如何做好品牌策劃方案
為了確保工作科學(xué)有序的進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面小編帶來如何做好品牌策劃方案7篇,希望大家喜歡。
如何做好品牌策劃方案篇1
國內(nèi)煙草市場狼煙四起,各廠家競爭異常激烈,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎,大量資金投入到市場,起效甚微。建立品牌要從銷量做起,銷量上去了,自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對(duì)于新品而言,促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程,經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開,76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動(dòng),主要依靠_企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,占領(lǐng)各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的:
1、提高在_市的知名度;
2、增加消費(fèi)者的嘗試率;
3、精耕通路,決勝終端,拉動(dòng)銷量;
4、扎實(shí)管理,打擊競品,建立美譽(yù)度,為20_年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20_年12月5日——20_年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
_市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
四、促銷手段:
促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換
五、活動(dòng)執(zhí)行:
1、火借油勢,風(fēng)助火威:
充分利用_的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造_迅速占領(lǐng)_各餐飲終端,并在消費(fèi)者心目中形成較好的'口碑,占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與_的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì),對(duì)提升_的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧:
a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈(zèng)送_香煙一包;(引發(fā)需求)
b、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者_(dá)的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、云南_新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂集卡結(jié)良緣:
來自云南的_,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城_。誰能與她喜結(jié)良緣,很簡單,亮出你的通行證,_伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,集卡簡單易行,操作性強(qiáng),往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧:
a、消費(fèi)者憑三個(gè)_煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換_香煙一包;
b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;
c、促銷小姐主動(dòng)提示_如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān):
受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧:
a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,以便達(dá)到最佳的促銷效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)_的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧:
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)_市場,銷售部人員定期檢查,保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識(shí)別,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
六、危機(jī)控制:
1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?
前期的促銷員培訓(xùn),專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng)理解決,根據(jù)_的促銷員規(guī)定處理,賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換。
4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?
印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。
如何做好品牌策劃方案篇2
一、涂料行業(yè)狀況:
涂料的競爭在不斷加劇,早期進(jìn)入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,位居涂料行業(yè)前列,在市場投入、營銷策劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計(jì)劃,有的已開始付諸行動(dòng),如華潤提出“5年趕超立邦”,并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣;大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”,目標(biāo)是年銷量100億元;嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等,當(dāng)之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”;美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越;秀珀要建成“中國地坪漆王國”,并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才;鴻昌和星冠則打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。
通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析,涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代,純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目標(biāo)群體定位法則將面臨考驗(yàn)和升級(jí),迎來了一個(gè)在價(jià)格定位法基礎(chǔ)的升級(jí)版本,文化和消費(fèi)理念定位法,根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個(gè)人個(gè)性等來制定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌定位。
同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象,如何在同質(zhì)化的市場競爭中做出自己獨(dú)有的特色,與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來,形成差異性的定位策略?也是本次策劃的關(guān)鍵所在。
天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌,如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象?本策劃將通過全面、詳細(xì)的市場分析及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況,規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。
二、天宇圣邦漆品牌形象分析
我們是誰?
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求,在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上,甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗(yàn)。
涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能,而是能體現(xiàn)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以,品牌形象塑造好了,品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來,容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看,天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌,但要?jiǎng)?chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事,因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利。
天宇圣邦是什么?
●天[尊崇.頂級(jí).王者]
天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡,具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣,對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒,感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和奢華理念。“天人合一”,是人類自古以來對(duì)人與自然,人與人和諧關(guān)系的理想與追求。
●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]
宇:深邃、永恒、整個(gè)空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊
內(nèi)在的高度,決定遠(yuǎn)瞻的氣度
一種獨(dú)特的品位和態(tài)度,眼光獨(dú)到而又卓爾不群;
一種與眾不同的生活方式,一種追求自由的主張,一種優(yōu)越與尊貴!
●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]
圣,頂級(jí),崇高、高尚、智慧,美好,佳,清新,脫俗。
它是生活的追求,是身份的體現(xiàn),是成功的見證,是精神的享受!
●邦
邦,國家。國之形成元素,家之存在永續(xù)根本,如同一個(gè)擁有源頭活水的大河,浩浩蕩蕩,生生不息……
建設(shè)和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園,和美生活、同享文明成果,攜手共創(chuàng)未來的崇高理想;現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性,生活充滿激情與創(chuàng)意,熱愛生命,享受生活的賦予及對(duì)未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念,體現(xiàn)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。
品牌釋義:
天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱,實(shí)則寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中,作為品牌的核心競爭力。
這樣,消費(fèi)者在購買天宇圣邦漆的時(shí)候,他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學(xué)的經(jīng)營所昭示的結(jié)果。
天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次,它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由,體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣,享受價(jià)值的象征;它還是生活的追求、是身份的體現(xiàn);是成功的見證、是精神的享受!
