學校招生計劃方案模板范文有哪些？作為一名招生人員，要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。下面小編給大家帶來了學校招生計劃方案模板范文7篇，供大家參考。

學校招生計劃方案模板范文【篇1】

相對就近、免試入學

義務教育階段學校堅持“相對就近、免試入學”。根據學校規模、適齡學生人數、學校分布等因素，按照“學校劃片招生，生源就近入學”的總體目標，科學劃定學校服務片區。按照免試就近入學的原則，保障轄區內每個適齡兒童少年、符合條件的外來經商務工人員的隨遷子女，具有一個相對就近的公辦學校學位。小學一般采取登記入學，嚴禁以各種名義組織考試選擇學生，嚴禁以各類競賽獲獎證書、各類等級考試證書作為錄取學生依據。所有小學都要嚴格遵守義務教育免試入學規定，確保免試入學政策落實到位。

規范辦學、均衡分班

各校要嚴格落實均衡編班規定，按照課程標準嚴格執行零起點教學要求，注意做好幼小銜接。學校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生。堅持“零擇班”原則，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社會公布新生分班原則和方案，新生入學編班程序必須公正合理、公開透明，保證平行班之間的學額數量、教師配備、教學條件基本均衡，嚴禁以重點班、快慢班等各種名義違規分班。

繼續推進熱點學校空余學額電腦派位工作。今年云龍區、鼓樓區各擬定6所公辦小學實施電腦派位招生，泉山區今年5所公辦小學實施電腦派位,電腦派位錄取的學生與施教區內學生享受同等待遇。

把控規模、統籌調劑。

各校應按照《江蘇省義務教育學校辦學標準》，根據學校教育資源、學校施教區內適齡兒童數量，按照消除大班額、大校額工作規劃，嚴格執行招生計劃。學校施教區內生源過多或生源嚴重不足的，報區教育局統籌調劑。

同一住房6年內只能安排一名學生入學

根據要求，具有各區戶籍的適齡兒童，其父母或其他法定監護人(簡稱父母，下同)，在規定時間內持身份證、戶口簿、居住房屋產權證或不動產權證(以下簡稱房產證)，到所屬施教區的學校登記、報名，接受資格審查。

外來經商務工人員隨遷子女報名須持材料：

①父母的身份證、家庭戶口簿;

②父母在徐州市經商務工證明 (經商人員出具經營期已滿一年以上的工商營業執照，務工人員出具與用人單位簽訂的用工期已滿一年以上的勞動合同，其他從業人員出具自謀職業已滿一年以上的證明材料);

③父母在區內現居住地居住不少于一年的居住證明(居住證，已購居住房產的出具房產證、租房居住的出具租賃合同原件、復印件和租住房屋的房產證復印件)。凡符合上述條件的外來經商務工人員隨遷子女，其父母應在規定時間內持相關材料到房產證(居住證)所屬施教區的學校登記、報名，接受資格審查。

從20__年起，以起始年級為基點，公辦小學施教區內同一合法固定住房，每六年內只能安排一名學生入學，同一家庭的多子女入學不受此限制。

智障兒童原則上到區特教中心就讀

具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童可到所屬施教區學校隨班就讀，學校不得拒收。視障、聽障的殘疾兒童可到徐州市特殊教育中心報名，云龍區智障兒童原則上到云龍特殊教育中心報名;鼓樓區智障兒童原則上到牌樓培智學校報名;泉山區智障兒童原則上到泉山區特殊教育中心報名。

適齡兒童父母要對提供的相關證件和登記信息的真實性負責，有關證件或登記信息存疑的，學校提請有關部門查證處理。

適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學的，由其父母提出申請，提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明、相關就醫病歷、單據等于20__年8月31日前報區教育局基教科審批，辦理延緩入學手續，逾期不予補辦。

另外，經評審認定引進的高層次創新創業人才的適齡子女在云龍區接受義務教育，按照市委、市政府《關于加快建設淮海經濟區人才高地的意見》(徐委發〔20__〕8號)安排入學。對烈士子女、符合條件的現役軍人和國家綜合性消防救援隊伍人員子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女等，按相關要求落實方案。

嚴格控制辦學規模和班額 全面禁止借讀

各校嚴格執行中小學教育收費政策，規范教育收費行為，建立收費公示制度，嚴禁學校借招生違規收費。要嚴格按照局下達的招生計劃進行招生，嚴格控制辦學規模和班額。

各校要嚴格執行《江蘇省義務教育學籍管理規定》，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，及時為招收的每位學生建立學籍，全面禁止借讀。對區教育局統籌安排的特殊情況學生，各校應予以接納，不得拒收。

各區教育局將組織開展招生工作專項督查，及時糾正和嚴肅查處各種違規違紀招生行為。對于造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節輕重給予約談、通報批評、追究相關人員責任等處罰。

