制定方案時，需要考慮備選方案，以便應對可能出現的不確定因素和風險，提高方案的抗風險能力。要怎么寫培訓最佳方案模板呢？下面給大家分享一些培訓最佳方案模板，供大家參考。

培訓最佳方案模板篇1

（一）報考條件:

根據文件規定，河南專升本考試時間，本次選拔對象，應符合以下條件：

1.在校期間政治思想表現優秀，遵守校紀校規，文明禮貌，未受到任何處分。

2.學歷要求：具有專科學歷，在相應的科研領域做出突出成績，身心健康。

3.以綜合考試成績為錄取依據，首先按各專業實考人數劃定分數資格線，再按成績從高到低擇優錄取。

4.綜合考試成績將在錄取前公示7天，錄取過程中，如果有排名在錄取名額內的考生自愿放棄，在名額外的學生按順序遞補。

5.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進行，以進一步考察學生的專業基礎、綜合分析能力、解決實際問題的能力。具體比例由學校根據學科、專業特點安排。

（二）報考事項：

歷年真題QQ在線咨詢：363、916、816張老師。各相關專業成立考試小組，確定工作中的相關原則政策和辦法研究重大事項；負責本學院考試工作的組織宣傳事項和實施工作；完成報考成績統計及綜合排名匯總材料并上報填表。

1.各學院要先完成報考專業的成績進行排名，根據名單確定考生的具體范圍。

2.符合上述條件的參加綜合考試，根據報考專業并提交書面申請材料審核。

3.工作領導小組審核匯總名單后，將公示7天，期滿后不再提示。

4.各相關專業按照考試科目的順序依次進行。

5.考試成績以書面通知形式發到學生本人。

（三）考試流程:

1.參加初試并獲得復試資格的考生，應在復試前填寫相關表格，按規定時間提供自身研究潛能的材料，攻讀大學階段的研究計劃、科研成果等。

2.報考考生的資格審查由領導小組進行審查，對考生料進行審閱符合報考條件的統計填表。

3.我校采取筆試、口試或兩者相兼的方式進行差額復試，以進一步安排加強進行考察學生的專業基礎、綜合分析能力、解決實際問題的能力和各種應用能力等。具體比例由學校根據本學科、專業特點及生源狀況安排。

（四）復習方略：

1.注重課本很多考生會安排各種各樣的資料，其實關鍵要能保證你進行的系統性。因此整個階段應該以真題為主，精細化方法對教材重點章節相關要點，對課本有一個綱領性的認識。對課后題必須要掌握，大部分知識點題目都出自課后。專業基礎知識、該專業關注的研究方向。理論布局的了解都要為基礎一定要做到對教材大綱范圍的大體框架有全面的把握，把整個原理的前后概念貫穿起來。

2.在復習充分的情況下做完后對照答案進行對比，看看自己的差距在哪。接下來才是最重要的，要根據專業課的真題都會出什么題型，針對考試內容重點是什么是哪一章節。在熟悉這些之后呢，一定要必須的題目都整理出來加強背誦。根據科目的先后順序，通常情況下最近幾年出現的題目會出現，細化專業特點分析對照問題的深度和廣度，結合自己的知識結構知識存量，正確的安排答題技巧針對有限的.知識來最好地回答。專業課的難度絕不亞于英語，對掌握的側重點范圍解題思路上結合考核要求內容的分析能力，假如你的水平處于中等你自己也會知道，在英語上拉分的幾率太小英語能過線就可以。外語的考試總體相對較小，不需要投入過多的精力，只需按照老師的建議進行就好。而恰恰專業課往往會成為各位考生的短板。根據自身掌握情況安排時間，給眾多考生以正確的引導。

培訓最佳方案模板篇2

一、時間：--年-月-日 18：00~21：00 歷時約2個小時

二、地點：--

三、舉辦機構：--

四、與會人員：

(一) 各位社長 社員及其所邀請的舞伴 大一大二大三均有參與

(二) 主持人：

(三) 嘉賓：舍賓團成員兩名 舞靈街舞社

五、會場布置：

(一) 主要道具

1、七彩氣球 彩紙 彩燈(落地閃燈 迪廳圓球轉燈)

2、社團標幅 電影海報

3、面具(羽毛面具和恐怖面具) 布娃娃(黑白恐怖) 萬圣節南瓜嘴臉卡紙

4、糖果 椅子 馬扎 暖瓶 一次性紙杯 透明膠 掃帚

5、手提電腦 音箱 話筒

(二) 會場布置(具體)

1、入口

<1>入口處張貼“第五維電影社萬圣節化裝舞會”海報(海報由上面用毛筆黑紅色書寫的有關萬圣節的流程與特色的兩張白紙和一張主題為萬圣節的彩繪畫報組成)

<2>門口懸掛黑白鬼娃娃各一個，中間掛有用卡紙制作的萬圣節南瓜鬼臉(三個上下相串聯)

2、會場內

<1>墻壁上有間隔的掛滿七彩氣球

<2>天花板上的日光燈上纏有各色彩紙

<3>會場正前方的墻壁上掛有社團標幅

<4>會場內的方形撐柱上四面張貼有電影海報

<5>會場正前方擺有由電腦椅支撐起的手提電腦以及高音質音箱

<6>會場角落里放有提前準備好的暖瓶和紙杯

六、舞會流程

(一) 開場

熱場街舞

(二) 過渡

主持人介紹萬圣節又來及特點

(三)浪漫

上演王子和公主的故事(伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時，嘉賓上臺跳交誼舞，過渡之后領舞，與會人員自找舞伴一起學著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營造舞會氣氛)

(四) 恐怖

Cos play小鬼上臺拆散王子和公主，與會人員抓鬼(組織機構人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場人員并發出恐怖尖叫聲，此時音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動員與會人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎品贈送)

(五)過渡

音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯游戲(現場組織兩排人員，前女后男比賽口對口傳紙杯，五分鐘內聚水多的一組獲勝并發予獎品)

