方案的文字要簡練準確，盡可能使用簡短的句子和易懂的詞匯，能夠快速了解和接受方案。怎樣才能寫好怎樣做培訓方案？這里給大家提供怎樣做培訓方案，方便大家學習。

怎樣做培訓方案篇1

一、培訓需求依據

1．公司的戰略規劃

2．公司年度經營目標

3．人力資源規劃

4．市場競爭需要與核心競爭能力培養需要

5．業績和行為表現考核

二、培訓目的

營銷人員培訓計劃必須同公司的營銷任務與戰略目標緊密聯系，符合公司發展的需要。以提升員工職業技能與職業素質，使之適應集團業務發展的需要，對公司的營銷目標與戰略目標的.實現有促進作用。同時也要為員工個人的職業發展提供支持，以達到個人與組織共同發展的需要。

三、培訓對象

公司市場部全體員工。

四、培訓實施時間

____年____月____日～____年____月____日。

五、培訓方式

1．課堂講授

2．案例分析

3．小組討論

六、培訓內容

1．產品專業知識

2．營銷策劃：營銷策劃的創意、營銷策劃的造勢、產品推廣策劃、營銷網絡策劃、營銷公關策劃、關系營銷策劃、整合營銷策劃等。

3．企業形象策劃：企業形象概述、企業形象內容、企業形象的理念開發、企業價值觀提煉、企業理念提煉及釋義、企業行為識別系統、企業視覺識別系統、企業形象創新等。

4．銷售策劃：產品銷售渠道設計策略、產品行銷網絡建設、產品連鎖店、產品展會設計等。

5．廣告策劃：產品的市場定位、產品的廣告設計、廣告戰略決策、廣告目標、廣告內容、廣告訴求策劃、廣告創意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。

6．公共關系策劃：企業公共關系概述、公共關系決策、品牌管理、企業整體形象建設、CI戰略、管理層公共關系、危機預防、危機處理、客戶關系管理等。

7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、服務策略、整合營銷傳播等。

七、培訓實施

1．公司市場部負責跟蹤培訓計劃的落實，保障人員培訓按計劃進度實施。

2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓檔案，保存個人參加培訓的記錄

3．培訓結束，培訓教材應當收歸公司市場部，充實公司培訓資源，并供相關員工查閱。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

怎樣做培訓方案篇2

面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

____年__月__日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20__秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

(1)目標群體人流集中處派單宣傳;

(2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

(3)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;

(4)地鐵或公交站牌廣告;

(5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20__秋季招生

活動內容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

時間：20__年8月__日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：__社區__場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力。

2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、游戲環節(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環節

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費__元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880__40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。

七、報名優惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費__元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：__元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區域分類宣傳：