關鍵詞：各區招生時間和條件

云龍區

招生時間：

20__年云龍區小學招生報名時間為8月3日至8月7日，8月15日公示新生錄取名單并發放新生入學通知書，任何學校不得提前招生。學生家長要按照規定的報名時間，及時到相關學校履行報名手續。凡未能在規定時間到相關學校報名入學的，必須服從區教育局的統籌安排。

入學條件：

年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有云龍區戶籍的適齡兒童和持有相關證明材料、符合入學條件的外來經商務工人員隨遷子女。

鼓樓區

招生時間：

20__年鼓樓區小學招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發放新生入學通知書，任何學校不得提前招生。學生家長要按照規定的報名時間，及時到學校履行報名手續。凡未能在規定時間到相關學校報名入學的，必須服從區教育局的統籌安排。

入學條件：

年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有鼓樓區戶籍的適齡兒童和持有相關證明材料、符合入學條件的外來經商、務工人員隨遷子女。

泉山區

招生時間：

20__年泉山區小學招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發放新生入學通知書，任何學校不得提前招生。學生家長要按照規定的報名時間，及時到學校履行報名手續。凡未能在規定時間到相關學校報名入學的，必須服從區教育局的統籌安排。

入學條件：

年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有泉山區戶籍的適齡兒童和持有相關證明材料、符合入學條件的外來經商、務工人員隨遷子女。

關鍵詞：各區施教區確認

(一)學生與其法定監護人的戶籍、房產證和實際居住地是確定施教區的主要依據。學生戶籍應與法定監護人在同一戶籍，并與監護人的房產證、實際居住地保持一致。凡戶籍、房產證與實際居住地三者一致的，按學生法定監護人的房產所在施教區，憑房產證確定入學的公辦小學。

(二)為確保適齡兒童順利入學，有下列情形之一者，可視為符合第(一)條要求，按相關房產證確定學生的施教區，相關學校應將學生視為施教區內的生源并接收其入學：

1.學生的戶籍隨父母一方在本地居住但另一方戶籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房產證確定學生的施教區。

2.學生的戶籍隨祖父母或外祖父母，且隨祖父母或外祖父母常住，其父母雙方均為不在本地的現役軍人(含武警)及公派出國工作的專家、技術人員，按其祖父母或外祖父母的房產證確定學生的施教區。

3.學生戶籍隨父(母)戶籍與祖父母或外祖父母戶籍在一起且從未遷移過，并在祖父母或外祖父母戶籍所在的房產內實際常住，學生父母雙方均未有其他住房，持房管部門出具的無房證明，按其祖父母或外祖父母戶籍所在的房產證確定學生施教區。

4.父母離異的適齡兒童，依據法院判決書或離婚協議，以撫養權歸屬方的房產證、戶籍確定學生的施教區。

(三)施教區審定中特殊情況的處理：

1.確因客觀原因，戶籍、房產證無法一致的適齡兒童，唯一房產的以其父母的房產證來確定施教區;有兩處及以上居住房產的，以戶口和房產證一致的房產確定施教區。

2.拆遷異地安置的，憑拆遷安置協議，以安置地確定其施教區。

3.下列情況之一者，持相關證明，可以選擇在戶籍或居住房產所在地入學，但必須接受戶籍或居住房產所在地教育行政部門統籌安排：①適齡兒童父母購買房產未取得房產證且沒有其他居住房產的，憑購房合同;②貨幣拆遷確未購房的，持拆遷協議和無房產證明;③學生及其父母在戶籍所在地屬于空掛戶，且學生父母雙方均未有其他住房的，持無房產證明;④其他特殊情況學生。

(四)學校施教區內生源過多時，學校優先安排施教區內學生及其監護人戶籍、房產證與實際居住地三者一致的入學。 另外，泉山區有關“惠民包”樓盤業主的子女入學問題，按照區政府惠民入學條件執行。

學校招生計劃方案模板范文【篇2】

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

學校招生計劃方案模板范文【篇3】

一、前言

一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所高職院校的生存與發展。為了樹立廣東青年職業學院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業學院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業生營造良好的就業環境支持。特此進行本學校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學生了解廣東青年職業。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在20__年的招生。

二、宣傳策劃目標

1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業學院的招生計劃。2.通過宣傳我校的辦學理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業學院，強化認同感，提升知名度。

三、環境分析

(一)宏觀環境分析

1.政治環境

中國在和規劃中，大力提倡發展高等教育，并在采取各種措施支持高等教育的發展，例如采取擴招、自主招生，助學貸款、獎學金、助學金等方面支持高等教育的發展。

2.經濟環境

改革開放以后，中國的經濟快速發展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領頭羊，也得到令人驚嘆的發展。