(六) 狂歡與會人員爆氣球，快節奏音樂起，主持人宣布進入狂歡主題，大家盡情狂舞，后陸續上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后進入第二輪狂歡亂舞

(七) 結束

主持人致束詞，獻上祝福，舞會結束，散場

七、清掃會場

(一) 撤海報，收面具，收橫幅，撤彩燈

(二) 收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶

(三) 清掃會場地面

八、組織機構人員散場，舞會圓滿結束

培訓最佳方案模板篇3

一、指導思想

為了不斷提高教師素質，堅持按需施教，教、學、用相結合，講求實效性和時代性的原則開展培訓。通過培訓使新教師盡早適應角色轉變，盡快縮短工作的不適應期，力求新教師勝任教育教學工作。

二、培訓目標

1、幫助新教師盡早適應教師角色，邁好教師成長的第一步。

2、幫助新教師了解、掌握基礎教育新課程改革(新綱要頒布)的有關情況。

3、幫助新教師掌握幼兒園一日活動組織的方法、技能和技巧。

4、幫助新教師掌握各領域教育教學活動的技能和方法。

三、培訓內容、時間和方式

培訓內容主要為：教師職業道德規范、新綱要觀念解讀、各領域教育教學活動的基本組織策略、教育教學常規、教學基本功等。

培訓時間為一年，合計_學時，原則上分成四個階段：

第一階段通識培訓，集中學x次，合計x學時。

第二階段教研員講座、考察、聽課、指導，合計_學時。

第三階段崗位培訓，幼兒園結隊導師指導、自主學與實踐，合計_學時。

第四階段利用會課、研討、作業等形式進行考核，合計_學時。

四、培訓時間

2020年x月～2020年x月。

五、培訓考核

新教師的培訓考核由學員所在單位和區教師進修學校共同承擔，具體要求如下：

1、新教師在任職一年期間，必須按照培訓計劃完成_x學時的培訓任務。

2、新教師必須完成一份命題試卷、一份教案、一篇教育教學論文、一年的培訓總結。

3、對每位學員的培訓考勤在管理平臺上完成。

4、各學員所在單位根據第三階段崗位培訓和第四階段考核的具體要求，制訂培訓計劃書，并上交進修學校備案，方可承認培訓學時，合計54學時。

5、進修學校對完成上述四項考核并合格的學員，頒發《新教師崗位培訓合格證書》，江寧區教育局人事科以此證書作為新教師的轉正依據。

培訓最佳方案模板篇4

進一步做好新生網商培訓工作，吸引廣大群眾了解，加入電子商務產業，加快提升現有網商生產經營水平，應對電子商務產業的快速變化，普及電子商務產業知識，在全縣范圍內營造支持電子商務產業快速發展的良好氛圍，特制定本方案。

一、培訓目的

開展電子商務知識普及和職業培訓;培養大批有實戰能力的電子商務實用型人才，使人才培育與企業用人需求和主體創業需求充分對接。20__年全縣培訓電子商務人員1000人。力爭通過3-5年的努力，全縣普及電子商務基礎知識1萬人，逐步形成符合形勢發展要求的電子商務人才隊伍。

二、培訓范圍

1.各鄉鎮、園區有意學習電子商務的農村群眾;

2.各商貿流通類專業市場服務業從業人員;

3.各工業、農產品加工業企業經營管理人員;

4.各電子商務及相關企業管理及從業人員;

5.有志于從事電子商務的其他人員。

三、培訓內容

1.課目一:對個體性質的電子商務新從業人員，重點培訓了解電子商務發展現狀，熟悉淘寶等C2C主流平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的應用技術。

2.課目二:對新從事電子商務業務的企業，重點培訓了解電子商務發展現狀，熟悉阿里巴巴B2B平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的應用技術。

3.課目三:對現有電子商務相關企業及網商，重點培訓店鋪經營專業技巧、平臺政策變化及應對、熟悉新型電子商務模式及應用。

四、培訓模式

1.農民新生網商電子商務基礎知識培訓

培訓類別:初級培訓

培訓對象:各鄉鎮、園區有電子商務學習意愿的農村群體

培訓內容:課目一

培訓地點:漳浦電商創業園

培訓人數:500人

牽頭單位:縣人力資源和社會保障局

配合單位:縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園

組織單位:縣勞動就業管理中心

資金來源:就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定

培訓模式:根據培訓計劃，制定各自新生網商培訓方案，宣傳、組織有意從事電子商務的群眾參加培訓，并做好培訓場地準備工作。縣勞動就業管理中心組織培訓，縣人社局組織檢查監督培訓時間、課程、參加人員的落實及考核;縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會等單位做好培訓各項協助工作;漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合配備教學場地設備、師資力量，開設課堂，確保培訓取得實效。通過培訓，在全縣農村形成良好的電子商務產業基礎。

2.電子商務提升培訓

培訓類別:中級培訓

培訓對象:已經掌握電子商務基本技能、需要繼續提升的網絡創業者

培訓內容:課目三

培訓地點:漳浦電商創業園

培訓人數:按實際報名人員為準，每50人一期，計劃培訓200人以上

牽頭單位:縣人力資源和社會保障局

配合單位:縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園

組織單位:縣勞動就業管理中心

資金來源:就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定。

培訓模式:由縣勞動就業管理中心組織培訓，縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合，開設電子商務進階提升培訓班，重點培訓店鋪經營專業技巧、平臺政策變化的應對，熟悉“移動商務”及“微營銷”等新型電子商務模式及應用。

3.規模以上企業專題培訓

培訓類別:專題培訓

培訓對象:各企業的經營管理人員、電子商務業務人員

培訓內容:課目二

培訓地點:漳浦電商創業園(各企業)