各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

怎樣做培訓方案篇3

一、活動目標

1、引導幼兒感受六一兒童節的氣氛，在歌曲中感受六一兒童節的歡樂。

2、引導幼兒欣賞兒歌，學唱兒歌，理解兒歌的內容。

3、幼兒能大膽講述六一兒童節的歡樂故事，體會并與同伴分享快樂的情感。

4、引導幼兒知道六一兒童節是小朋友的專屬節日，通過本次活動策劃讓幼兒提前感受節日的快樂氣氛。

5、引導幼兒完成六一兒童節活動策劃：用繪畫嘗試表達節日帶來的歡樂情境或開心時刻。

二、活動準備

1、歌曲《快樂的六一》

2、六一兒童節活動策劃課件PPT

3、氣球布置的場地

4、幼兒園過六一兒童節的錄像或者圖片

5、畫紙和彩筆若干

三、活動過程

1、教師引導幼兒進入本次六一兒童節活動策劃主題：快樂的六一。

（1）小朋友你們知道什么是六一兒童節嗎？六月一日是什么節日？

（2）說說你們以前是怎么過的六一兒童節？和同伴分享一下吧！

2、教師引導幼兒講述自己過六一兒童節的歡樂情景，激發幼兒參與活動的興趣。

（1）六月一日是小朋友們的專屬節日，六一兒童節，這一天你們是怎樣的感覺呢？

（2）你們在六一兒童節的時候有沒有什么快樂的事情？你做了哪些難忘的事情？

（3）教師幫助幼兒一起回憶以前六一兒童節的情景，引導幼兒觀看活動室的布置，激發幼兒對節日的興趣。

3、教師播放六一兒童節活動策劃PPT中的資料。

（1）引導幼兒觀看以前六一的節目表演、爸爸媽媽來看節目、還有很多的好吃的。

（2）教師引導幼兒回憶令自己難忘或者快樂的事情。并分享出來。

4、教師播放歌曲《快樂的六一》，感受音樂中的歡快感受。

（1）歌曲中提到了什么節日？這是誰的節日？

（2）教師分居播放兒歌，請幼兒跟唱。

（3）教師反復播放歌曲，引導幼兒熟悉歌曲并集體演唱歌曲。

5、教師引導幼兒通過繪畫來表達自己的快樂情感。

（1）既然六一兒童節給我們留下了那么多的歡樂，下面我們就把它畫下來吧！

（2）幼兒園完成作品后，教師在集體前展示作品。

四、活動延伸

請小朋友們把自己的繪畫作品帶回家，像爸爸媽媽介紹自己的作品嗎，和他們一起分享過六一兒童節的快樂。

五、資料庫

歌曲《快樂的六一》

怎樣做培訓方案篇4

開業活動目的：

1、確立公司（營銷中心）的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強公司（營銷中心）在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

一、整體構思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使潛在消費者獲得信息。

3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產開始認購的信息。售樓部內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

1、售樓部的布置

（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。

（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

（5）售樓部內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

（6）售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現場（工地）布置

奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業慶典”。在奠基現場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會場區

（1）在主會場區的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區一側。

三、活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。

由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。

由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。

故而，以舞獅活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。

另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

具體活動程序設置：

09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料）

09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業慶典開始,并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓；

09:50公司老總致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加的開業儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹；

10:00市領導講話（內容主要為祝賀詞及項目開發的意義）

10:20剪彩儀式。

10:30揭幕儀式。

10:42舞獅表演。

10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現場。

11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發鐵鏟）

11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發禮品）

12:00__酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動配合

1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現場總協調――會場組：協調現場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。人員配置：暫定2人。

4、對外聯絡――公關組：負責派送請柬，聯系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合

12月18日的開業儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。

所以本階段廣告宣傳以塑造企業形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

怎樣做培訓方案篇5

一、指導思想

圍繞__市及__縣教育培訓工作會議為統領，以深化課改，有效練兵為主題，深化崗位練兵，突出農村教師培訓，突出學習型團隊建設，強化提高教師專業化水平，以促進教育均衡發展、特色發展為目標，立足于學生的全面發展。以三個一活動為載體，即:一課，一功，一技能，著眼于面向未來需求的技能或自身缺失的能力，以培養小學生興趣和習慣為出發點，不搞題海戰術，實現快樂教學，讓孩子腦中充滿智慧。愛讀書積累，讓孩子胸有詩書氣自華。為使教師成為具有可持續性發展和自主發展能力，具有終身學習和教育創新能力的新型教師打下基礎。讓家長放心，讓孩子快樂成長。

二、具體目標與任務

1.師德素養培訓。

目標:通過培訓，以聚精會神，以教書育人為主題，學習教育新理理念，提高全體教師思想政治素質、職業道德水準，依法辦學，依法治教，開成良好的師生關系。推出一批敬業愛生的師德標兵，杜絕違規的教育行為。關注教師心理健康，學會人際溝通，以寬容，自信，合作分享的心態融入團隊，把陽光的微笑留給學生。形成良好的師生關系。通過家長開放日，讓家長了解學校老師，使學校教育和家庭教育得到和諧統一。

