dòng)八、買(mǎi)49送50——國(guó)慶、中秋，讓您“省”更多！
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在超市__店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專(zhuān)柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)，詳情見(jiàn)店內(nèi)公告）
費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)
費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專(zhuān)柜外，統(tǒng)一收銀專(zhuān)柜必須全部參加，參加專(zhuān)柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。
六、宣傳計(jì)劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報(bào)為16000份，門(mén)店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；__店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：
門(mén)店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）
老街店
昌盛店
其它分店1000100份/店
備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門(mén)面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)，
門(mén)店必須做到所有人員（含全體促銷(xiāo)員）“熟悉促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客
宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)”；
3、短信宣傳：針對(duì)現(xiàn)__地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）
費(fèi)用預(yù)算：2200元
4、車(chē)隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車(chē)和12輛摩托車(chē)的車(chē)隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車(chē)隊(duì)要真正做到深入__區(qū)的每一個(gè)角落。（車(chē)隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）
費(fèi)用預(yù)算：1000元
5、其它宣傳：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)計(jì)：20__元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開(kāi)業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來(lái)回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。
費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元（免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用）
七、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇8
一、父親節(jié)活動(dòng)背景
今年，6月20日端午節(jié)，6月21日，父親節(jié)。端午節(jié)，作為傳統(tǒng)節(jié)日，被大多數(shù)人知曉，而父親節(jié)：于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)它是少于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進(jìn)一步提高酒店知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)九通海源酒店的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日，連帶20__年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“父親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處。
二、活動(dòng)主題
“父愛(ài)如山，九通有禮”系列活動(dòng)
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群到店購(gòu)買(mǎi)率。
2、通過(guò)父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年6月20~21日(星期六~星期日)
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的.時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
“三重”好禮送父親(以下活動(dòng)僅限6月20~21日2天)
◎好禮一：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的“父親”贈(zèng)送養(yǎng)身功夫湯一份;◎好禮二：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的顧客每臺(tái)(房)免費(fèi)贈(zèng)送端午三寶一份
備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定，每人半只粽子、半只
皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食，盡量不打包;
◎好禮三：活動(dòng)期間住店“父親”可享受：原價(jià)1280元的商務(wù)套房感恩價(jià)398元(含雙早)/間/
夜，原價(jià)378元的豪華單間/標(biāo)間感恩價(jià)198元(含雙早)/間/夜。
活動(dòng)當(dāng)天，大堂制作愛(ài)心涂鴉板，客人可以現(xiàn)場(chǎng)簽名表達(dá)對(duì)父親的敬愛(ài)。同時(shí)用拍得立現(xiàn)場(chǎng)記錄精
彩瞬間(具體由謝毅操作)
七、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)預(yù)熱期
時(shí)間：6月8日—6月19日
(1)廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、
(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備
(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)
2、活動(dòng)執(zhí)行期
(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;
(2)餐飲部操作規(guī)范;
(3)禮品的發(fā)放;
八、費(fèi)用總預(yù)算(不含餐飲成本)
宣傳費(fèi)用：大堂水牌13元
端午三寶：30桌30元=900元(預(yù)計(jì))愛(ài)心涂鴉板：寫(xiě)真加表KT板100元合計(jì)費(fèi)用：1013元
九、部門(mén)分工
以上建議妥否，請(qǐng)批示!
擬定：執(zhí)行總經(jīng)理審核：董事長(zhǎng)
抄報(bào)：董事會(huì)
抄送：總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、房務(wù)部、餐飲部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、工程部、保安部
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇9
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
x年10月20日――x年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
X大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四活動(dòng)目的：
1.增加X(jué)大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
五活動(dòng)內(nèi)容：
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥
的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥
品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
口號(hào)“X大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在X大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：x年10月20日――x年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：X大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：
贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
__年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
（圖表略）
八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
個(gè)人促銷(xiāo)方案篇10
1.先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門(mén)前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，盡量簡(jiǎn)潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購(gòu)買(mǎi)欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷(xiāo)價(jià)為10一斤。
2.同時(shí)可采用捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)夠一斤送口杯，買(mǎi)夠3斤送臉盆或圍裙等，買(mǎi)夠5斤送多少打啤酒。也可在買(mǎi)火鍋材料的地方和買(mǎi)啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。
3.真情回饋消費(fèi)者，凡買(mǎi)滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī)，真情回饋消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)
4.有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷(xiāo)雞翅，促銷(xiāo)或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷(xiāo)。促銷(xiāo)語(yǔ)音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡(jiǎn)練直接，突出主題。促銷(xiāo)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過(guò)。
5.通過(guò)策劃憑小票消費(fèi)超過(guò)30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購(gòu)雞翅的購(gòu)物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。
6.利用雞翅作促銷(xiāo)手段，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷(xiāo)售額。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷(xiāo)，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)，引起他們的食欲，勾起其購(gòu)買(mǎi)欲望。他們?cè)谫I(mǎi)雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。
7.推出在本超市每購(gòu)滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷(xiāo)，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)此消費(fèi)，做好促銷(xiāo)，提高超市的知名度。