培訓人數:按實際參訓人員為準，每50人一期，計劃培訓500人以上

牽頭單位:縣人力資源和社會保障局

配合單位:縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園

組織單位:縣勞動就業管理中心

資金來源:就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定

培訓模式:由縣勞動就業管理中心組織培訓，縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合，組織轄區內工業企業的經營管理人員、電子商務業務人員參加培訓;教學電子商務發展現狀、阿里巴巴等常用B2B平臺及產業帶開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節應用技術。

五、保障措施

1.強化組織領導。為確保培訓質量，成立漳浦縣電子商務工作領導小組，由縣政府分管領導任組長，相關部門積極配合，定期召開工作推進會，協調組織培訓、宣傳等電子商務各項工作。

2.強化宣傳推廣。縣廣電局、中國漳浦門戶網站等媒體要加大對電子商務產業發展及優秀網商的宣傳力度，制作、播放電子商務專題宣傳片，對優秀網商的創業成果進行集中宣傳推廣，吸引更多群眾加入到電子商務中來。要充分利用公共媒體進行電子商務社會化培訓，大面積普及電子商務知識。

3.強化經費保障。按照省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策及就業專項資金(根據漳財社〔20__〕85號文)規定。

4.強化督查考核。進一步加大對培訓工作的督查考核力度，按照漳財社〔20__〕85號文要求進行監督考核。

培訓最佳方案模板篇5

一、參加培訓人員：

參加培訓人員以總廠（公司）專兼職黨務工作人員為主，同時按照黨建帶團建的要求，各級團組織負責人也納入培訓范圍。具體崗位包括總廠（公司）各級黨（團）組織書記、副書記，黨群工作部、紀檢監察（審計）室負責人及黨務秘書等。

二、具體學習安排

培訓計劃每季度組織一期。培訓遵循“干什么、學什么”、“缺什么、補什么”的宗旨，本著“以人為本、按需施教、教研結合”的原則，采取靈活多樣的方式開展實施。20__年主要學習內容安排如下：

（一）第一季度（20__年X月份）

培訓內容：怎樣當好國企黨支部書記

主要講解當好國企黨支部書記的重大意義，結合公司實際黨支部工作需要把握的重點以及如何開展黨建工作等問題。

培訓方式：集中學習，現場討論

負責部門：黨群工作部

（二）第二季度（20__年X月份）

培訓內容：創先爭優活動專題培訓

了解創先爭優活動的重大意義、指導思想、目標要求以及基本路徑，探討如何結合我公司的實際深入開展創先爭優活動。

培訓方式：集中學習，現場討論

負責部門：黨群工作部

（三）第三季度（20__年X月份）

培訓內容：紀檢監察工作簡介

從紀檢的起源、發展引出當今紀檢工作，結合當前反腐敗形式，探討工程建設、營運管理中如何充分發揮紀檢監督的作用，實現在“關愛中監督”。

培訓方式：集中學習，現場討論

負責部門：紀檢監察（審計）室

培訓內容：前往自來水公司學習、交流黨建工作經驗，感受百年水企沉淀的企業文化。

培訓方式：集中學習、現場討論

負責部門：黨群工作部

三、學習要求

切實加強自身建設，全面提高政治和業務素質。

建設學習型政黨，是黨的建設的重要任務。對于企業黨務工作者來說，加強理論學習和實踐，不斷提高自身素質，是黨對我們的基本要求。參加培訓的同志要提高政治理論素養，牢牢把握企業黨建工作的正確方向，要學會用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題，學會運用唯物辯證法，努力把握企業黨建工作的規律，達到業務素質和研究能力雙提高，企業黨建研究上水平的目的。

培訓最佳方案模板篇6

一、指導思想

根據__縣20__年中小學生文藝匯演活動的文件要求，以社會主義核心價值觀為導向，堅持“以德樹人”的育人宗旨，堅持以學校為基礎、面向全體學生，堅持以普及促提高、以提高帶普及，培養青少年健康的審美情趣和良好的藝術修養，展示向真、向美、向上的校園文化，促進學校美育改革發展。我校將精心安排慶“六·一”文藝匯演活動。

二、活動主題：

“陽光下成長”

三、組織方法：

1、以班級為單位參賽，每個單位至少出3個節目，參賽節目由班主任和其他科任教師調配時間進行指導與訓練。

2、各班主任要高度重視、精心組織、準備、全程給予指導，統籌收集節目，進行策劃及再加工。

四、節目要求及節目推薦：

1、本次節目內容以反映“六一”兒童節歡樂為題材，要健康向上、主題鮮明、題材新穎、富有感染力，突出少年兒童天真、活潑的年齡特點。

2、節目形式

聲樂組

1、小合唱或表演唱：人數不超過15人(含伴奏)不設指揮，不得伴舞。

2、合唱：指揮1人(須本班學生)。

群舞：人數不超過36人。

朗誦節目：作品文體不限，須使用普通話，人數不少于2人，不超過8人(含伴奏)，不得伴舞，需提交朗誦文稿。

由老師和學生共同創作編排(每組節目形式只能編排一個)。

3、每個節目要體現“精”、“新”，每個節目時長不超過6分鐘。

4、演出服裝、伴奏帶、道具原則上由節目負責人自行解決。

5、各班于5月20日前把參賽節目、節目串詞、伴奏帶交到綜合科處。

6、各班的伴奏音樂，必須在封面上寫明第幾首，按演出節目順序刻錄成CD。(各班的原帶也要準備好，以防不能讀碟的意外)

