招商方案工作流程（篇1）

一、公司簡介

新鄉市盛潤房地產開發公司于__年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經開發好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉盛潤廣場是經__年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設備配置介紹

1、廣場地址：新鄉市主干道人民路中段，

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層(a座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層__平方米—3000平方米)。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

四、投資前景分析

1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。

2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落于商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。

3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分(面臨人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司;

2、其他方面的經營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區域概況圖

附件三盛潤廣場位置圖

附件四盛潤廣場效果圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在__年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優先考慮。

新鄉市盛潤廣場招商辦公室

地址：人民路中段與勞動路交叉口向西150路南

聯系電話：聯系人：

招商方案工作流程（篇2）

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

招商方案工作流程（篇3）

主題：20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商方案工作流程（篇4）

第一部分、營銷準備工作

1、營銷主體

A、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;

B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;

C、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名

營銷員/市場研究員：1名 商業策劃人員：1名

3、營銷架構

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;

每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報; 定期提交周例會紀要、營銷周、月總結;

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)

公司對接人員負責

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行_助

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責

第二部分、營銷時間及節奏安排

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、營銷及經營模式建議

采用招商會議及電話，網絡等模式

3、營銷時間計劃

根據營銷模式確定進度計劃表

4、營銷節奏安排

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

第三部分、招商實施戰略

一、招商戰略、策略

1、招商將實施快、準、靈的戰略

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

2、招商總策略

走出去、請進來 建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔

2.1.走出去、請進來

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策： 招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施

A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

B、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。 專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

如：為了鼓勵客戶長期經營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優惠政策

A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、 確定招商對象;

2、 確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;

3、 制定招商優惠策略;

4、 商業項目部進行客戶招商月計劃實施;

5、 招商主管制定客戶招商周計劃;

6、 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;

7、 招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;

8、 商業項目部進行客戶分類、確定重點;

9、 商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、 商業項目部負責客戶溝通談判;

11、 客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

12、 商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;

13、 與客戶正式簽定招商協議

第四部分、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

2、推廣節點

A、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;

B、銷售部啟用后確認優惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發實施項目告知;

C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;

D、客戶跟蹤確定答謝;

E、銷售策略實施

3、招商成本概算

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

招商方案工作流程（篇5）

超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

一、 招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場制作、醬菜、干菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間： 年4月15日—— 年5月30日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;

2、具有良好的職業道德，自覺遵守國家各項法律、法規和企業的各項規章制度;

3、組織觀念強，能自覺接受管理和監督;

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名 ：

①報名時間： 年4月15日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料：營業執照、稅務登記證、衛生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。

B、商品品質認證資料：產品合格證、衛生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品(實物)。

2、報名者資質審查時間： 年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間： 年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯營伙伴，并以書面形式告知對方;

時間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協議并交納有關費用(樣品、商品信息列表)。

時間：

招商電話：

5月18日—— 年5月30日 聯系人：

招商方案工作流程（篇6）

一、 活動背景

根據第五次全國人口普查的資料，20__年我國已經進入了老齡化社會，而且老齡化進程在加快。據201_年第六次全國人口普查主要數據公報(第1號)，大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，60歲及以上人口為177648705人，占13.26%，其中65歲及以上人口為118831709人，占8.87%。同20__年第五次全國人口普查相比，60歲及以上人口的比重上升2.93個百分點，65歲及以上人口的比重上升1.91個百分點。

在全國老齡化加快的同時也伴隨一系列社會問題的出現，老年人生理和心理健康、社會角色適應、人際交往、運動保健等問題亟待我們青年一代的關注。 在湛江師范學院的教師住宿區里有很多優秀的退休老教授和老教師，在教師崗位上奉獻了大半生，他們閱歷豐富，成功的人生有著很多值得我們學習的地方。

但是由于多方面的原因，他們有的因為子女不在家而過著獨居的生活;他們有的因為腿腳不方便而減少了社交活動;他們有的因為沒有工作而閑賦在家，他們的人生經歷缺乏了一些傾聽者，晚年的退休生活略顯的單調寂寞。

敬老愛老是中華民族的傳統美德，社會工作協會秉承助人自助的宗旨，結合宏觀與微觀的介入手法，運用社會工作的三大技巧——個案工作、小組工作、社區工作，整合校園資源，為滿足退休老教授的老年生活、娛樂需求，策劃此次面向廣大有志幫助老年人和踐行社會實踐的社工專業實踐特色活動。