3.人口因素

中國的人口基數很大，加上廣東省是中國農民工進城務工最大的城市之一，有很多的外來人口涌入，城市化進程加快，教育需求大。

4.社會文化因素

中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這里得到了傳播和發展。

5.科學技術

中國科學技術在改革開放后的到了很大發展，特別是現代計算機以及互聯網技術的發展，為高等教育提供很好地網絡技術環境。

(二)學校的基本概況

1.學校簡介

廣東青年職業學院(廣東青年管理干部學院)前身是成立于1950年的華南團校，是一所經廣東省人民政府批準成立，國家教育部備案、有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，隸屬于共青團廣東省委員會。學院現有廣州市天河校區、廣州市白云區鐘落潭校區兩個校區，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮校區占地約650畝，規劃校舍建筑面積達32萬平方米。學院以精心培養高素質技能型人才，著力提高青年綜合素質，服務廣東經濟社會發展為辦學宗旨，努力突出青年院校特色，建設行業精品高校。

2.院系及專業設置學院設有管理系、財經系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術設計系、青年繼續教育與培訓學院、思想政治理論課教學部、體育教學部共9個系部，開辦了計算機網絡技術、商務英語、會計電算化、國際經濟與貿易、商務管理、社會工作等專業，專業設置以文科為主、重點圍繞生產性服務業和社會服務業開設。

3.辦學理念

自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養上突出“政治優勢”與“青年特色”，注重培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。

4.學校校訓

奮斗的青春最美麗

(三)學院目前存在的問題

未來隨著高考報名人數的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業學院地處于地級市高等學院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對于幾乎同質化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學校獨特的辦學理念、管理模式和特色專業多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

四、招生宣傳推廣定位

對一所學校來說，定位準確、目標明確，體現著招生的目的和方向，也關系到招生的質量和數量。

廣東青年職業學院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優勢”與“青年特色”。努力培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。

堅持“自奮斗的青春最美麗”的校訓，教育學生努力拼搏、奮發圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業學院學院在學校建設、對老師和學生的領導培養方面都做著努力。濱海學院全體向著目標前進。

五、SWOT分析

(一)優勢

1.學校隸屬于共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關注以及政策支持。

2.有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，辦學歷史比較長。

3.地處廣州郊區，周圍商業還沒發展起來，人口密度較低，環境清靜優美，比較適合讀書。

4.學校周圍空地多，且低價較地，有利于學校校區的擴建。

(二)劣勢

1.學校20__年從團校轉為普通高職高專教育，大專教育經驗不足。

2.學校的新校區還沒完全建好，基礎設施還不夠完善。

3.學校院系以及專業設置還不夠完善。

4.學校與企業合作還比較少，學生缺少工作實踐機會。

5.地處郊區，交通不便利，出行較為困難。也使得學生比較難去做兼職，沒有機會社會實踐，相比于其他眾多開放學校的社會實踐經驗較少，求職壓力更大。

(三)機會

1.近幾年，國家大力發展教育，不斷擴大大學生錄取比例。

2.學校周圍還有其他高校建立新校區，逐漸形成廣州第二大學城，有利于教育氛圍的形成。

3.20__年學校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。

(四)威脅

1.學校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學教育最發達的城市，不僅有全國重點大學、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。

2.近年來，廣東省越來越多的大學，特別是高職高專院校建立或者建設新的校區，申請政府資金支持較為困難。3.學校的知名度不是很高，社會大眾不了解，擇校時不太會將學校作為優先考慮的對象。

4.學校周圍的村民在農田征用建校方面存在爭議，校區建設遇到困難。

5.學校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學生安全。

6.生源人數下降，招生競爭壓力大。

六、學校招生宣傳目標對象

主要是面向廣東省的高中畢業生

七、宣傳推廣策略

(一)線下宣傳推廣

1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請他們試聽不同專業的課程。

2.校內師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯系，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。

3.在高考場地門口向考完試的高考生發學校的傳單，而傳單上設一些免費試聽的課程。

4.學校組織統一穿著學校校服的師生在琶洲會館的高校咨詢日當天，進行咨詢宣傳。

5.學校可以在廣州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時代》等廣東省學生喜歡的雜志做廣告，進行宣傳推廣。

6.學校制作一些關于本學校的明信片、書簽等小禮品在高中學校門前免費派送。

7.設置學校的招生代理，給予高考后的學生咨詢。

(二)線上宣傳推廣

1.結合學校特色來設計完善學校的官網，同時優化學校官網的關鍵字，增加點擊量，充分發揮學校官網的宣傳作用。

2.論壇：在天涯、百度貼吧上發布有關學校的軟文、視頻廣告等，同時積極回答目標人群在學校貼吧問的問題，給予他們咨詢服務。

3.微博、學校應該在學校的官方微博，發布大量有關于學校特色的信息或者學生活動視頻，吸引目標群體的注意。同時申請一個官方微信，并驗證，微信的頭像等設計成學校的校徽等。

4.學校可以將上課的課件PPT發布到百度文庫這些地方，課件上面有我們學校官網的鏈接。

5.學校可以與周圍的大學例如廣東工貿職業技術學院、廣東機電職業技術學院等交換鏈接，建立“廣州第二大學城”圈。

大學招生策劃書策劃書 策劃方案6.合作網站：中國有許多教育網站，也是招生代理網站，很多都是免費的，在上面可以發表一些學校的課程，和相關的課程開課計劃等。比如神舟學習網、培訓通等，通過這些可以找到自己學校的課程，有利于招生。