五、評分及標準：

①10分制，所有評委的打分，去掉和最低分，按3個節目的總分多少排列名次。

②評分標準：原則上同等水平的節目：有創新，能使人耳目一新者優勝;學生參與面大的優勝。

六、名次計取與獎勵辦法：

本次匯演設一、二、三等獎各一名。學校發給獎品和獎狀。

七、時間、地點安排

地點：學校內操場

抽簽時間：5月26日

彩排時間：5月28日下午第三節課

演出時間：5月29日星期五8時00分

培訓最佳方案模板篇7

一、培訓目的

1、不斷更新全校教師的教育觀念，更新教師的知識結構和能力結構。

2、進一步發展教師個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并創造出自己的教育教學風格特色。

3、掌握現代教育技術，提高課堂教學效益。

4、提高教師對新課改的研究，探索能力，提高全體教師的科研水平。

5、建立本校的校本培訓機制，使校本培訓工作科學化、規范化、系列化。

二、明確職責

1、領導小組職責

(1)制定本校教師培訓計劃，建立評估考核措施，建立教師參培業務檔案。

(2)定期檢查指導培訓教師的學習與教學幫助他們解決學習與教學中的疑惑、困難。

(3)期末總結，教師培訓情況進行評估考核。

2、骨干教師職責：

根據骨干教師的具體情況，協助學校承擔教師培訓，上好示范課，明確分工，承擔其他教師的傳幫帶工作。

3、教師職責：

(1)、積極參加學校制定的培訓活動，并在活動中承擔一定的任務。

(2)、認真學習新課程的有關理念，提高自己理論水平，做到讀書有筆記，學習有體會，教研有案例，研究有論文，課題有成果。

(3)新理念要與教學實踐反思相結合，學習實踐、反思提高，把新課程理念探索的新路子從課堂教學中體現出來。

三、主要內容

1、學習《基礎教育課程改革》，探索、研究新課改下的課堂教學途徑。

2、加強對教師現代教育技術知識的培訓，要求教師普遍掌握現代教育信息技術。

3、教科研知識的培訓。逐步培養教師教科研工作的意識、水平和能力。

4、教師基本功的培訓。通過培訓使教師在三筆字、普通話、計算機、教育組織管理等方面有較大的提高。

5、師德培訓。通過各種形式加強教師的師德培訓，培養造就一支品德高尚的教師隊伍。

四、培訓方式

1、集中學習和分散學習相結合，點面結合。

每學期開學初的教師會上，由教導處布置本學期培訓的重點內容要求、方法。通過集體備課，教研活動，專題講座等方式組織教師集中學習。把握好“點”與“面”的關系，將培訓的主要內容合理科學地化解為若干部分，組織教師分塊學習。

2、專家指導

在校本培訓過程中，應避免閉門造車現象，主動邀請教科員、優秀教師來校指導。

3、充分利用現代教育信息技術，開展校本培訓。教師可以通過播放課堂實錄，專家講座，上網查閱教改信息等各種現代信息技術方式參加校本培訓。

4、開展“一幫一”師徒結對子活動。通過以老帶新，師徒結隊的方式，提高青年教師的師德素質、業務水平和科研能力。

五、培訓的原則

1、輔導性原則：校本培訓的內容必須符合上級教育行政部門的要求，必須對教育教學工作具有指導性，起到導向作用。

2、靈活性原則：校本培訓的方式具有靈活性，學校要制定出切實、可操作的校本培訓計劃。

3、實效性原則：校本培訓的目標內容、方式具有實效性，使教師有實實在在的提高，真正為建設教師隊伍起到重要作用。

4、針對性原則：校本培訓的內容應結合具體教育形勢進行，尤其是應針對當前重要的教育教學改革信息進行。

培訓最佳方案模板篇8

中小學生廣播體操是學校體育教學和體育活動的重要內容，是促進學生積極參加體育鍛煉、養成良好鍛煉習慣、進行集體主義教育的有效形式。為全面貫徹《教育部關于推廣實施第三套廣播體操的通知》精神，更好的推動我鎮陽光體育運動的深入開展，豐富學校大課間體育活動內容，促進學生身心健康的發展。經鎮教委研究決定于本周對全鎮師生進行第三套廣播體操培訓。具體實施方案如下：

一、培訓內容及指導教師

培訓內容：第三套全國小學生廣播體操(七彩陽光)

教師培訓：指導教師吳清強

學生培訓：指導教師各單位體育教師

二、培訓人員

全鎮全體體育教師及全體學生

三、培訓時間地點

教師培訓考核時間地點：20__年10月19日——20日每天的上午8：20—11：20，下午1：30—5：00在中心小學培訓。

學生培訓時間：20__年10月20日——11月19日，利用大課間、體育課和下午課外活動時間組織學生在本單位培訓。

四、目標任務

1、分層對教師和學生進行扎實有效的指導培訓，爭取在最短的時間讓全鎮體育教師及全體學生全面掌握第三套全國小學生廣播體操，動作規范。

2、正確認識第三套全國小學生廣播體操的教育性、健身性、科學性、適應性、藝術性和新穎性的特點，充分認識中小學生廣播體操的重要意義。

3、認真做好第三套廣播體操的宣傳、培訓、教學、比賽、評比、推廣和實施工作，切實加強大課間體育活動的規范管理，促進陽光體育運動的深入廣泛開展。

五、活動要求：

1、參與培訓的教師要遵守相關的教師學習培訓制度，做到不遲到、不早退，嚴肅認真參與培訓。

2、指導教師要利用圖解、碟片自學，全面掌握動作，熟悉各節操要領，能說出要領、會示范。

3、此次培訓與考核結合，采用集中培訓、分層培訓、光盤培訓、現場培訓多種形式，考核成績納入班級量化評估并與班主任費發放掛鉤，納入學校綜合量化評估專項活動指標中。

4、各班主任要積極主動配合體育老師作好學生的學習培訓工作，力求學生又好又快地掌握所有套路，并會靈活、舒展運用。

5、鎮教委將于11月上旬組織開展第三套廣播操比賽活動，進一步強化練習，鞏固、促進動作質量的提高。

八、日程安排

1、10月19日——20日，在中心小學開展教師廣播操培訓活動。

2、10月20日，在中心小學對參訓教師進行考核。

3、10月21日——11月19日，各單位利用大課間、體育課和下午課外活動時間組織對本單位學生進行培訓，每天將培訓情況電子稿上報鎮教研室公用郵箱。

4、11月上旬，組織開展白旄鎮小學生廣播操比賽活動。

__鎮教委

20__年10月19日

培訓最佳方案模板篇9

一、活動的目的與意義

黨描繪了中國夢的宏偉藍圖。最富有活力與朝氣的青年學子理應成為中國夢的創造者和實踐者，這就對我們提出了更高的要求。不但要有專業知識的深厚功底，還要注重外在形象的提高，以增強自身的綜合素質。本次活動旨在幫助廣大學子加深對外在形象和社交禮儀重要性的認識，引導大家在以后的學習和生活中更加規范自己的行為，，向全校師生展現一個“專業知識強，綜合素質高”的能動形象。同時，還能為大家的工作和考研面試打下良好的基礎。此外，本次活動作為能動學院女工部傾力打造的“完美女生”系列活動的第一部分，將探索出一條學生工作的新路子。

