以勵志為主題的活動方案篇1

一、活動主題

“致青春”主題晚會

二、活動目的與意義

20__年的身影即將遠去，又是一年青春的逝去;20__年的終生即將敲響，又是一年青春的開始。我們有緣相聚在信息工程學院，在這里我們收獲知識、友誼，我們一起經(jīng)歷成長，一起走向夢想。讓我們廣大學生在回憶過去一年經(jīng)歷的同時，讓我們用年輕的力量迎接新一年的到來，讓我們?yōu)榍啻韩I禮。借此契機同時為我們即將走向人生新舞臺的大四學長學姐送上我們最真的祝愿，致我們的青春熱情洋溢、致我們的青春一路向前。

三、活動內容

(一)主辦單位：信息工程學院團學社

(二)面向對象：信息工程學院全體師生

(三)節(jié)目征集：

1、面向11級本科、10級本科、12級專科各班級征集節(jié)目，節(jié)目選送可有班級為單位或跨班、夸年級。

2、團學社各部門必須選送節(jié)目，可以部門為單位或跨部門、組織，主席團必須選送一個節(jié)目。

3、因為活動涉及對畢業(yè)班級的歡送，所以09級需選送節(jié)目。

(四)活動宣傳語

青春的剎那年華，我們在路上。

(五)活動時間

11月19日：宣傳海報的張貼、宣傳單的發(fā)放

11月20日：各班級、團學社各單位活動報名

12月17日：節(jié)目的刪選

12月19日：節(jié)目第一次彩排

12月22日：節(jié)目第二次彩排(具體時間待定)

12月23日：正式活動(具體時間待定)

(六)活動前期準備

1、活動申請，遞交活動策劃書，

2、前期宣傳：宣傳部海報、宣傳單制作。信息部、事務部微博宣傳。

(七)工作安排：活動負責人對相應部門安排工作，分塊有主席團成員進行監(jiān)管。

(八)道具準備：需要場地設備活動所需物資提前完成詳細需求規(guī)劃，并由負責單位申請。

(九)所有部門活動由主席團對應負責人所監(jiān)督指導。

四、活動分工

1、宣傳活動：宣傳部負責海報、宣傳單制度;信息部、事務部微博宣傳。

2、活動開展：

(1)場地申請確定后，由文藝部下發(fā)10本課、11本科、12專科班級，班級同學可以由班級為單位上報節(jié)目也可跨班級、夸專業(yè)、年級上報節(jié)目。

(2)信息部負責活動視頻的制作

(3)節(jié)目刪選后，對確定的節(jié)目進行活動分塊編排，確定出出場順序，活動現(xiàn)場開展情況。

(4)實踐部負責節(jié)目服裝、化妝品等采購。

3、活動現(xiàn)場：

(1)體育部負責現(xiàn)場布置、相關道具準備。

(2)音控部負責現(xiàn)場音控。

(3)宣傳部負責現(xiàn)場微博墻。

(4)團辦負責現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)。

(5)女生部負責嘉賓指引，獎品展示、頒發(fā)。

(6)監(jiān)察部負責活動前人員入座秩序、活動中現(xiàn)場秩序。

(7)學生會辦公室負責座位安排，并提前下發(fā)班級。

(8)宣傳部負責現(xiàn)場拍照。

4、活動結束：

(1)生活部負責活動后現(xiàn)場打掃。

(2)事務部負責獎品派發(fā)。

5、抽獎設置：

一等獎2名;

二等獎3名;

三等獎20名：

信息工程學院

以勵志為主題的活動方案篇2

中醫(yī)藥大學護理學院心身健康發(fā)展促進協(xié)會青春不是年華，而是潛藏在內心里的一股特別的心情，只要終身恪守青年時代的信念，

矢志不移，孜孜以求，就會有屬于我們青春的光彩。

一、活動背景:

每個人在青春歲月里都有著屬于自己的故事,屬于自己的夢想,以及存在那故事和那夢想

中的人或物，每個人都曾對未來期與許多美好的想象，但不管你現(xiàn)在實現(xiàn)與否，只要你還有

激情，你就依然青春，依然可以懷揣著夢想，奔走在通往未來的道路上。

二、活動目的：

為了“青春不逝，夢想不息”，護理心協(xié)希望給大家提供一個平臺，讓大家說出青春歲月

里的那人、那事、那物、那不曾泯滅的夢想。

三、活動對象：天津中醫(yī)藥大學護理學院全體學生。

四、活動時間： 20__.3.15—20__.4.1宣傳準備階段;