內容:政治思想與師德教育宣傳學習，聽《大智慧》《做智慧型教師》等名人談教育。家長開放日。

方式:看錄像，名人談教育講座、名師錄像。家長開放日:班級特色展示，參觀座談，聽課互動。

時間安排:每周四定期進行政治業務學習，不定期參加各級研討會。五月份家長開放日。

2.業務能力培訓。

目標:通過進行各種業務講座，走出去和兄弟學校學習分享交流，推進鄉村教師進名校的工作，開展講座和特色展示。堅持網上學習研修，擴大視野，促進全體教師教育理論，教育方法，教學手段的轉變。完成對小學階段興趣和習慣的培養具體目標:

(1)規范教學語言和書寫習慣

意義:說普通話，寫規范字，養成每日誦讀和練字的好習慣。

(2)、學習新課程標準。(終身學習)

意義:讓每一位教師都了解新課程，走進新課程。達到人人手不離課標。并定期理論和實踐測試。讓我們一同在新課程中探索成長!

(3)、教學反思日記(每周至少二記)

意義:爭做科研型教師，讀書學習，反思積累，發展自己的教學特色。和孩子共同成長。“一輩子教學可能不成名師，可天天記反思寫隨筆一定能成名師!”

(4)、集體備課，有分享和特色。(每周二)

意義:每周二定期集體備課，有主題，有目標，讓教師在互動和交流中有分享，有共進。

(5)、實施名師工程，展示青年骨干教師的風采。(每周四)

意義:周四看錄像，觀名師課，業務講座。讓大家在學習中尋求同發展。

(6)學習崗位練兵手冊，定期召開基本技能展示(每周四)

堅持每日一題和每日一練，讓大家真正走進新課程改革。以講座和觀看錄像為形式，靈活完成手冊任務。

(7)、推門聽課。

領導隨時跟蹤聽課，了解教學動態。

(8)、人人做課參加團隊研討。

意義:進行說課，講課，評課三環節，人人有自己展示的主題。參加團隊研討。

(9)、參加網上學習。

全校青年教師在網上和名師交流。并進行英特爾培訓。建群，養成做課件好習慣。

(10)、人人有課題研究，發表論文。

學校有課題，人人有思考，有反思，有總結，能發表。

三、特色學校建設

意義:人人參與，有熱情，有特色，打出我們東風小學的品牌特色，辦人民滿意的教育!

1、開發校本課程。

申報開發課程，團隊協作編寫，發展個人潛能素養。

2、每日一刻鐘師生練字。

繼承中華文字傳統，宣傳省教科院的`三度四適法，必須充分認識和開發學生的多元智能和寫字潛能，培養審美情趣，養成良好的學習工作習慣!

3、書香校園。

讓廊壁充滿書香文化，在班級建立圖書柜，讓班級充滿書香氣息。讓孩子胸有詩書氣自華。

4、天天晨讀。(誦讀積累)

讓孩子愛讀，會讀，讓書聲朗朗重回校園。提高語言表力能力。

5、中午聽小廣播進行閱讀積累、美文欣賞。

6、堅持寫日記、寫，定期展覽。

7、課前一分鐘演講，提高語言表達能力。

可以講故事，誦美文，積累欣賞，全面提高語文素養!

