3、負(fù)責(zé)項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導(dǎo)團隊成員各項項目工作；

4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標(biāo)；

5、政府職能部門的關(guān)系維護；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇2

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃，制定精細(xì)化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達(dá)成銷售結(jié)果；

3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需，進行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇3

1、組織與管理銷售團隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標(biāo)；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇4

1、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團隊。

2、帶領(lǐng)團隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

4、信息分析能力強，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇5

1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；

2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇6

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇7

1、負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；

2、維護/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系；

3、有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇8

1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇9

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；

7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇10

職責(zé)：

1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標(biāo)項目數(shù)量;

4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的`臨時任務(wù)或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇11

職責(zé):

1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

4、負(fù)責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;

8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);

9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇12

1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標(biāo)；

3、參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持；

4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇13

1、組織與管理銷售團隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標(biāo)；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇14

職責(zé)：

1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標(biāo)項目數(shù)量;

4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇15

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇16

1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；

2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；

5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇17

1、負(fù)責(zé)針對目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場開拓；

2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；

3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

4、負(fù)責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)內(nèi)容篇18

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強的工作壓力;

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

5、文檔能力良好，工作思路清晰。