為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要事先制定方案，方案是為一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫?下面小編帶來關(guān)于店鋪銷售方案7篇，希望大家喜歡。

關(guān)于店鋪銷售方案篇1

一、目的

營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳_超市的“一站式”購物的新理念。

二、主題

美好生活從_開始天天平價真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活

三、時間

x月x日—x月x日

四、活動內(nèi)容

(一)廠商活動：供應(yīng)商促銷安排

1、_場外免費(fèi)試飲

活動時間：x月x—x日

具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。

活動場地：_x

2、_場外大型促銷

活動時間：x月x——x日

活動內(nèi)容：場外抽獎。

具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。

活動場地：_x

3、_場外促銷

活動時間：x月x日—x日

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。

活動場地：_x

(二)_自身促銷安排

(1)DM特價促銷―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動

推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負(fù)責(zé)

瘋狂搶購商品：每天4個，4x5=20(SKU)。——負(fù)毛利(帖10000元)

特價商品：50(SKU)。——零毛利(收費(fèi)用50元/個=2500元)

品牌商品：50(SKU)。—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個=5000元)

(2)宣傳方案——_x跟進(jìn)——7180元(收入3000元)

1、電臺媒體：_臺一次

發(fā)布日期：x月x-x日

內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品(20SKU)。

軟性廣告與_超市廣告1000元。

《_日報(bào)》記者200元。

2、條幅

沿街條幅：50條60x50=3000元(含工商登記費(fèi)用)。

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國_化妝品有限公司賀_超市開業(yè)!

供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元。

相關(guān)單位：_縣工商局賀_超市開業(yè)!

3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運(yùn)派兩個員工負(fù)責(zé)充氣)

0.15x10000=1500元

4、車內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價好生活。

數(shù)量：100個0.08平方米x50元每平方=400元

關(guān)于店鋪銷售方案篇2

一、推廣目標(biāo)：

1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對京途品牌的認(rèn)知度。

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強(qiáng)受眾對本品牌的友好度。

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持。

二、推廣策略

1.線上線下，立體宣傳。

在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2.互動溝通，人氣為先。

有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施。

宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

三、推廣方案

推廣前期準(zhǔn)備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報(bào)：電梯里面，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳，分享或集贊競獎活動。

關(guān)于店鋪銷售方案篇3

背景分析

優(yōu)勢該店處于_市_地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。

劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。

宣傳目的

重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群

當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。

具體營銷策略

提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣狳c(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。

通過媒體(報(bào)紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進(jìn)行宣傳。

宣傳實(shí)施方案

時間安排

_月_日-X月_日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。

_月_日-X月_日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。

開業(yè)時間：

慶典地點(diǎn)：_酒店大門口

宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者

第一階段

導(dǎo)入期(_天)X月_日-X月_日

X月_日，相關(guān)人員開始在_酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時時間表)，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：_酒店距開業(yè)還有_天，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

關(guān)于店鋪銷售方案篇4

一、[前言]

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。 在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合。活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重 、大氣即可。

二、[活動主題 ]

開業(yè)慶典

三、[活動風(fēng)格]

隆重 大氣

四、[活動目的]

(1) 面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

五、[廣告宣傳]

.前期宣傳

1. 開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日報(bào)、_晚報(bào)、_廣告、_電視、_電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日報(bào)、_晚報(bào)、_廣告、_電視、_電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

六、[活動程序]

20_年5 月 1日上午_:_典禮正式開始

_：_ 播放迎賓曲。

_：_ 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

_：_ 宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。

_：_ 活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動

_：_ 整個活動結(jié)束。

關(guān)于店鋪銷售方案篇5

一、活動主題

_大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動時間

20_年6月 日

三、活動地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

四、活動背景

如何將“_大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員：

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對_大酒店有一個初步的了解、認(rèn)識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：_大酒店開業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的 名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式;

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

20_年X月X日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動流程：

_:00 活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂;

_:00 禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處);

_:00 主持人介紹相關(guān)活動情況， 邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位;

_:00 主持人宣布_大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

_:00 第一項(xiàng)： 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

_:00 第二項(xiàng)： 邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

_:00 第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

_:00 第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

_:00 第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

_:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使_大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動。

2、加深_大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

關(guān)于店鋪銷售方案篇6

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步規(guī)劃。

選擇開服裝店優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除店鋪看上去整齊外也給有目性購買客戶挑選提供方便，如果只想買裙子，他只需在裙子類挑選，如果買裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多款可以用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快!櫥窗里出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

3，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員基本利益，對顧客服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會有回頭客。顧客要求在可能實(shí)現(xiàn)前提下盡可能滿足。

4、方法：

(1)初次來店驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300 那種為宜，給顧客物超所值感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一策略(送貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

關(guān)于店鋪銷售方案篇7

為做好店面管理日常工作，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我工作。

第一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日常客戶來訪登記

2、日常客戶合同登記

3、日常客戶回訪等記

4、日常客戶投訴與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡視督導(dǎo)作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)服務(wù)和技巧提高店面成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧培訓(xùn)

c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售指標(biāo).

(4)負(fù)責(zé)建立店面完善客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。