8、重視作文教學的研究和探索!(教研課題)

定期競賽展示，人人愛寫，會寫，到生活中捕捉素材，貫徹新課標“我手寫我心”新理念。及時和孩子溝通交流，發現孩子成長特點。

9、建第二選修課堂。

讓孩子根據興趣自主選特長，參加活動，發展學生個性特長。

10、師生誦讀能力展示活動(六月份)

怎樣做培訓方案篇6

一、培訓目標

加強高中班主任的專業工作能力是新時期班主任隊伍建設的有力措施，也是新形勢下班主任角色轉換的必然要求。根據___省教育廳實施中小學骨干班主任省級培訓計劃的工作部署，我們對全省高中班主任的培訓情況進行了認真調研的基礎上，擬定了20__年高中骨干班主任的培訓方案。本培訓旨在促進高中骨干班主任教師更新教育理念，優化知識結構，促進高中骨干班主任提高師德水平和業務能力，更好地發揮骨干班主任在基礎教育改革和發展中的示范、帶動和輻射作用，全面提升高中骨干班主任隊伍的整體素質和工作水平。

20__年全省高中骨干班主任培訓的目標如下：

1、提高中小學班主任素質，以適應新時期對教師素質的新要求。

“以人為本”是21世紀素質教育的本質特征和根本屬性，“面向全體，促進學生全面發展”是當前教育工作強調的重點。因此，合格班主任的標準不再局限于說教式教育，而是要求教師具備尊重人、開發人、保護人和完善人的基本理念，把教育和教學定位在“人本心育”、“全人心育”的基礎上(__，____)。這一理念反映在班主任工作方面，就是在要求班主任具備自主創新意識和能力基礎上，著重發展班主任的心理健康教育能力，促使其形成“以人為本”、“以心育德”、“以情育德”的個性化教育理念，充分尊重學生的情感、需要和意志，維護學生的心理健康，引導學生身心和諧發展，建設和諧校園。

2、奠定班主任心理健康教育能力的認知基礎和知識基礎，為教師有效開展班主任工作提供前提條件。

從班主任工作能力的構成來看，對學生心理特征的知覺與判斷是班主任教育能力的認知基礎，對學生心理健康標準的認識是班主任教育能力的知識基礎(______)。班主任只有準確了解、判斷和掌握學生的心理狀況，才有可能針對不同的問題采取不同的策略，有的放矢地使每個學生實現最大限度的發展。同時，理解、掌握正確的學生心理健康標準是進行心理健康教育的第一步，了解并分析教師心中關于學生心理健康的標準，并有針對性的采取各種措施提高其對心理健康標準的認識，是促進班主任工作能力發展的必要舉措。本培訓項目擬通過科學合理的內容安排，靈活多樣的培訓方式，有針對性地為中小學班主任開展班主任工作奠定良好的認知基礎和知識基礎。

3、培養中小學班主任實施班主任工作的操作能力，使其直接能夠解決教育教學中遇到的有關問題。

班主任不僅應該了解教育的理論基礎，還需要掌握切實可行的方法。班主任要學會用宏觀和長遠的目光來看待學生的發展問題，不僅要關心學生當前發展障礙的排除和發展任務的解決，還要特別關注他們下一階段發展工作的銜接和發展任務的準備;不僅要注意對學生發展障礙的早期發現和預防，還要注重心理危機的早期覺察和干預;不僅要關注特殊的存在發展問題的學生，更要引導那些廣泛的沒有心理健康問題學生的積極發展。通過本培訓項目，班主任將能夠在班級活動課程設計、針對不同發展階段學生和不同心理健康問題的具體解決策略、面向全體學生積極心理發展的教育措施、家校溝通與合作、安全教育等班主任工作的具體操作能力上獲得提高，從而在教育實踐中較好地實現提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛能，培養學生樂觀、向上的品質，促進學生人格健全發展的目標。

二、培訓內容

培訓內容：本次培訓主要包括四個模塊的內容。第一個模塊旨在進一步提升骨干班主任的理論水平，更新教育理念，優化知識結構;第二與第三個模塊旨在培養高中班主任開展班主任工作的操作能力和創新能力;第四個模塊旨在提高班主任的心理健康水平與促進教師自我成長。

主要模塊的內容：

(一)班主任工作的理論與理念

結合班主任工作，學習心理學、教育學的最新理論與理念，特別是積極發展觀、和諧班級建設、高中學生心理發展的基本特點以及未成年人德育建設相關知識、相關規范與法規等，使學員具備充實的班主任工作理論基礎。