此次活動的目的不僅在于了解退休老教授的需求、生活狀況和豐富老年生活，更在于通過此次活動讓更多的學生從知識和信念層面建立對老年人的認識和尊重，用生命影響生命，給予老年人更多的關懷。

二、活動主題

暖暖社工情，悠悠老者心

三、活動目的

(一)幫助老年人解決精神方面的需求。疏導不良情緒，驅除孤獨感和無助感，感受社會對他們的關愛和溫暖，對生活保持一種積極健康的心態。

(二)充分挖掘老年人的優點與積極想法，有效發揮老年人的余熱。協助老年人有效地整合社區的資源，積極地開發和利用社區的資源。

(三)幫助老年人走出家門，擴大人際網絡，找到跟自己有著相同興趣愛好的伙伴，感受社會溫暖，從而更加積極樂觀地生活。

(四)發揚社會工作協會的助人自助的宗旨，提供更多機會給同學們貢獻自己的愛心，鍛煉自己的專業技能，做到理論跟實踐相結合。

(五)讓更多的學生了解老年人的生理、心理健康狀況，找出老年人日常面對的挑戰，和老年人的能力、以往在生命和生活的適應力、性格強項，協助老人挖掘自我的潛能和自信心，給予老年人更多的關愛和耐心。

四、活動內容

活動主要分為四個部分：老年個案工作、老年小組工作、老年社區工作、總結分享會

(一)老年個案工作

主要以個案輔導為主，通過招募志愿者并對其進行培訓，讓志愿者進入不能下樓的老教授家里進行家訪，跟老教授進行面對面的有目的的信息溝通活動。挖掘老教授的自我潛能，和以往的成功經驗幫助老教授減緩老年的焦慮情緒，重拾生活的信心并將此次活動記錄成文字發表到各大新聞網站，最后協會內部制作一本老教授生命故事書。

(二)老年小組工作

主要以緬懷小組(類似于茶話會)的形式進行，通過挑選社工專業的學生主導小組和非社工專業的學生協助開展，每一節按照人生的不同時期來幫助老人找出人生各階段自己取得的主要成就，通過在小組內與其他老人的討論交流豐富閑暇生活，激發老人解決問題的積極性，恢復自信。

(三)老年社區工作

主要以社區福利性的社區照顧和社區教育為主，因老人的身體機能和社會地位的轉變成為弱勢群體，所以我們組織非正式的社會服務系統電子協會進入老教授居住地義務維修電器、排除漏電隱患和組織保健協會為老人講解中醫推拿知識。讓老教授在家里享受到適當的服務，提高生命質量。

(四)總結分享會

主要是總結前面三個活動的效果，并將在活動過程中的照片、老教授故事書及老年人的生理、心理等方面的資料整理出來并張貼在學校各大宣傳地點，讓更多的人正確地認識老年人的生命價值，從而對老年人給予給多的關心和照顧。

五、活動時間：11月至12月中旬

六、活動地點

老人個案工作：地點自由

老人小組工作：社工實驗室、其他

老人社區工作：燕嶺區

七、組織單位

主辦單位：共青團湛江師范學院法政學院委員會

承辦單位：湛江師范學院法政學院社會工作協會

協辦單位：湛江師范學院電子協會 湛江師范學院保健協會

八、活動對象

九、活動流程

老人個案工作

(一) 前期準備

通過海報、飛信等途徑宣傳我們協會這次的特色活動，引起更多人的關注并進行志愿者招募。

2.聯系工作：

①做好聯系指導老師的工作。取得到更多關于湛師退休教授的信息，并指導我們動的開展。

②聯系好老教授。跟他們約定好訪談的時間、地點。

③聯系好志愿者。跟他們講清楚這次活動的目的以及對他們的要求，需要準備的工作等。

3.動員工作：對志愿者進行相關訪談上的技巧培訓。清楚我們這次活動的助人、鍛煉自己專業技能、獻愛心的目的。

(一) 訪問開展

1.志愿者各自根據與老教授約定的時間進行，一個星期一次訪談，訪談的時間控制在90分鐘之內一次，持續到活動結束進行總結。(如果活動結束后想繼續拜訪老人，可以自行安排)