八、策劃方案費用

由于這次策劃是由學校組織，學生參與學習實踐的校內活動，因此策劃費用主要是在線下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜志上登廣告、傳單發送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。

1.報紙，雜志等廣告費用：20萬

2.傳單：20__元

3.人員費用：5000元

九、實施與控制

這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學校的學生，學校組織一些平時校園活動的優秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。

對于宣傳時，出現的資金等問題，學校和師生集體討論解決。

十、結束語

我們這次通過對本學校的環境分析，結合學校實際情況，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學校，為獲得生源創造機會，也為以后學校的宣傳推廣積累了經驗。

學校招生計劃方案模板范文【篇4】

活動背景：

還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓行業的發展及發生在業內的諸多事實已得到充份的證明，大的學校不斷圈地，中小的學校看著著急，大的學校師資不夠，中小培訓學校招生是難題。如何在整個行業動蕩及洗牌階段求自己的生存空間?如何在激烈的市場競爭環境下吸吶新生學員?如何在外圍市場難以突破的狀態下利用現有的生源產生二次甚至多次的利潤空間?如何通過一次次的開班去發現教學中存在問題?如何通過一次次練課來提高師資團隊的教學質量?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經累了，或許您已經失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓學校來說，有幾個一年呢?一年的時間將會使我們的學校發生怎樣的變化呢?或許您都沒有細細的想過，規劃過……

錯過，再等百年!

您的錯過，或許就是競爭對手的選擇!

效果誰也不知道，只有做了才能真正見效!

活動主題

想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎?寒假樂園，我們共同的選擇!

活動目的

①招生：通過寒假樂園短期班進行免費學習以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準備

②賺錢：做寒假樂園短訓班，突出，短時、高效、高利潤的特點

③做口碑：通過中檔收費，產生部分生源及收費的同時，做教學質量，做口碑，為后期大力操作做強有力的市場鋪墊及口碑效應

活動范圍

①外圍市場的三至六年級或初一初二的新生

②本學校內正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生

活動模式

①寒假樂園之“音標天才班”(以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班)

寒假的時間短，很多學校一般不會開班或者繼續上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學生查漏補缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學習和生活都是處于沒人照看狀態，春節之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業和學習操心。如果培訓學校能充分考慮到家長所想，同時解決學生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。

介紹:該班型比較適合三年級以上(含三年級)無音標基礎或對48個國際音標的拼讀掌握不夠熟練的孩子進行學習，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標手勢操、勵志故事及游戲中進得16至20個課時(每課時一小時)即五至十天的學習達到對48個國際音標及其457種拼讀方式的熟練運用及掌握，進而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標能讀”。

面對群體：三至六年級或初一初二的學生，只要對音標掌握不夠系統的均可

參考收費

招生：免費學語音,可參考“案例1”的操作模式

賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當地消費水平

宣傳

學校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作

樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書

見意：可單獨把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失

彩頁：

1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學校的LOGO，填好相關內容(開課時間課時收費等)直接在廣告公司制作即可

2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學上學和放學時，在學校門口出現報。詳細內容可參見《惟樂課程前臺培訓詳解》

3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設咨詢臺或進行派發，以達到現報的效果詳細話術可參見《惟樂課程前臺培訓詳解》

海報：

惟樂教育有設計好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報源文件，學校可直接加上自己的LOGO及填好相關內容后進行制作及張貼

展架：

為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學校還可以做一些惟樂提供的有關課程或寒假樂園的展架，以增加學生及家長視覺上的效果及快樂的感覺。或許您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學生，什么都有了!這個沒必要省。

班型

人數：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。

年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節奏，例：三四 四五 五六

課時安排

“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時(45=20課時)

“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時(210=20課時)

另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業，播放動畫片。

備注：寒假10天的時間學生必須完全掌握教材的內容，每天的教學內容要讓學生當天過關，才會更好地體現課程效果。

招生

現有老生進行二次轉化，二次利潤+做口碑。

利用現有資源(老生)進行一帶一。不要認為此效果不好，是因為你沒做好!細節，例：很多學校在進行“手拉手”活動時給報名的家長進行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學校正在用哪種方式操作：

1、A學校：老生成功帶一新生來學校交費報課程，學校將給予老生學費上的折扣，即減免50-100不等，費用直接在老生家長交費時進行扣除。或老生成功帶新生來學校交費報課程，前臺將給老生一學校展柜內的禮物，算是給老生的回報。

2、B學校：老生成功帶一新生來學校交費報課程，學校也是將給予老生學費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學生在學校展柜內選好禮物后，在學生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。

分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內心的需求，他才能在公立學校幫你去辦事啊!必竟在學校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎?