二、活動主題

專業與形象同修，能力與素質共長

三、活動參與對象

大一所有女生及部分男生

大二感興趣的同學

(整體規模在100人左右)

四、活動時間

待定

五、活動地點

待定

六、活動流程

(一)前期準備與宣傳

1.根據大家的需要針對性的邀請大學生禮儀團相關方

面的專業團隊作為主講嘉賓。

2.與主講嘉賓溝通后，最終確定所要講授的具體內容，通過網絡對活動進行廣泛的前期宣傳。

3.制作活動條幅和宣傳海報。

4.確定活動主持人，并擬定活動現場的流程。

5.邀請學工辦相關老師為活動致辭。

6.準備活動現場所需的水以及嘉賓紀念品等物品。

7.請老師協助確定活動場地。

(二)活動現場

1.主持人簡要介紹本次活動以及出席活動的嘉賓。

2.請老師為活動致辭

3.根據事先商定的順序和內容，由各位主講嘉賓對相關內容進行講授，由主持人負責串場。

4.講課結束后，由主持人對嘉賓表示感謝。

5.為嘉賓送上紀念品。

(三)后期總結

培訓結束后，由女工部全面總結活動中出現的問題，并通過對參與活動的同學進行走訪等形式了解大家對此次活動的評價，認真總結經驗教訓，形成書面總結材料，為以后再次開展此類活動提供參考。

七、經費預算

1.條幅一條80元

2.水20元

3.嘉賓紀念品100元

4.合計200元

培訓最佳方案模板篇10

設計思路

喜歡音樂是孩子們的天性，在內容多樣的音樂活動中，孩子們積極參與，活潑快樂，他們的身心得到良好的陶冶和發展。我選擇《__》這首歌曲，有兩個目的。

目的之一：幼兒本身就對各種各樣的樂器懷著好奇，但平時他們沒有機會能親自摸一摸，親眼看一看，更不用說演奏各種樂器了，而《__》這首歌把各種樂器和可愛的小動物聯系在一起，更使孩子們感興趣。

目的之二：這首歌詞簡單易懂，特別是豐富的象聲詞，詼諧形象，孩子們特別容易接受，愿意接受。

在活動設計過程中，我思考著如何使幼兒積極參與音樂活動，使他們有“想一想”，“試一試”的欲望。在第一部分，我馬上以有趣的聲音和動物形象吸引住幼兒，讓他們和我一起參與“演奏”。第二部分是第一部分的模仿，為的是讓幼兒繼續熟悉曲調，為后面的編唱打下基礎。第三部分請個別能力強的，膽大的幼兒上來嘗試，同時也是對其他孩子的一種示范，使他們尋找到規律進入編唱的狀態。第四部分在愉快的情緒中，孩子們自然而然就能進行編唱，表演，他們的積極性也就更高了。

活動目的

1、啟發幼兒能用形象的動作表現歌曲的內容，學唱歌曲，初步仿編歌曲。學習弱起節奏。

2、初步認識小提琴、鋼琴、長笛、大鼓。

活動準備

1、小松鼠、小白兔、小鳥、小狐貍頭飾。

2、小提琴、鋼琴、長笛、大鼓的圖案及實物。

3、音樂磁帶。

重點：

1、引導幼兒，用形象的動作和聲音來表現樂器。

2、節奏型__∣____×∣____×∣____×∣__×│

難點：

1、學習弱起節奏的歌曲。

2、初步嘗仿編歌曲，活動流程集體律動欣賞感受個別示范表現歌曲激發情緒學唱歌曲啟發仿編集體律動。

一、復習歌曲《__》今天我要帶你們到山上去，認識幾位新朋友，讓我們騎上小車準備出發。

二、欣賞并學唱歌曲《__》，認識樂器

(一)欣賞第一段并學唱，認識小提琴。

1、看一看第一位好朋友是誰?(戴上小松鼠頭飾)我要向你們介紹一下我的本領。(清唱第一遍)提問：小松鼠的本領是什么?(拉小提琴)出示圖片

2、展示小提琴，聽錄音唱第二遍。

提問：小松鼠是怎樣拉小提琴的?節奏型__∣____×∣____×∣____×∣__×│

3、幼兒試著表現歌曲內容。

(二)欣賞第二段并學唱，認識鋼琴

1、接下來一位好朋友是誰?(戴上小白兔頭飾)清唱一遍提問：小白兔的本領是什么?(彈鋼琴)出示圖片

2、展示鋼琴，聽錄音唱第二遍提問：小白兔是怎么介紹自己的?