報名征集階段;

作品收集階段;

活動進行階段;

五、活動地點：暫定為南院教室。

六、作品形式：以青春為主題的視頻或ppt。

七、參賽單位：以個人或團體為單位參賽。

八、活動流程：

(一)前期準備階段：

1、宣傳部：

1)宣傳部做好海報、宣傳單、評分表，將海報貼出去，宣傳單用于刷樓及北院 主

干道宣講，向有意向的同學講解活動主旨及注意事項。

2)在活動開始前三天收取參賽作品，將作品進行分類并拷貝到電腦上。

2、秘書部：

對內：加強各部門間的聯(lián)系，隨時監(jiān)督活動的進行情況。 對外：1)活動開始前三天通知記者團。

2)申請教室(暫定為南院教室)，心協(xié)工作人員在活動當天提前2 小時布置

會場，做好各方面工作，準備就緒。

3)提前邀請協(xié)會指導老師、主席團人員、協(xié)會會長或部門部長，組建評委席。

3、組織部：

1)召開組織部內部會議，將活動當天需要做的準備工作責任到人。

2)協(xié)同主持人寫好主持人稿，并陪同其演練，確保無誤。

4、表演團：

作為流動人員，協(xié)同其他部門做好準備工作 。

(二)中期進行階段：

1、參賽人員提前半個小時到場簽到，工作人員帶領按順序就坐比賽區(qū)域，所攜 帶

親友就坐大眾席。

2、活動開始，由工作人員請評委席人員一一就坐并準備茶水。

3、主持人致開場詞一一介紹到場評委(學辦王芳婷老師、王偉老師;主席團王 歡學長、雷建存學長;生活部徐丹;藝術團王亞楠;外聯(lián)部劉夢迪;南丁季雨楠)。

4、主持人進行完開場白，選手按順序一一上臺，先a組(1號,2號,3號)選手參賽，結束后收集評分表，老師進行a組點評;再b組(1號，2號，3號)選手，老

師對b組選手點評，主持人宣布a組得分;然后c組(1號,2號,3號)選手，依次點評及宣

布b組得分;最后d組(1號，2號，3號)選手，老師點評，并宣布c組得分;在宣布d組

得分之前時間段，播放青春勵志視頻或朗誦青春詩歌。

5、每組選手結束后，評委席和大眾席評分同時進行。

6、活動結束后，主持人宣布由評委老師和主席團頒發(fā)證書(王芳婷老師_一等 獎、王偉老師_二等獎、主席團_三等獎)并當場由老師抽出三個幸運參賽號 碼，贈送小

禮品。

7、主持人致結束語，并邀請評委席與獲獎者合影。

(三)后期總結階段：

1、將照片和活動總結上交辦公室。

2、心協(xié)人員召開內部會議，對此活動做交流。

九、注意事項：

1、活動進行時，工作人員維持好會場秩序，以便活動順利進行。

十、獎項設置：

一等獎1名;

二等獎1名;

三等獎1名;

幸運參賽者3名;

十一、活動意見：

分管主席意見： 主 席 意見：指導老師意見： 附件一、評分表細則：致青春評分細則

演講者_____得分___ 篇二：“致青春”20年同學聚會活動方案“致青春”20年同學聚會活動方案 (征求意見稿) 眾有千般變化，底色還是依舊;錦衣玉食的封面，掩不住紅泥小爐的里子。 親愛的同學們，1994年，對我們來說是一個具有特殊意義的年份。那時，我們相聚、我

們相識、我們相知。時光荏苒，歲月匆匆，20年彈指一揮間，轉瞬已逝。在我們相識20周

年之際，經(jīng)部分同學倡議，決定組織?‘致青春’——大方鎮(zhèn)中94級2班同學20年再相聚?