天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌,它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴;是當(dāng)代獨(dú)一無二的觀念文化,一種不可替代的身份榮耀……
由此,我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面,實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。
三、天宇圣邦漆的品牌寫真:
背景形象:來自歐洲的經(jīng)典品牌
天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門,與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn),渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力,夢想的現(xiàn)代精神圖騰,具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。
天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,他的生命傳奇只與成功有關(guān),他存在的全部意義就在于對(duì)成功與勝利的不懈夢想、追求。
四、品牌元素(形象代言),
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。
人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身,而融入了文化的內(nèi)涵,思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續(xù),更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外在的,這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的方方面面。
天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來做整個(gè)品牌logo,突出天宇圣邦的尊貴與不凡,使整個(gè)品牌彰顯出國際品味,以便強(qiáng)化受眾的記憶。
五、提煉核心概念:
在傳播層面,涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”,到賣“環(huán)保”、賣“技術(shù)”,到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性;而同時(shí),在其他競爭層面,價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏,競爭環(huán)境越來越白熱化,品牌如何突圍?建立持續(xù)發(fā)展的競爭力?都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
做專業(yè)文化概念的有華潤涂料;
做健康文化概念的有立邦漆;
做科技文化概念的有星冠漆;
做時(shí)尚文化概念的有多樂士;
做科技文化概念的有大寶漆;
做東方文化概念的有經(jīng)典漆;
做酷文化概念的有嘉萊士;
做生態(tài)文化的有三棵樹;
……
那么,天宇圣邦漆如果做文化概念,應(yīng)該做什么樣的文化?
20多年的改革開放,使今天的社會(huì)經(jīng)歷了一個(gè)人心物質(zhì)化的大時(shí)代——物質(zhì)生活的提高與改善也使他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)精神、對(duì)文化、對(duì)思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下,人人都向往過著歐洲貴族的生活。一切都發(fā)生在人們的內(nèi)心,這是一場思想的革命。
找到了社會(huì)的主流價(jià)值觀之后,我們還需要將其延伸、發(fā)展,找到適合天宇圣邦漆品牌的價(jià)值觀。因此,天宇圣邦漆的品牌定位,必須另辟蹊徑。
一個(gè)品牌能夠成功走進(jìn)消費(fèi)者的生活,最根本的原因是這個(gè)品牌所具有的精神品格,而天宇圣邦漆傳遞給消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵是什么?天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征?
天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞,典雅中透著高貴,深沉里顯露豪華,具有很強(qiáng)的文化感受和歷史內(nèi)涵。
天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式!
如何做好品牌策劃方案篇3
一、本案策劃的目的
_是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在_已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取最大限度占領(lǐng)市場,更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1、市場狀況
_是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)_人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌不大,例如:大眾知道有_,卻不知道有些什么品牌。整個(gè)_市場的品牌多卻不強(qiáng),使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的_其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說,國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
_,其品牌有:_等。“云上品”,具有獨(dú)特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費(fèi)者分析:
_降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。
不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
白領(lǐng):喝_能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人:喝_能醒酒敵煙、明目安神。
女人:喝_能美容瘦身、清火解毒。
中老年人:喝_能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)產(chǎn)品策略:
我們產(chǎn)品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產(chǎn)品,一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨(dú)特性,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑC恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有_等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級(jí)。
根據(jù)_不同的功效及消費(fèi)群體,我們銷售各類_以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時(shí)減去部分價(jià)格,可以刺激消費(fèi),同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
(二)價(jià)格策略:
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,有很重要的意義。
1、折扣定價(jià):部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價(jià):價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,而保留零頭,使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在_塊錢左右的商品,定成_元,消費(fèi)者認(rèn)為它是_元多的產(chǎn)品,定成_。
3、超低價(jià)格:選一款適合的茶葉,價(jià)格定的比較低,消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),進(jìn)而進(jìn)店,增加人氣,同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三)促銷策略:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略:
根據(jù)不同的消費(fèi)群體,可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費(fèi)者。
3、銷售促進(jìn)策略:
①特價(jià)促銷:對(duì)于消費(fèi)者來說,特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式,通過低價(jià)來吸引顧客選購。
②贈(zèng)品策略:很多消費(fèi)者喜歡小便宜,贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進(jìn)消費(fèi),如:“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響。“團(tuán)購”軟件,有倒計(jì)時(shí),很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略:
1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件:每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告。
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
(二)搜索引擎營銷:
1、關(guān)鍵詞:消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎,輸入產(chǎn)品的大概名稱,在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內(nèi)的SEO:
① 站內(nèi)連接:利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,以及網(wǎng)站地圖,建大量的站內(nèi)連接,提高整天頁面的瀏覽量。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu):使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁,減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營銷策略:
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),盡量參加活動(dòng),增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣:
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、人員的招募:_元。
2、市場調(diào)研:_元。
3 、網(wǎng)站優(yōu)化:_元。
4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳:_元。
5、雜費(fèi):_元。
合計(jì):_元。
如何做好品牌策劃方案篇4
中國飲料市場潛力巨大,從20_~20_年以年均10%的速度增長,至20_年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20_年將達(dá)到3700萬噸。20_年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20_年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為,但銷售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下,我們推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,作為一種新產(chǎn)品,勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn),在嚴(yán)密的市場調(diào)查和之后,制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案。
一、市場
1、市場大方向