具體課程設置包括：青少年的積極發展，心理學與教師成長，高中生常見心理問題，班主任的師德師風建設，班主任工作的基本規范與政策法規，落實育人為本德育為先、做好學生思想道德教育，我的樸素心育觀，現代班主任應具備的教育理念與教育智慧等。

(二)班主任的專業能力與工作創新

以班主任的專業能力建設為突破口，緊扣班級管理和班級創新主題，通過一線優秀教師的經驗介紹和案例分析，優秀學員互相交流、省內名校的參觀見習等學習環節，開拓學員視野，啟發思考，將理論、經驗與自身有機結合，切實提升班主任的工作能力和專業化水平。

具體課程設置包括：高中階段班級管理與班級文化建設——做一個智慧型的班主任，班主任工作藝術—教育從賞識開始，班級管理、專業成長與課題研究，班級管理的創新與實踐，轉型期班主任面臨的問題與挑戰，優秀班會實錄點評，學員論壇----讓主題班會更精彩、班級文化建設交流與參觀見習等。

(三)班主任工作中的心理輔導技術

結合案例分析和現場督導，在了解高中生常見心理問題的基礎之上，傳授與班主任工作有關的個體輔導和團體輔導的基本原理、技術和最新方法，提高學員開展專業的個體輔導和團體輔導的操作能力;通過典型案例的分析，提高學員根據高中生的心理發展特點和成長背景，恰當、靈活地運用相關心理輔導技術，實施發展性心理健康教育和補救性心理健康教育的能力。

具體課程設置包括：高中生常見心理問題分析與干預、高中生未來取向與生涯規劃輔導、高中生社會技能的訓練、高中生學習動機的培養與激發、高中生考試焦慮輔導、高中生心理輔導的一般技巧與問題學生輔導個案分析、團體心理輔導的方法與技術、論壇：面對高中生的異性交往。

(四)班主任的自我成長與心理健康

通過掌握班主任心理健康的有關知識和心理調適策略，提高班主任的心理健康水平;通過國家級名師的經驗介紹，提高班主任教師實現專業化成長的意識和能力。

具體課程設置：關鍵一躍：班主任日常成長的理想選擇，班主任，活出你的精彩，教師心理健康的維護、教師職業發展與專業成長

怎樣做培訓方案篇7

一、拓展訓練意義

1、個人發展和激發。這個訓練營引發出個人力量承諾于個人成長、發掘與發展，它激勵人無論是在個人生活方面和職業生涯里為他們要創造的結果完全負責任，它推動人們活出生命力、熱誠、樂觀，戶外拓展開發并加強核心價值和原則，讓大部分的人去體驗誠信、誠實、負責任、尊重、信任。

2、領導才能和指導。戶外拓展能發掘出作為領袖所包含的素質，例如承諾、理想、同理心、積極聆聽、熱情、誠信和模范，訓練營會增進和加強這些素質，并讓年輕人學會協作與支持并且激發他們達到所追求的成果。

3、創意和解決問題。戶外拓展增進問題解決的創意，它帶出固定信念和假設限制了人們的思維和約束可能性的發生，整個拓展最大限度的開發參加者所擁有的創作潛能，它協助他們找出方法來確認和克服有限制性的信念這個課程也加強團隊動力、團隊作用和溝通如何可以增加或阻擋創新的思維。

4、團隊合作。讓參加者自己去發掘體驗，有效率的團隊合作的重要元素是共同目的、信任、互相尊重、開放的溝通和承諾，學員建立團結及對團體的歸屬感，有必須時我們要面對具體的團體動力問題，例如如何解決沖突，不同的文化背景，最終是要感受到彼此之間的連結，對自己采取一個立場來確保他們可以維持一個勝利的隊伍。