活動。相信，當我們相聚的那一刻，無不希望傾訴自己久藏在心底的那份同學情誼，更會蹦跳歡呼這次相聚的美好。

以勵志為主題的活動方案篇3

一、活動時間：_年5月18日晚6:30

二、活動地點：天山堂___教室。

三、策劃人：蘇地

四、主辦班級：12級基礎醫(yī)學院定向五班

五、主 持 人：郭志成、蘇地

六、 活動背景

步入大學，大家對這個世界開始有了自己獨特的見解和看法。面對色彩斑斕的大學生活，瑣碎繁雜的社交活動，大學生往往容易迷失自我，找不到方向。我班針對這一現(xiàn)象準備開展一個以我的大學我的夢為主題的班級活動，以此來幫助班級成員更加明確自己大學夢想的方向。

七、 活動目的及意義

根據(jù)本班班委的對班級現(xiàn)狀的分析，決定組織開展一次主題班會。通過這次班會希望班級成員能好好找準自己在今后大學生活的方向，確定自己大學奮斗的目標。從而達到重新審視自我，明確目標，定位人生的目的。大學的路還很漫長，每一個班級成員都應該有自己的大學夢想，為將來計劃就是我們成功的前提條件。

八、 活動具體流程

(一) 宣傳工作

班長下達活動通知，組織委員蘇地采取積極的宣傳方式進行宣傳。班級團支部積極配合蘇地介紹活動的具體內容，活動主題以及目的等。積極動員班級成員的參與，力求將活動舉辦得盡善盡美，做到人人參與，人人受益。

(二)、班會開展

1、團支書郭麗娜和組織委員蘇地負責教室布置; 生活委員負責會場的衛(wèi)生。

2、蘇地致開場白，介紹活動主題、目的以及流程來調動會場氣氛。

3、觀看視屏------俞敏洪在北京大學的勵志演講。

4、由各學習小組同學代表上臺進行“我的大學，我的夢”主題演講。評定小組成員進行評分。

5、班級成員自由發(fā)言，爭取讓每個同學都發(fā)表自己的看法。

6、由班長宣讀演講比賽獲勝組名單，并頒發(fā)獎品鼓勵。

7、各個班委對本學期以來的工作進行總結。

7、班長對活動進行總結。

8、主持人宣布班會結束并致結束語。

九、注意事項

1、做好前期宣傳工作，動員全班所有成員參加本次活動。

2、分配好工作任務，確保活動的順利進去。

3、提前布置會場。

4、買好活動所需用品。

5、做好后續(xù)工作，確保活動達到預期效果。

以勵志為主題的活動方案篇4

一、指導思想

為貫徹黨的教育方針，激勵學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，培養(yǎng)學生爭先創(chuàng)優(yōu)、積極進取的精神，發(fā)揮榜樣的引領作用，形成校內積極向上的輿論氛圍，對學生進行有效的思想教育工作，對各類優(yōu)秀的學生進行表彰獎勵。

二、設獎目的

1、堅持精神鼓勵為主、物質獎勵為輔的原則，激勵學生努力學習，成人成才。

2、形成競爭機制，提高競爭意識。

三、獲獎條件

1、優(yōu)秀學生

品德：熱愛社會主義祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨。熱心為集體服務，模范遵守學校的各項規(guī)章制度。遵守社會公德，校內外表現(xiàn)如一。有理想、有進取精神、有強烈的求知欲。意志堅強，舉止文明。期末思想品德評定等級為優(yōu)秀。

智育：學習目的明確，態(tài)度端正，認真刻苦;學習效果明顯，有一定的自主學習能力。 期中、期末的成績考試科目均在85分(含85分，含85分，語文可適當放寬到80分以上)以上，考查科目均在85分以上。