管理建議

·可以采用一些激勵措施輔助管理

·放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結園”的典禮活動增加學習氣氛。開園當天要邀請家長和學生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程;結園當天，提前邀請家長開設家長會，先讓主講老師教會家長音標，因為音標學習非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家幫助孩子進行復習。同時也讓家長感到我們學校的服務做得非常到位。也預防了部分學習不是很好的孩子或者學習容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發家長的抱怨。

·最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點：

開好家長會

--讓家長明明白白消費

上好每一堂課

--教學質量最關鍵

做好教學服務和監督

--讓家長感動

活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立

--讓孩子在學生感到愛，感到快樂，感到幸福

其他開班思路

A 時間點：公立學校考試完(公立學校拿成績單的時間)

時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上免費的《異口同音》課程，此課程可以網羅人氣為寒假做準備。

招生對象：本校未學習音標的學生，和外校的學生。要求最好上三年級以上的學生，有過一點英語基礎。

備注：此課程建議不用收費，收個書本費就可以了(同免費課)。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標匯報課程，做《我愛記單詞》的展示。

B 低齡段：小學1-2年級學生(即將學習英語的學生)

招生對象：1-2年級的小學生

課程特點：可以慢一點上，讓學生學會簡單的發音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒有學過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補習英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學生接觸英語的發音，26個字母的正式寫法，為新的一年學習英語打個簡單的基礎。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學前班一樣，先學會簡單的音標、簡單的寫字道理是一樣的。

學校招生計劃方案模板范文【篇5】

一

初中學業水平考試

將初中畢業考試、升學考試“兩考合一”，統一規范為“初中學業水平考試”，實現“一考多用”，減輕學生多次備考負擔。初中學業水平考試主要衡量學生達到國家規定學習要求的程度，是保障義務教育教學質量的一項重要制度，考試成績既是學生初中畢業又是升學的基本依據。全市在籍初中學生在校期間，均須參加學業水平考試。

01

考試科目

堅持“全開全學、全科開考”，教育部《義務教育課程設置實驗方案》(教基〔20__〕28號)所設定的初中階段科目均列入學業水平考試范圍，具體包括：語文、數學、英語、思想品德、歷史、地理、物理、化學、生物、體育與健康、音樂、美術、綜合實踐活動等13門科目，以及地方與學校課程。其中，英語包括聽力，思想品德包括民族團結教育內容，物理、化學、生物包括實驗操作技能，綜合實踐活動包括信息技術教育、研究性學習、社區服務和社會實踐、勞動與技術教育等內容。

02

考試形式

根據學科特點采取不同的考試方式。

1.語文、數學、英語(含聽力測試)、地理4科實行書面閉卷筆試;物理、化學、生物3科實行書面閉卷筆試和實驗操作技能考試，每個科目兩項考試成績可合并計算作為學科總成績;道德與法治(含民族團結教育)、歷史2科實行書面開卷筆試。

2.試卷的組合方式為：語文、數學、英語單獨成卷;道德與法治、歷史合卷為文科綜合試卷;物理、化學合卷為理科綜合試卷;地理、生物合卷。除語文外，其余科目試卷均采用分卷形式印制，即每科試卷分卷Ⅰ和卷Ⅱ兩部分，其中，卷Ⅰ為選擇題，要求考生用2B鉛筆將答案填涂在答題卡上，采用機器閱卷;卷Ⅱ為非選擇題，要求考生將答案直接書寫在試卷指定范圍內，實行人工網上閱卷。

3.體育與健康科目、實驗考試采取現場測試方式評定，綜合實踐活動中的信息技術科目實行上機考試方式進行。

4.音樂、美術、綜合實踐活動(包括研究性學習、社區服務與社會實踐、勞動與技術教育)以及地方與學校課程，實行過程性評價與終結性評價相結合的方式進行考查，并作為學生綜合素質評價內容的一部分。

5.語文、數學、英語、物理、化學、生物、道德與法治、歷史、地理等科目的考試程序由市招生辦公室負責。體育與健康測試、信息技術和實驗操作考試由市教科所負責。

6.因聽力殘障不能參加英語聽力測試的，需由學生本人向所在學校提出免考書面申請，并提交學生本人的殘疾證(原件和復印件)。學校報市教育局普教科，由市特殊教育學校進行聽力檢測，無異議后，可免于英語聽力測試。英語聽力成績按筆試成績乘以聽力分數與筆試分數的比值，換算后計入英語總分。

03

命題范圍

思想品德學科的命題范圍是義務教育《思想品德課程標準(20__年版)》中規定的法律、國情教育兩個模塊教學內容和20__年4月至20__年3月間的國內外重大時事政治，以及全國統編民族團結教育教材《民族常識(試行)》(初中版，人民出版社出版)中的教學內容。