3、幼兒用好聽的歌聲和熟練的動作來表現歌曲的內容。

(三)請個別幼兒編唱第三段

1、還有一位好朋友是一只小鳥，(出示長笛)它的本領是吹長笛(認識長笛)誰愿意來做這只小小鳥，向大家介紹一下它的.本領。(請個別幼兒上來編唱)

2、全體幼兒練習(四)最后一位好朋友是小狐貍，它的本領是什么?(出示大鼓，認識大鼓)

3、小狐貍要請你們幫忙，把它的本領也用最好聽的歌唱出來，(幼兒討論)

(五)練習歌曲《__》讓我們一邊演奏，一邊下山吧。

活動評析：

整堂課以孩子們所熟悉的律動《__》開始了“山上的旅行”第一段小松鼠向小朋友展示了拉小提琴的本領，可愛的動物、形象的動作、有趣的聲音立刻引起了孩子的興趣，再結合實物加深印象。清唱第二遍時，孩子們就已經迫不及待的跟著一起做動作，一起學唱。第二段的出現，讓孩子們對歌曲更加熟悉。同時，由于孩子們本身就對鋼琴十分熟悉，所以他們表現這段音樂顯得十分自然，十分逼真。有了前兩段的基礎，孩子們不僅對旋律和節奏已熟悉，部分能力強的幼兒已找到了規律。

培訓最佳方案模板篇11

為了提升教師素養，提高教師教育專業技能，經學校研究決定，在堅持做好教師繼續教育校本培訓工作的同時，著力抓好“關注常態課程，推進有效教學”特色校本培訓工作，推動我校校本教研更扎實的開展，特制訂《__小學“關注常態課程，推進有效教學”培訓實施方案》，自20__年2月開始執行。

一、培訓對象：

下塘片中心全體教師。

二、培訓時間：

20__年4月

三、培訓地點：

__小學三樓多媒體教室

四、培訓主題：

關注常態課程，推進有效教學

五、領導小組

組長：胡

副組長：夏鄭(具體負責)

組員：片中心全體教師

六、指導專家

縣教師進修學校老師王、南。

七、實施措施

(一)加強學習，提高教師專業知識。

1、研讀理論，組織教師學習《20__年義務教育語文新課程標準》《20__年義務教育數學新課程標準》等各學科的新課程標準。

2、學習新課程改革的.相關文件。

3、學習外校常態課有效教學的開展方法

(二)加強培訓，提高課堂駕馭能力。

1、專家引領。不定期地邀請專家到校給老師開設專題講座。

2、外出學習。不定期地派老師到外地進行公開課觀摩學習，以及相關研討會議，回校后對教研組內老師進行二次培訓。

3、專題培訓。請校內的專職教師陳、葉、吳、胡老師定期在校開設示范課，給全體教師進行培訓。

(三)注重研究，提高教師學科素養。

1、與常規教研相結合。在學科教研組和備課組教研活動中進行研討和交流，每學年教研組活動不少于兩次。鼓勵老師參加優質課評選及論文評選

2、以課題引路。以我校市級立項課題為引導，積極開展子課題研究，努力探索我校常態課程的有效開展辦法。

培訓最佳方案模板篇12

為進一步加強我省殘疾人就業培訓工作，認真貫徹落實《河南省人民政府關于批轉河南省殘疾人事業“十三五”發展規劃的通知》(豫政〔20__〕60號)和《河南省人民政府關于印發深入推進河南全民技能振興工程20__—20__年行動計劃的通知》(豫政〔20__〕36號)精神，切實提升殘疾人就業創業能力，實現殘疾人更高質量就業，改善殘疾人生活狀況，特制定本方案。

一、指導思想

以黨的和__屆三中、四中全會精神為指導，緊緊圍繞全民技能振興工程實施，以殘疾人就業需求為導向，堅持精細培訓、提升技能、加強扶持、促進就業的原則，建立覆蓋對象全面、培訓模式靈活、運作流程規范、就業形式多樣、服務措施健全的殘疾人就業培訓工作機制，全面推動殘疾人就業培訓工作取得新進展，以高質量、精細化的技能培訓促進殘疾人多渠道就業創業。

二、目標任務

全省全年培訓城鄉殘疾人10萬人，新增就業創業或增加收入人數6萬人;建設省級殘疾人就業創業示范基地20個，市級殘疾人就業創業示范基地30個，縣級殘疾人就業創業示范基地200個;扶持已完成規范化建設的盲人保健按摩機構1000家，未完成規范化建設的盲人按摩機構實現規范化建設全覆蓋;省、市、縣級殘疾人就業服務機構規范化建設實現全覆蓋。

三、主要措施

(一)創新方法，推進殘疾人精細化培訓工作。

1。建立全覆蓋的技能培訓制度。進一步健全面向城鄉各類殘疾人的培訓制度，使每一名有就業能力、有培訓需求的殘疾人都能接受相應的就業技能培訓。針對城鎮殘疾人，著力加強訂單式培訓、定向培訓和定崗培訓，強化實際操作技能訓練和職業素養培養;針對農村務農殘疾人全面開展實用技術培訓，對農村擬轉移殘疾勞動力開展農民工職業技能培訓;針對在崗殘疾職工開展標準化規范化生產操作能力、掌握新技能能力和安全生產能力提升培訓;針對失業殘疾人員開展轉崗技能培訓;針對各類殘疾畢業生開展勞動預備制培訓。面向各類殘疾群體開展創業培訓，重點組織高校殘疾學生、失業殘疾人員、失地殘疾農民等參加創業培訓，充分發揮培訓促創業、創業帶就業的作用。

2。提高技能培訓質量。各地要結合殘疾人基本服務狀況和需求專項調查，及時更新就業培訓管理系統內16—59周歲就業年齡段殘疾人就業狀況和培訓意向信息，在對信息進行分析的基礎上，根據殘疾人就業培訓需求和就業市場情況，開展有針對性、實用性和有效性的精細化培訓。職業技能培訓要嚴格按照人力資源社會保障部門規定的培訓課程、課時和標準開展。實用技術培訓要選擇適合當地實際的實用技術培訓項目，合理安排培訓課程、課時，送培訓到村、到家，確保殘疾人掌握技術、增加收入。對開展殘疾人職業技能培訓的各類委托培訓機構進行嚴格評審，對各個環節進行指導與監管。各地要進一步加強實名制動態管理，實名、準確、完整錄入殘疾人就業培訓信息，建立完善、規范的殘疾人就業培訓檔案，確保殘疾人就業培訓的真實性和有效性。