2.訪談內容了解老年人的當前生活質量，包括身體狀況，心里狀況，幫助老年人疏導不良情緒;利用懷舊和生命歷程回顧的個案技巧，幫助老人重新對生活保持一種積極的心態，對未來生活充滿信心;鼓勵老年人利用自己的人生閱歷引導我們工作者如何做人，為自己的理想而奮斗。

3.每次訪談結束填寫訪談記錄表，記錄訪談內容和基本信息

(二) 后期總結

1.組織開會，做好心得總結;

2.總結這次活動的優缺點，做到揚長避短。

3.在博客、郵箱上上傳我們訪問老人的照片及感想，并發布新聞稿。帶動湛師人尊老敬老，做有責任感的人。

4.協會將志愿者記錄的關于老教授的故事匯編成冊。

老人小組工作

(一) 前期準備工作

通過打電話邀請、登門拜訪去邀請和其他老師介紹的方式招募老人，張貼海報招募志愿者和社工。

2. 評估工作

在開展小組前對老人的需求進行評估，并在小組前后及過程的觀察評估老人參加小組前后的變化。

3. 購買物資

(二) 具體流程

十、活動后期工作

(一)總結會議

協會內部開展活動總結會議。各部門針對活動籌備、開展過程中的各項工作進行總結歸納，如遇到問題、存在不足、優點等，做好活動開展過程中的經驗積累，以提高各部門、各理事的工作能力;秘書處要做好詳細的會議記錄。

(二)總結宣傳

宣傳部要依據總結會議的會議記錄，制作比賽活動成果制作海報，申請通過后粘帖在教三、澤園宣傳欄處，成果展示。

十一、活動經費預算

招商方案工作流程（篇7）

為指導社區(村)科學有序防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，根據國務院印發的《近期防控新型冠狀病毒感染的肺炎工作方案》有關要求，結合北京市疫情防控工作實際，特制定本工作方案。

一、總體要求

按照“早發現、早報告、早隔離、早診斷、早治療”的原則，實施群防群治、聯防聯控，網格化、地毯式管理，最廣泛動員群眾自我防護，最堅決防止疫情輸入、蔓延、輸出，最嚴格落實綜合防控措施，最果斷處置疫情，最有效控制疾病傳播，堅決打贏這場疫情防控的人民戰爭。

二、工作任務

(一)社區(村)未發現病例

實施“外防輸入”的策略，采取以下措施：

1.加強組織動員。區和街鄉鎮干部要下沉到社區(村)，定責定崗。在街鄉鎮的領導下，社區(村)牽頭成立由社區(村)干部、片警、社區衛生人員和物業等人員組成的社區防控工作組，發揮社區、村(居)委會和樓門長三道防線，鼓勵居民和志愿者參與，組成專兼職結合的工作隊伍，實施網格化、地毯式摸排人員往來情況，對社區(村)、樓棟(自然村)、家庭進行全覆蓋，及時發現防控隱患線索，并向街鄉鎮報告。

2.及時告知信息。社區(村)要發布告示，要求從疫情高發地區人員立即到所在社區(村)進行登記，向公眾發布就診信息，每日發布衛生健康行政部門發布的防控信息，提示出行、旅行風險。

3.開展健康教育。社區(村)要通過社區、村宣傳欄、“一封信”、懸掛標語、微信公眾號、微信群等多種形式將疾病防治核心信息傳達到每一個家庭、每一個人;督促家庭在空氣質量允許的條件下開窗通風，每天不少于2-3次，每次不少于30分鐘，加強日常清潔和消毒，減少家庭聚會;督促個人做到戴口罩、不握手、勤洗手、少聚集、不信謠、不傳謠，咳嗽時掩口鼻。社區(村)不組織大型公眾聚集活動，督促公共場所進行清潔、消毒和通風，避免交叉感染。