地理學科的命題范圍是《義務教育地理課程標準》(20__版)中規定的地球和地圖、世界地理、中國地理、鄉土地理四個部分的教學內容。

生物學科的命題范圍是《義務教育生物課程標準》(20__版)中規定的生物學業水平的教學內容。

其他科目按《河北省20__年初中畢業生升學文化課考試說明》執行。

04

時間安排

20__年初中學業水平文化課考試具體時間：

體育、實驗、信息技術和考查科目的測試在20__年5月底前完成。

05

成績呈現

初中學業水平考試科目成績采用分數形式呈現，考試科目滿分分值分別為：語文120分，數學120分，英語120分(其中聽力測試30分、筆試部分90分)，理科綜合120分(其中物理55分、化學35分、綜合題30分)，文科綜合120分[其中道德與法治45分(含民族團結教育7分)、歷史45分、綜合題30分]，地理和生物合計80分，體育與健康30分，實驗操作10分，信息技術10分。總分合計730分。

其他考查科目成績采取A、B、C、D等級方式呈現。

06

成績使用

1.畢業依據。初中學業水平考試成績是衡量學生是否達到畢業標準的重要依據之一。學業水平考試成績和綜合素質評價均達到合格者，準予畢業，按規定頒發初中畢業證書;考試成績不合格的學生，給予補考機會，由初中學校組織實施，補考結果僅用于畢業資格認定，不作為高中階段學校招生依據。

2.升學依據。學業水平考試成績是小學全科教師培養院校、中專、中技、普通高中和職業高中招生的重要依據。

3.質量評估依據。初中畢業與升學考試成績是評價學生學業水平等級和評估初中教育教學質量的重要依據，是衡量初中辦學水平的重要指標。

07

報名和閱卷

在我市初中學校就讀的在籍初三年級學生、具有我市戶籍的市域外就讀的應屆初三年級學生和具有我市戶籍的往屆初中畢業生均可報名參加初中學業水平考試。符合外地來辛務工經商人員隨遷子女入學、升學有關政策規定的應屆、往屆初中畢業生也可報名參加初中學業水平考試。初中往屆畢業生只允許報職業高中和普通中專學校。具體報名安排見《關于做好 20__ 年中考報名工作的通知》(辛教考中[20__]1 號)。報名資格審核工作由市教育局普教科負責。

20__ 年學業水平考試繼續實行網上閱卷。網上閱卷和成績登統工作由市招生辦公室和市教科所共同負責。

二

初中學生綜合素質評價

綜合素質評價是對學生全面發展狀況的觀察、記錄和分析，是培育學生良好品行、發展個性特長的重要手段，是深入推進素質教育的一項重要制度。初中學生綜合素質評價結果是學生初中畢業的重要依據之一，也是高中階段學校招生錄取的依據或參考。

(一)完善評價制度。各初中根據義務教育性質和學生年齡特點，參照上級有關文件要求，完善初中學生綜合素質評價辦法。重點是細化道德品質、公民素養、學習能力、交流與合作、創新與發現、運動與健康、審美與表現七個方面的評價內容和要求。要注重考查學生的日常行為規范養成和突出表現，準確反映學生的全面發展情況和個性特長，做到客觀真實、方便適用。

(二)加強評價過程。初中學生綜合素質評價，采取基于學生“寫實記錄”、由初中學校組織“等級評定”的方式進行。初中學校和教師要指導學生做好寫實記錄，對記錄材料的真實性及時審核。要指導學生做好具有代表性的活動記錄和典型事實材料的遴選整理。對將用于高中階段學校招生錄取使用的活動記錄、事實材料和等級評定結果要進行定期公示。要按照寫實記錄、整理遴選、公示審核、形成檔案等基本程序，為每位學生建立規范的綜合素質評價檔案，提供給高中階段學校招生使用。同時，要充分利用記錄材料，對學生成長過程進行指導，促進學生全面發展和不斷進步。

(三)嚴格評價程序。學生綜合素質評價一般采用以下程序進行：

1.學生自評。學生根據學校提供的評價細則，自我評定。

2.同學互評。互評結果由班級綜合素質測評工作小組認定。

3.學校評定。根據學生自評、同學互評，綜合《學生成長記錄冊》內容、舉證材料，在廣泛聽取教師、學生家長意見的基礎上，由學校綜合素質評定工作委員會確定等級。

(四)呈現評價結果。評價結果以等級方式呈現，分為 A、B、C、D 四個等級。綜合素質評價要堅持“客觀、公正、科學”的原則，道德品質和公民素養兩項獲得 A 等級的學生比率不受限制;其他四項獲得 A 等級的人數控制在畢業生總數的 20%-25%，獲得 B 等級的控制在 45%-50%，其余獲得 C 和 D 兩個等級的控制在 35%-25%。對學生某一評價維度的表現評定為 D 時，要十分慎重。

(五)公示和確認。學校綜合素質評定工作委員會以反饋意見表的形式，將評定結果通知學生家長。學校設立公示欄，對“A”等級的學生予以公示，公示時間一般為 5 個工作日。同時設立意見箱，接受群眾監督。公示無異議后，初中學校審核確認各類獲得“A”等級的學生情況，填寫《初中畢業生綜合素質評價報告書》一式兩份，一份學校存檔，一份報市招生辦公室。