3。拓展技能培訓模式。制定相關管理辦法，面向社會征集適合殘疾人職業技能培訓的專業，確定殘疾人培訓需求大、就業前景好的專業，委托有資質的社會培訓機構開展殘疾人技能培訓。鼓勵各地殘聯與企業聯合，推行“訂單式”、“引廠入校、進廠辦學”培訓模式。各地要結合本地經濟、產業發展實際需求及地域特點，合理開發具有地方特色的技能培訓項目。嘗試依托當地殘疾人綜合服務設施和社會機構，提供智力、重度肢體殘疾人托養、康復、培訓一體化服務。積極探索職業技能+學歷+職業資格鑒定的學歷制培訓模式，提高殘疾人培訓質量和就業層次。

4。搭建多層次技能培訓平臺。制定《河南省殘疾人培訓基地建設標準與管理辦法》，規范省、市、縣三級殘疾人培訓基地建設、管理。各地殘聯要加快市、縣級殘疾人培訓基地建設，發揮已建設的殘疾人培訓基地作用，對基地進行政策、資金扶持，指導其不斷改善辦學條件，提高培訓質量，提升培訓層次。

5。加強培訓后技能評價和激勵措施。加強職業技能鑒定工作，注重技能培訓后職業資格證書考取，提高職業資格證持證率，培訓后殘疾人職業資格證獲取率不低于70%。推行殘疾人個性化培訓，對自主選擇培訓機構及專業并在培訓后考取相應職業資格證書的殘疾人，在培訓費及證書考取費方面給予一定比例的補貼。

(二)擴大殘疾人就業規模，提升就業服務水平。

1。促進殘疾人多渠道就業。以實名制未就業殘疾人為重點，堅持多種形式就業并重，進一步加大各項殘疾人就業促進措施的貫徹力度，促進殘疾人多渠道就業。各地要深入貫徹落實省委組織部等八部門關于促進按比例安排殘疾人就業的實施意見，進一步加大按比例安排殘疾人就業工作力度。積極創建殘疾人就業創業示范基地，發揮示范基地對殘疾人就業創業的示范引領作用。各有關部門要通過資金扶持、小額貸款貼息、經營場所租金優惠、社會保險補貼、稅費減免等措施，扶持殘疾人自主創業。結合殘疾人自身條件和實際需求，制定個性化的靈活居家就業方案，促進居家就業。積極協調相關部門，開發適合殘疾人的社區基層就業崗位。高度重視殘疾高校畢業生就業創業工作，鼓勵扶持有創業意愿和條件的殘疾人大學生通過自主創業實現就業。繼續推進全省盲人保健按摩機構規范化建設，促進盲人在保健按摩機構實現就業。開展精神、智力和重度肢體殘疾人輔助性就業工作。

2。規范就業服務機構建設。各級殘聯要繼續做好就業服務機構規范化建設工作，確保2020__年底前全面完成機構規范化建設任務;繼續推進服務窗口建設，完善服務機構職能，構建覆蓋城鄉的殘疾人就業服務體系，為殘疾人提供免費就業服務。各地要建立殘疾人職業能力測評室并開展殘疾人職業能力測評業務，有條件的省轄市要積極探索開展物理評估業務。組織實施20__年基層殘疾人就業指導員遠程培訓，健全四級殘疾人就業指導員隊伍服務網絡。進一步完善殘疾人就業信息網，實現省、市、縣三級信息互通共享。繼續實施就業服務信息上報制度，及時發布就業服務信息。

四、工作要求

(一)提高思想認識，強化工作措施。各級政府要進一步增強責任感，加強領導，繼續把殘疾人就業培訓工程作為重點工作，納入當地全民技能振興工程和相關民生計劃，結合本地實際，制定詳細的工作方案，明確工作責任，持續深入推進殘疾人就業培訓工作。

(二)強化部門配合，保障資金投入。有關部門要各司其職，各負其責，通力協作，認真抓好各項政策措施落實，保障殘疾人就業培訓工程順利實施。財政部門要做好殘疾人就業培訓資金的預算安排工作，并對資金的管理使用進行監督。人力資源社會保障部門要將符合條件的殘疾人納入就業專項資金補貼范圍，對殘疾人開展職業培訓、職業技能鑒定、就業見習、公益性崗位安置等按規定給予補貼，并將殘疾人納入重點扶助對象，按照規定標準給予補貼。農業部門要將農村殘疾人培訓納入新型農民培育工程。扶貧部門要將貧困地方殘疾人培訓納入“雨露計劃”實施范圍。工商、稅務部門要對自主創業的殘疾人落實稅費減免等政策。各級公共就業服務機構要按照規定為殘疾人提供免費的就業信息和就業服務。各地要明確一定比例的殘疾人就業保障金用于殘疾人培訓和就業扶持，保障殘疾人就業培訓工程順利實施。有關部門要接受審計部門對資金管理和使用情況的審計監督。

(三)加大宣傳力度，強化督導檢查。各地要高度重視信息上報和輿論宣傳工作。及時報送就業培訓工程簡報;充分利用各類媒體，廣泛宣傳典型事例和取得的成績、經驗，展示就業培訓成果，激發殘疾人參與熱情，營造良好社會氛圍。各地要加強督促檢查，實行跟蹤問效，推動工作開展，確保殘疾人就業培訓工作任務按時完成。省政府殘疾人工作委員會將適時組織全省性督導檢查，確保殘疾人就業培訓工作落到實處。

培訓最佳方案模板篇13

一、培訓背景

為切實提高我縣中小學英語教師的素質，培養一批中小學英語教學的“領頭雁”，促進我縣中小學英語教學的整體提升，根據《__省農村中小學教師“領雁工程”實施辦法》和《__市教育局關于組織實施農村中小學教師“領雁工程”的意見》，結合我縣實際，特制定本培訓方案。

二、培訓指導思想

以新時期對我縣中小學英語教師的要求，以及中小學教師教師在專業發展中存在的問題為現實背景，以提高骨干教師的課堂教學執教能力、專業引領能力為重點，整體設計培訓工作，整合培訓資源，優化培訓內容，創新培訓模式，增強培訓實效，提高培訓質量。