體育：堅持鍛煉并有自鍛能力，體育成績?yōu)閮?yōu)秀。

勞動：熱愛勞動，積極參加大掃除工作，有良好的衛(wèi)生習慣，身體和心理均健康。

2、優(yōu)秀學生干部

(1)必須符合優(yōu)秀學生的條件

(2)擔任班干部，工作積極、主動、熱忱;工作效果良好;在班內有一定威信，能協(xié)助班主任做好班級管理工作。評選范圍為班委會、團支部成員。

3、“校園之星”單項獎

在文學、文藝(音樂、繪畫)、科技、體育、文明、助人、勞動等方面有專長或表現(xiàn)突出，受到師生一致好評，且各門學科無不及格者。

四、評定辦法：

1、各項獎勵均由各班民主選舉產生候選人，候選人按規(guī)定填寫登記表。

2、候選人征求班主任、各任課老師意見。

3、年級組評定，政教處審定。

五、幾點說明：

1、學校各類表彰的學生均應在班級、年級表彰基礎上產生。

2、凡獲以上獎勵的同學，由學校或上級部門發(fā)給獎狀或證書。獲獎材料存入學生檔案。

3、本辦法適用于我校所有在校生。

4、本辦法在執(zhí)行過程中不斷修改，以臻完善。

以勵志為主題的活動方案篇5

第一條為鼓勵我校學生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|人才，根據(jù)《關于省屬普通高等學校有關經(jīng)費開支標準的通知》(吉教計字〔〕84號)的有關規(guī)定，結合我校實際，制定本辦法。

第二條獎勵分個人獎和集體獎。個人獎主要包括獎學金和單項獎(優(yōu)秀學生干部、三好學生、優(yōu)秀學生標兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等);集體獎主要包括先進班級和先進文明寢室。

第三條獎勵原則和方式。堅持精神鼓勵和物質鼓勵相結合，以精神鼓勵為主的原則。獎勵方式分為通報表揚、授予榮譽稱號、頒發(fā)榮譽證書、發(fā)給獎品或獎金等。

第四條單項獎類別及評選辦法

(一)優(yōu)秀學生干部

按年級在籍學生人數(shù)8%的比例(被評為先進學生會的系人數(shù)增加1-2人)每學年評定一次，由學校授予“優(yōu)秀學生干部”稱號，發(fā)給一定數(shù)額的獎金和榮譽證書。評定條件如下：

1、模范遵守《高等學校學生行為準則》，學年內思想品德和學習綜合測評良好以上。

2、熱愛社會工作，熱心為同學服務，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認真負責，工作效果好。

3、堅持原則，辦事公道，謙虛謹慎，以身作則，勇于開展批評和自我批評，在同學中有較高的威信。

(二)三好學生

按不超過年級在籍人數(shù)7%比例每學年評定一次，所在班級被評為先進班級的可適當增加評選比例，由學校授予“三好學生”稱號，發(fā)給榮譽證書。評定條件如下：

1、模范遵守《高等學校學生行為準則》，學年內思想品德和學習綜合測評良好以上。

2、身體素質達到《國家體育鍛煉標準》的規(guī)定標準，即體育達標。

3、每學年兩學期均獲得獎學金。

(三)優(yōu)秀學生標兵

每學年在二、三年級學生中，評選一定數(shù)量的優(yōu)秀學生標兵，召開表彰大會，頒發(fā)榮譽證書和獎品。學校組成大學生典型事跡報告團，每年9月份為新生開展巡回報告。同時，擇優(yōu)推薦參加全國及省內各類學生先進典型的評選活動。

優(yōu)秀學生標兵類型包括：學習標兵、學生干部標兵和自強自立標兵。評定條件如下：

1、基本條件：熱愛祖國，擁護黨的基本路線，堅持四項基本原則，關心國家大事;模范遵守國家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀;積極參加集體活動和社會實踐活動并取得突出成績，誠實、守信，具有良好的道德品質。

2、具體條件：

(1)學習標兵：中國共產黨黨員;熱愛所學專業(yè)，勤奮學習，每學期均獲一等獎學金并獲得國家或省獎、助學金。

(2)學生干部標兵：中國共產黨黨員;充分發(fā)揮先鋒模范作用，能夠創(chuàng)造性地開展學生干部工作，在學生中有較高的威信;熱愛所學專業(yè)，勤奮學習，每學期均獲二等以上獎學金，曾獲得校“優(yōu)秀學生干部”稱號。

(3)自強自立標兵：熱愛所學專業(yè)，勤奮學習，曾獲得二等以上獎學金或獲得國家勵志獎學金;熱愛集體，團結同學，積極參加社會公益活動和志愿服務活動;具有頑強的毅力，能夠克服學習、生活中的各種困難，有突出事跡，充分體現(xiàn)“自強自立”精神。

(四)優(yōu)秀畢業(yè)生

按不超過畢業(yè)年級學生總數(shù)的5%每學年評定一次，由學校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號，發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽證書。評定條件如下：

1、獲一、二等專業(yè)獎學金6次或6次以上。

2、畢業(yè)論文良好以上。

(五)其他單項獎的評選和獎勵，由各有關部門會同學生處評定。

第五條先進班級評選辦法

每學年評定一次，比例為全校班級數(shù)的10%左右，由所在系上報先進班級事跡材料，學生處審核批準，授予先進班級稱號。

以勵志為主題的活動方案篇6

一、項目綜述

1、項目背景

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!