三

招生錄取政策

(一)招生加分政策。按照省教育廳嚴格控制和規范加分項目的要求，20__年我市高中階段學校招生優惠條件和照顧分值如下：

1.歸僑學生、歸僑子女、華僑在我省的子女和僑眷高級知識分子子女照顧10分。

2.軍人子女按市人武部門出具的等級證明分別給予降“錄取分值”10%、5%和照顧10分的優撫條件。(詳細辦法見《關于印發河北省<軍人子女教育優待辦法>實施細則的通知》政聯[20__]1號)。

3.河北省農村戶口獨生子女照顧8分。

4.其他上級教育行政部門規定的加分項目。

以上照顧分數在高中學校招生時計入考生總成績。同一考生具備多項加分條件的，只選最高一項，不累計加分。凡享受優惠加分的考生，由市招生辦公室和各初中學校在本校公示欄予以公示，接受監督，公示期不少于7個工作日。

(二)自主招生政策。自主招生主要選拔具有學科特長、創新潛質的優秀學生，推動高中階段學校多樣化有特色發展，滿足不同潛質學生的發展需要。高中階段學校自主招生必須做到科學、公開、公正。

經市教育局核準，符合條件的普通高中學校自主招生具體辦法、招生程序、招生數量，報省教育廳備案后向社會公布。自主招生對象應為招生區域內初中學校在籍在讀應屆畢業生。自主招生錄取人數一般不超過本校年度招生計劃總數的5%并納入學校總招生計劃數管理，自主招生安排在初中學業水平考試成績公布以后進行。

市屬中等職業學校自主招生計劃與招生比例可結合招生實際制定，具體招生原則、政策、工作方案經市教育局核準向社會公布后執行。

(三)特殊優惠政策。完善優質普通高中和優質中等職業學校招生計劃合理分配到區域內初中的制度。繼續按照80%的比例將公辦省級示范性高中(辛集市第一中學)招生名額均衡分配到各初中學校，分配名額適當向農村初中傾斜，促進義務教育均衡發展(具體分配辦法見附件)。市職教中心試行分配生政策，具體辦法經市教育局核準后發布施行。

外來務工人員隨遷子女在我市參加高中階段學校考試招生享受與本市常住戶籍人口子女同等待遇。支持高中階段學校招收能夠隨班就讀的殘疾學生。

四

高中階段學校錄取工作

(一)制定招生計劃。各高中階段學校按照高中階段教育普及攻堅計劃，根據初中畢業生數量、學校規模和班額控制要求提出招生計劃，市教育局按照普職招生規模大體相當原則調整核定各高中階段學校招生計劃，報省教育廳備案后嚴格執行。普通高中學校招生計劃另行發文。

(二)招生錄取管理。我市高中階段學校招生錄取工作通過市招生辦公室招生錄取平臺進行。按照市教育局統一部署，在規定的時間內，考生在網上自主填報志愿，市招生辦公室實行網上統一錄取。

招生錄取的依據為初中學業水平考試科目的成績和綜合素質評價結果。由市招生辦公室按報名人數、高中階段學校的招生計劃數、職普招生比例等劃定普通高中最低建檔線。

(三)招生錄取批次。我市高中階段學校招生錄取共分五個批次：

提前批次：“3+4”高職院校、農村小學全科教師培養院校及省規定的其他院校。

第一批次：市屬省級示范性高中(辛集市第一中學)和非市屬省級示范性高中。

第二批次：我市其他高中階段學校，即辛集市第二中學、辛集市第三中學、辛集市育才中學、信德中學、市屬中等職業學校(我市劃定的普通高中線上考生)。

第三批次：市屬職業學校(辛集市職教中心、辛集市藝術職業學校)自主招生普高建檔線下考生。

第四批次：五年制大專、高職3+2院校、普通中專等省屬或其他市屬職業學校。(以《辛集市20__年中考招生簡章》為準)。

辛集市第一中學招生計劃分統招生和分配生兩部分，錄取按照先統招生后分配生的順序進行。20__年分配生人數為市一中招生計劃的80%，分配名額由市教育局普教科分配到各初中學校，分配生最低錄取控制分數線為統招生錄取分數線下浮50分以內，由市招生辦公室實行分學校錄取。

非市屬高中學校在我市招生政策和程序按省有關政策執行。

(四)特長生招生。招收特長生的普通高中學校，需在6月10日之前按照招生計劃完成特長生測試，并將擬錄取名單報招生辦公室和普教科備案。市招生辦公室按照考生文化課成績從高到低單獨錄取。凡未進行特長測試的學生不得以特長生身份招生錄取。

學校招生計劃方案模板范文【篇6】

一、招生對象

符合以下條件之一：

以浙南產業集聚區(經開區、甌飛)為主，同時面向各縣(市、區)招收部分學生;

符合浙南產業集聚區(經開區、甌飛)引進人才相關要求人員的適齡子女;