二、活動流程

8：30-9：30簽到、乘車出發

9：30-10：00破冰團建

10：00-11：00信任背摔

11：00-12：00高空挑戰

12：00-14：00午餐

14：00-15：00穿越電網

15：00-16：00畢業墻

16：00-17：00返程

三、活動內容

破冰團建、分組競標隊長、選取隊名口號隊歌、展示團隊力量

信任背摔，挑戰者站在1.5米高的背摔臺背向保護者，挑戰者克服恐懼，信用隊友勇敢的倒下去，而保護者全力接著挑戰者。

高空挑戰，高空一小步人生一大步，挑戰不可能，凡是都有第一次，越是害怕越要挑戰。

在規定時候里所有人員成功通過生死電網，考驗學員的不僅是時間觀念，還有團隊執行力、溝通以及人力資源管理等問題。

在規定的時間內翻越一面4米高的光滑墻面，在此過程中，團隊不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，所能利用的資源只有團隊的身體以及聰明才智。

四、活動場地

--拓展基地是--目前面積最大環境最好的五星拓展基地，基地依托--五星級游艇會而建，可用面積超過兩萬平米，面朝大海，背面環山，依山傍海，環境十分優越。--拓展基地擁有最完善最安全的培訓設備，我們所有的設備都是按照當前最高標準而建，帶給你的不僅僅是學習和體驗，更多的是安全和保障。--拓展場地十分寬廣且場地無任何阻礙物，在這里可同時容納5000人訓練使用。

五、溫馨提示

1、提供人員名單(含姓名、性別、身份證號碼)

2、請帶好身份證等有關個人證件--以備查驗;

3、拓展訓練時嚴禁吸煙、飲酒和參與賭博活動;

4、關注天氣狀況，備好防曬霜和遮陽帽，如遇陰雨天氣，請備好衣物;

5、請穿著輕便的運動休閑服裝，最好是運動鞋或休閑鞋，切勿穿著短褲、短裙或涼鞋、皮鞋、高跟鞋等參加拓展訓練

6、在無教練指導的情況下，任何人不得擅自攀爬基地訓練設施或嘗試各類冒險活動;

7、訓練時如有特殊情況，請及時和帶隊教練溝通，任何人未經教練允許不得私自離隊。

怎樣做培訓方案篇8

為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;根據總公司20_年發展目標，提高整體人員素質，培養一批具有專業技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓計劃方案。

一、培訓類別：

1、一級培訓：公司大政方針、發展戰略、員工心態、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。

2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要資料是企業內部管理、企業文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規章制度及安全生產和消防知識的操作規程;負責人為部門主管、車間主任。

3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要資料是崗位職責、操作規程、安全操作規程、消防知識和操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每一天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規程。

4、各部門專業業務技能知識的培訓，主要資料是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。

5、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要資料是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全生產、消防知識的操作規程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業知識的培訓由部門負責人組織統計，根據實際資料要求結合工作實際運行中出現的專業問題，與公司綜合部聯系作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業的知識進行系統培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。

二、培訓的考核和評估

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等狀況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學習型企業，以適應公司的高速發展，同時體現公司和個人的各階層價值。

三、培訓要求

公司各部門擬定本部門的年度培訓需求及計劃，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、職責人，培訓時間，培訓主題及資料，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

四、培訓形式

培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進來的方式進行。公司內部培訓以本公司相關管理人員及專業技術人員為授課人。外聘講師則根據培訓資料要求由公司綜合部與外部培訓機構協商確定，如市職培中心、教育集團等。

五、公司年度培訓計劃初步方案：表格略

怎樣做培訓方案篇9

戶外品牌的運作核心內容主要包括這樣幾個方面：

1、組織貨品：品牌商負責產品設計、研發、生產、物流；代理商負責貨品選擇、進口、庫存運轉等。

2、市場推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。

3、拓展并維護銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經銷商合作，在恰當的時間、開恰當的店銷售，并維護與經銷商良好的合作關系。