三、培訓對象

政治素質好，熱愛農村教育，有強烈的事業心與良好的職業道德。在日常教育教學工作中積極進行教育教學改革探索，能起到示范、引領和輻射作用的中小學英語教師。已在省、市各類研修班、培訓班學習過的教師不再安排。

四、培訓目標

通過培訓，使培訓對象的師德修養和課堂教學能力、課堂教學科研能力、校本培訓能力、現代教育技術能力等有顯著提高。具體目標如下：

1、良好的師德修養。通過理論學習、榜樣示范、吸收內化等，進一步提升師德修養和綜合素質。

2、較強的課堂教學能力。了解國內外基礎教育課程改革的動態和發展趨勢，更新教育教學觀念；從整體上把握中小學英語新課程標準，系統領會學科教材體系和編寫意圖，了解并掌握在新課程理念下的中小學英語學科教學方法，創新教學設計；提高骨干教師的學科專業素養；增強解決課程實施中遇到的各種問題的能力。

3、一定的課堂教學研究能力。了解現代中小學英語發展前沿與教育創新，增強教育科研意識，掌握科研理論與方法，學習、掌握教學診斷技術，從實際情況出發承擔實驗課題和專題研究。

4、引領校本培訓能力。通過理論聯系實際、策劃、組織及活動等途徑，進一步提升引領校本培訓能力。

5、運用現代教育技術能力。通過現代教育技術理論學習，和課件制作等方面的實踐訓練、進一步提高運用現代教育技術能力。

五、培訓內容和方法

根據骨干教師成長的一般規律，培訓內容分為理論學習、課堂實踐、教學探究、交流考察四塊。集中培訓時間為兩個月，共計學時。理論學習主要是學習教育教學理論及對學科知識全面深入的理解；實踐主要是通過有意識的聽課、評課、說課、上課及觀摩研討等活動進行；研究主要是掌握教科研的方法，結合自己的研究方向和課題進行研究，在研究中提高。

（一）理論學習：理論培訓的內容圍繞提高教師的政治、業務素質和能力進行，通過培訓，進一步提高師德修養，樹立素質教育新理念，掌握現代教育的理論和方法，開展以課堂教學為中心的研究教材、研究教學、研究學生的活動，也為自身的發展增加后勁。

（二）教學實踐：主要是根據所學的理論和方法有意識地指導自己的教育教學實踐活動，使自己的教育教學工作逐步實現從經驗到科學、從無意識到有計劃、從憑直覺到有目的明確的飛躍。實踐活動從以下幾方面進行：開展互相聽、說、評課活動；開展上公開課、分析評價公開課活動；觀摩、討論優秀教師的公開課；總結反思自己的教學實踐等。

（三）教學研究：教科研是理論學習和開展實踐兩者有機的結合，也是提高教師素質的主要途徑，因此要求在掌握教科研一般知識的基礎上確立好自己的研究課題或研究方向，并在學習、實踐的過程中不斷收集資料，開展實驗、總結、研究，完成自己的研究課題，并形成書面材料。

六、培訓考核

1、教師發展中心將建立完備的培訓檔案。具體包括：培訓方案、實施計劃、培訓教材資料、培訓通知、學員登記表、培訓管理規章、日課表、學員考勤記錄、實踐活動記錄、學員作業、學習成效鑒定、學員培訓反饋意見表等。

2、對學員的學習考核采取理論考核與實踐考核相結合，自評、互評、專家評定相結合的方式進行。理論考核以課程作業、讀書心得、結業論文等形式進行；實踐考核以案例分析、交流研討、教學設計、技能操作等方式進行。具體內容：

（1）教學設計（診斷課教學設計和提高課教學設計）各1份；

（2）同伴課堂教學診斷分析報告1篇；

（3）自我課堂教學診斷分析報告1篇；

（4）自我或同伴課堂教學實錄及反思報告或課堂教學研究論文各1篇；

（5）課堂教學觀察報告1篇；

（6）讀書報告1篇；

（7）校本培訓活動設計方案1份；

（8）制作教學課件1份。

其中診斷課教學設計和提高課教學設計須經答辯通過。

學員修滿規定學時，經考核合格后，由縣教育局發給“領雁工程”培訓結業證書。對成績優秀的學員頒發“領雁工程”培訓優秀學員證書。

培訓最佳方案模板篇14

一、指導思想

教學質量是學校的生命，教育科研體現學校辦學水平，教師專業成長是學校發展的關鍵。為了提高教育教學質量，增強學校教師科研意識，提升教師科研能力，提高教育教學質量，實現科研興校的目標，特制定本實施方案。

二、組織領導

組長：__

副組長：__

組員：__

三、外出培訓原則

1、上級各主管部門下達的文件，學校可根據文件要求，選定教師參加學習培訓。

2、教師外出參加各種課堂教學比賽，學校可適當請相關教師陪同外出。

3、學生參加各類比賽，學校可派輔導老師陪同指導（學生費用一律由家長解決，學校只負責教師外出費用）。

4、對于外出學習，學校可選派本年度對學校有特別貢獻的優秀教師參加。

5、對于一些學術團體的邀請函，沒有主管部門蓋章，學校盡量不派教師參加。

6、教師外出到其它學校交流的，費用盡量由對方學校承擔。

四、參加外出培訓教師的選定原則

1、外出聽課活動，以課堂教學較優秀、有潛力的年輕教師為主，目的是使他們通過學習能快速成長，在以后的教學大賽中取得好成績。

2、專家培訓活動主要以教研組長和備課組長等骨干教師為主，目的是加強他們對教研組和備課組的引領作用。

3、為了拓寬工作思路，加強工作的創新精神，校長、分管校長、主任等，可適當參加所負責工作的一些培訓活動。

培訓最佳方案模板篇15

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

②團報優惠

團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

④限時優惠

以時間為節點進行優惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的'活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環節是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。