國際部：學生本人或直系親屬為外籍、華僑或港澳臺籍。

二、招生計劃

計劃招收七年級新生160名(包括國際部20名)。

已被溫州市繡山中學、溫州外國語學校錄取并繳費注冊的學生，不得再次報名。

三、招生流程

(一)報名

凡符合報名條件的學生一律在校園網(.)或學校微信公眾號(溫州市繡山中學)上報名。報名端口將于5月27日8:00開啟，報名時間為5月27日8:00～29日17:00止。

確實不能在網上報名的學生，請于5月29日12:00-15:00到濱海分校(溫州市經濟技術開發區星海街道丁香路357號)報名，來校報名必須攜帶學生戶口簿原件及復印件。學校報名處設在濱海分校綜合樓一樓大廳。

(二)信息核對、面談

時間：6月2日(周日)。

地點：溫州市繡山中學濱海分校(溫州市經濟技術開發區星海街道丁香路357號)。

報名信息核對和面談批次及時間將于5月30日16∶00在校園網公布，請學生本人按照規定時間段，攜帶學生戶口本、小學五、六年級的綜合素質報告單(原件、復印件各一份)進行報名信息核對、面談。

信息核對、面談截止時間為6月2日16：00，未按規定時間到校現場核對、面談者，視為自動放棄報名資格。

(三)錄取

學校將依據學生信息審核及面談情況進行錄取，學生家長接到錄取通知后，按規定時間到溫州市繡山中學濱海分校辦理繳費注冊手續。逾期不報到繳費者，視為自動放棄錄取資格。

錄取后的新生學籍歸溫州市繡山中學。

四、其他

(一)因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準)。

(二)招生咨詢電話：(濱海分校辦公室)，

(三)招生咨詢時間：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。

學校招生計劃方案模板范文【篇7】

課程介紹：

如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設惟樂英語《異口同音》。

課時特點：課時短------20課時以內

課程對象：對象廣------小學三年級及以上

課程內容：48個國際音標，457種拼讀，500個基本詞匯

教學目標：見標能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據音標自主而準確地讀出單詞發音

開課思路：

1、首先針對內部學員開課

目 的：讓學生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續報率，鞏固口碑。

宣傳方式：通知、家長會、電話回訪

步 驟：(1)在學校以通知形式通知學生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學習效率以及增加學習興趣，我們將引進惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學員能在本校學習這一課程，我們將在學員內部免費推出該課程。

(2)通過召開家長會時機，告訴家長我們學校為了讓孩子高效學習英語，將要引進一套先進的學習方法和教學法。為了讓更多同學受益，我們將免費在本校推廣此課程。

2、手拉手活動

目 的：當本校老學員對《異口同音》已經非常了解，教師通過反復教學也掌握了教材精髓后，可以讓老學員帶新學員，送《異口同音》(收教材費，課程免費)。

宣傳方式：通過家長會，展示音標教學成果，展示拼讀技巧，展示音標操、推出優惠方式。

步 驟：(1)當第一批學員學期結束之后，召開家長會，在家長會上展示教學成果。再次強調單項技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時開展《我愛記單詞》的宣傳。

(2)推出優惠，我們即將上提升學習英語學習效率的課程即《我愛記單詞》，如果報名可以贈送一個免費學習《異口同音》的名額(老學員可選擇復習或把優惠推薦給新學員----以老帶新)，如果老學員推薦了一個新學員免費學《異口同音》，在新學員交費后，老生報名其它課程可適當優惠。一般如果自己《異口同音》學得很好的，讓學員再推薦一個人來學習的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓學校儲備生源。

3、對外大型免費活動

當內部學員學習和手拉手活動開展得非常好的時候，老師對教學也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。

目 的：站在公益的角度通過該課程為學校擴大影響力，進而擴大學校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費的方式，來了解我們的學校，來培訓學校免費試讀課程，從而通過免費的課程讓更多學生走進學校，去了解我們其它的課程。

宣傳方式：(1)可以聯系教育局，學校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標準的英語”，我們將在全市推出萬人免費學語音的大型活動。(只收教材費不收培訓費)

(2)可以聯系當地優秀的學校聯合做活動，學校協助賣書，可以憑書到培訓學校來上課。

(3)企業、酒店都是我們免費的授課對象。

課程設置：

課時：15小時以內

班型：35-50人以內

開班要求：三四年級混班，(五六七年級混班、成人混開)

收費：僅收教材費88元

或 做成100元套裝

(《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)

運營分析：按平均35人每班，如果教材差價按平均50元計算，教師課時費40元/小時計算，

即學校收益為：35人×50 - 40元×15 = 950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費用，大大節約了續班和招生的成本，同時還取得了比傳統宣傳更好的市場效應。

注意事項：

1 免費課程要高度注意教學質量和后續服務。

2 家長會的召開非常重要。

3 前臺和老師的配合也非常重要。

4 要在15小時的時間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學校的服務和對孩子的愛。

5 后續課程的推薦和老師的配備非常重要。