4、培訓：這里指的是對終端的零售培訓，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評估其產出。

我在這簡單談談戶外品牌商為何要做內部培訓，該怎樣做。其中絕大多數是個人經驗的總結，歡迎業內人事拍磚。

問題：很多戶外品牌商對終端直接管理的內容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環境、庫存情況、促銷活動、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會過問店鋪團隊人員的情況。簡單點說，就是只管開辟戰場、供應彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？

前者種種都能直接體現出來，通過數據表格、照片等方式。將這些數據加工整理后，可以用來判斷店鋪、區域的生意是否能夠持續地良性運轉，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產出能力。例如：同一家店配3個人，這么多庫存，“不行的”團隊做半個月銷售2萬，換一批“行的”團隊一個周末可能就銷售2萬。那么前后兩批人的區別在哪？恐怕一時半會講不清楚。一家店如此，對于動輒數十家、上百家專營店的打品牌來說，這恐怕會影響它的市場體量了！

另外，品牌公司是否過問團隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營模式的也許會用心去管理團隊；但如果是主要由地區經銷商開店經營的分銷模式，那么品牌商就很難過問客戶的終端人員情況。遇到管理能力強的經銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強，進而銷售業績持續不佳怎么辦呢？

講到這，我們不多談繁雜的人員管理問題了，進入主題談談和人員業務素質有關的培訓話題。首先我們需要認識到培訓并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強員工培訓，可以滿足員工不斷成長的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團隊精神，使員工認同企業、品牌的文化；可以增強店鋪管理團隊的能力，促進服務質量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過不斷致力于員工的培訓，可以使一線的銷售團隊保持活力和素質，進而保證良好的銷售、服務能力。

但品牌商在推進這類工作時，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經銷商們建立自我內部培訓的能力和體系，讓其擁有持續的自我訓練能力也非常重要。因此，對操作分銷模式的品牌公司來說，此類工作還有一個隱形的功能，就是對經銷商們的零售團隊管理進行監督管理。

現在來說說培戶外零售的訓該怎樣做，這些基本是個人的經驗總結。

首先做此類工作的人，就是培訓師應該是什么樣的'？因為零售終端所需要的指導必須是能夠直接在銷售實戰應用中發揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長、銷售經理等。培訓師應該具備以下幾類知識、經驗：

1、豐富的戶外運動產品知識，以及熟知行業內的各類品牌及其產品的特點，這是必須具備的。

2、一定的戶外運動知識，最好學習過、或親自參加各類戶外活動，否則對產品知其然不知其所以然。

3、零售團隊的管理經驗，最好是招聘面試、培訓人員、團隊建設、甚至開除員工的一系列經驗都有的，不然怎么輔導別人帶兵打仗。

4、產品銷售、店鋪陳列、運營以及貨品結構管理的經驗，此類指導與產品知識同樣是店鋪最需要的。

5、面對眾人演講、互動溝通的能力，其實這個是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來。

雖然戶外店和經銷商們對基礎培訓會有持續的需求，但由于店鋪人員的流動性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線城市變動更快，所以此類課題的培訓不可能由品牌商承擔。它可以由各地經銷商自行承擔起來，其培訓方案和資料由品牌公司來提供，并訓練各地經銷商的培訓專員、代理人，經銷商再對品牌公司進行匯報。

雖然戶外用品市場目前較運動用品市場的差距很大，但在國內市場的增長率極高，屬于非常朝陽的產業。但現階段限制此類品牌發展的一個很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費者認識，低端品牌不具備較強的競爭力。那么戶外品牌要想在這樣一個快速發展的新市場中站穩屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長擴張，除了有好的品牌推廣、產品支持、網絡拓展外，保持良好的“軟實力”顯得非常重要。那么內部培訓機制就需要在這個環節發揮作用，還是前面提到過的一句話：這不是一種成本，而是一項高效的投資。

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