4.加強分類管理。對返(來)京人員進行分類管控，入網、入格、入家庭。建立下傳機制，由街鄉鎮政府將湖北相關地區返(來)京人員名單下傳社區。社區(村)收到本社區到京前14日內離開湖北地區或者有過湖北地區人員接觸史的到京人員信息(或自查發現此類人員)后，要監督此類人員接受居家醫學觀察，不得外出，并為其提供基本生活保障，確保落實到人、登記在冊、社區管理、上門觀察。建立上傳機制，對出現發熱、氣促、干咳等癥狀者，社區(村)要及時報告街鄉鎮政府，由街鄉鎮政府報告區衛生健康部門，迅速安排就診。社區(村)要督促其他疫情高發地區來(返)京人員主動自行隔離14天，外出時佩戴口罩;一旦出現發熱，伴乏力、干咳等癥狀，督促其到就近醫療機構發熱門診排查。

5.加強環境治理。大力開展愛國衛生運動，加大環境衛生整治力度，嚴格對社區人群聚集的公共場所進行清潔、消毒和通風，改善環境衛生狀況，特別要加強對農貿市場的環境整治和非法販賣野生動物的監管，把環境衛生整治措施落實到每個社區、每個單位、每個家庭。社區(村)組織開展以環境整治為主、藥物消殺為輔的病媒生物綜合防制，對居民小區、垃圾中轉站、建筑工地等重點場所進行衛生清理，處理垃圾污物;及時組織開展全面的病媒生物防制與消殺，有效降低病媒生物密度。

(二)社區出現病例或暴發疫情。

當社區居民中，出現1例確診病例或者在一個家庭、一個工地、一棟樓同一單元發現2例及以上確診病例時，采取“內防擴散、外防輸出”的策略，在上述5項措施的基礎上，落實以下措施：

1.嚴格密接管理。各級醫療衛生機構要加強與社區的配合，規范開展流行病學調查，科學判定密切接觸者。全市各區要指定隔離點，對無條件進行居家隔離的密切接觸者開展集中醫學觀察。衛生健康部門要將有條件居家醫學觀察的密切接觸者信息通報至各街鄉鎮，由街鄉鎮第一時間通知至社區(村)。社區(村)要發動社區衛生人員對密切接觸者進行規范管理，落實密切接觸者居家醫學觀察措施。每日隨訪密切接觸者的健康狀況，為其提供基本生活保障。社區衛生人員一旦發現密切接觸者出現發熱、氣促、干咳等癥狀，立即報告本區衛生健康部門及時啟動排查、診斷、隔離治療等程序，并做好病人的隔離控制和轉送至定點醫院的各項準備。

2.加強消毒隔離。社區(村)要協助做好病例家庭、樓棟單元、單位辦公室、會議室等疫點的消毒，并在疾控機構的指導下做好公共場所清潔消毒。居民出入社區時要佩戴口罩，社區(村)要做到監督提醒。

(三)社區傳播疫情

當社區居民中，14天內出現2例及以上感染來源不清楚的散發病例，或暴發疫情起數較多且規模較大，呈持續傳播態勢，采取“內防蔓延、外防輸出”的策略，在上述7項措施的基礎上，落實以下措施：

限制人員聚集。區政府報請市政府決定，可限制或停止社區(村)內集市、集會等人群聚集的活動，關閉影院、網吧等公共場所，必要時停工、停業、停課。社區(村)協助政府監督落實相關措施。

三、工作保障

(一)加強組織領導。堅持黨建引領，構建聯防聯控的工作格局。明確區、街鄉鎮、社區(村)的責任，按照“吹哨報到”、接訴即辦工作機制，進一步健全工作組織體系。切實加強對社區(村)防控工作的領導，進一步落實干部聯系社區(村)制度，強化社區(村)包樓、包片、包戶工作，責任到人、聯系到戶，確保各項防控措施得到切實落實。發揮社區(村)黨組織戰斗堡壘作用，發揮黨員先鋒模范作用，加強聯防聯控，嚴防死守、不留死角，構筑群防群治抵御疫情的嚴密防線。

(二)及時信息報送。各街鄉鎮每日匯總社區(村)疫情聯防聯控信息,報至各區防控領導小組，無病例零報告。防控過程中發現問題，社區(村)應第一時間報告街鄉鎮及衛生防疫部門。

(三)強化督促檢查。各區衛生健康委和各區社會工委民政局，要強化對社區防控工作的督促檢查，對不落實防控工作或防控工作落實不到位的街鄉鎮、社區(村)，進行責任倒查，視情節嚴肅追責。