2、項目名稱 學苑書吧

我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下：

基本業(yè)務：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大

家的手上“玩轉”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰(zhàn)略目標

我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境，資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力 社會文化：恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。 市場成熟度：產品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。

消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。

結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手 。

五、營銷策略

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，

逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3)、利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化。

(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。

2、促銷

一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預期營運模式

學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

六、管理結構

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構。

設總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務部經(jīng)理一名，財務部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風險分析及對策

任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務，留住人才。 4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。

6、結合供應茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細則(待定)。 (包括書吧各部門經(jīng)理職責，吧員守則等 )

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。

以勵志為主題的活動方案篇7

一、名次確定

初中部

每年級以汊澗片聯(lián)賽的各班級為單位進行評比，統(tǒng)計各科班級的均分和班級人數(shù)的40%學生的均分，初一第一學期以前一半名次班級(小數(shù)向下取整)按高低循序以1：2：2分為三檔分別為一等、二等、三等;初一下學期及初二、初三以上學期成績?yōu)樵汲煽儼锤咧胁糠桨高M行。初一以語文、數(shù)學、英語計算總分;初二以語文、數(shù)學、英語、物理、政治、歷史，計算總分。獎金全額M為150元、100元、50元

高中部

以二中、關中、汊中、三中、平中所有班級為評比單位，高一上學期計算每班學生中考文化課總分的均分和前40%(快班80%)的均分進行排名，作為每班每科原始名次;高一下學期、高二、高三計算現(xiàn)在班級學生的上學期期末考試成績中各科均分和總分前40%(快班80%)的均分進行排名，作為每班每科原始名次，無原始名次的以上一年的文理總分名次為原始名次。計算期末考試每班每科均分和總分前40%(快班80%)均分進行排名;如有3個以上班級的名次進位的，以1：2：2按進位多少分三檔分別為一等、二等、三等，保位不設獎;否則，保位為三等獎;少于3個班進位的以1：2按進位多少分兩檔分別為一等、二等。原始名次位居第一的班級保位為一等，退位第二為二等，退位第三為三等;原始名次位居第二的班級保位視為一等，進位第一為一等，退位第三為三等;原始名次位居第三的班級保位為二等，進位為一等，退位無獎;現(xiàn)名次在最后三名的不設獎。特長班和其他學校藝術生成績比較，按1、2、3分設一、二、三等獎。復讀班計算期末考試每班每科均分和總分前60%均分進行排名，最后一名不設獎，超過四個班參評的按照1：2：2設一、二、三等獎;其余按名次設一、二、三等獎。一等、二等、三等獎金全額M為150元、100元、50元。

二、獎勵方法

總獎金數(shù)為兩種均分所帶每班獎金數(shù)之和

班級獎金數(shù)=M_班級系數(shù)

班級系數(shù)以核定工作量為基數(shù)，班級周一至周五課時數(shù)與系數(shù)為(見附表1)

三、其他

1、年級教學考核按照本學期各校優(yōu)生數(shù)和上年優(yōu)生數(shù)漲幅進行比較確定。

2、班主任教學成績考核，按照本年級該班人均分和上學期班級人均分，類比學科評比的方法進行確定名次等第。一等10分、二等9分、三等8分，報政教處。

3、教師年度考核教學成績的評分方法：計算自然年度中兩學期期末教學質量考核中按照獲得獎金的數(shù)量進行確定等第，這樣既包含考量工作量又考量教學效果。500以上40分，400-500為38分，300-400為36分……0-100為30分，未獲獎28分。從07年起第二學期教學成績根據(jù)中高考成績計算按照以上類比計算考核成績。兩學期計算平均分。

4、本方案名次確定由教導處負責。

5、非考試科目根據(jù)學校和各部門的綜合考評進行獎勵

6、兼職教師課時不足的教學質量獎按此方法執(zhí)行，對兼職另外進行考核獎勵。

7、本方案由校長室負責解釋。