隨著我國居民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,20_年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸,比上年增長25.7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭,同時(shí),國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20_年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬噸,居第二位,茶飲料185萬噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年,飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來看,我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁,整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢,市場滲透率迅速提高,茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。20_年以前,在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,而如今,康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán),無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于彰化的鼎新油廠,_年10月開始投資大陸,經(jīng)過10年的發(fā)展,頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,旗下共擁有55家營運(yùn),34家工廠,3家量販店,31家速食餐廳,員工近人。近年來,"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長,茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶,是否能在市場上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補(bǔ)腎,養(yǎng)顏美容,補(bǔ)血養(yǎng)血,能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,延緩細(xì)胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋陽補(bǔ)腎,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,清火明目,特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競爭對(duì)手:
目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中,統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義",已進(jìn)入壟斷競爭階段,盡管茶飲料市場群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面,但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),搶奪市場份額。今年夏天,一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂,不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào),而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,同時(shí),可口可樂內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí),杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,20_年5月份便推出非常系列飲料,樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),分別推出了各自的茶飲料系列,就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,甚至取代飲用水地位,與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時(shí),由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場就有競爭,有競爭才有創(chuàng)新,才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo),統(tǒng)一其次,這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯,要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費(fèi)者:
調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說,口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,而25-34歲重度消費(fèi)者,更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同,茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,是各種人群的需求,主要是以年輕人和中老年人,尤其女性顧客的吸引較大,在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,從而引導(dǎo)其他人群。
二、產(chǎn)品
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無窮、富含保健成分,并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對(duì)的優(yōu)勢,在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20_年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,即從健康的概念開始著陸,提高茶飲料中茶的真正含量,茶飲料市場的空間還很大,健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場究其緣由,是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買,營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,女士們開始關(guān)心起自己的體重來,由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑,正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,被視為新時(shí)代飲料,在和日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,最近幾年,中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白,而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。
三、推廣調(diào)查
1、目標(biāo):以的份額搶占市場,使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,樹立品牌形象,提升知名度,擴(kuò)大份額,達(dá)到目標(biāo)。
2、定位:以一種健康自然清新的形式,表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,激起消費(fèi)者的購買欲望,了解受眾需求,注重心理訴求點(diǎn)——健康,從而在的效果上吸引消費(fèi)者。
3、策略
(一)、目標(biāo)市場策略
1、產(chǎn)品細(xì)分:把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場,勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位:勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。
3、產(chǎn)品選擇:選擇整個(gè)甘肅市場,在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售,選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。
(二)、產(chǎn)品生命周期策略
1、導(dǎo)入期:在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用大量的宣傳,使用滲透策略,以最快的速度去搶占市場,達(dá)到的市場占有率的策略。
2、成長期:對(duì)于成長期的勿忘我花茶來說,我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),保持旺銷活力,改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,增加新產(chǎn)品的特色,在的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者,建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心。
3、成熟期:以降低增加對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),在一定程度上改良產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變組合策略,增加促銷手段。
4、衰退期:逐步放棄,制定一個(gè)有安排的日程表,計(jì)劃逐步減產(chǎn),有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。
四、訴求策略
1、訴求對(duì)象:只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,我們應(yīng)該吧訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。
2、訴求內(nèi)容:不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠的愛
3、訴求方法:比較方法:對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比,了解他們的需求,在品牌上的比較,消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香,期待幸福
2、茶清思緒,花香潤心
3、綠色飲品,天然花茶!喝天然花茶,讓您離美麗更近一步!!
六、表現(xiàn)策略
1、平面創(chuàng)意表現(xiàn):青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,天是那么藍(lán),云在輕輕飄,天空有著同樣顏色的花,在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),一個(gè)身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。
2、媒體策略:首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品,接著大力促銷,讓人們?cè)噰L花茶,多做。
七、媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出,一次30秒,每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,一次30秒。
八、促銷策略
1、主題:尋求健康,追求自然,品味生活,力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本,依然美如初、花如故。
2、內(nèi)容:在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,茶飲料市場的日益完善和膨脹,而安全健康意識(shí)卻在不但下降,屢次出現(xiàn)的各種健康問題,讓我們對(duì)茶飲料市場的前景擔(dān)憂,在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場。
3、時(shí)間:20_年8月20日——20_年12月25日
4、方案:
(1)在宣傳上,在黃金時(shí)段播出我們的,在《都市報(bào)》上刊登我們的。
(2)把市場分為三個(gè)市場,分別在這三個(gè)市場做好促銷宣傳。
(3)在個(gè)大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,并有免費(fèi)品嘗,并收集意見,了解大眾的口味和需求。
如何做好品牌策劃方案篇5
一、品牌名稱:
Hhkkll鞋掌門
二、品牌口號(hào):
駕馭大勢,自成一派
三、品牌地位:
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡介:
鞋掌門( Hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門,有御覽天下之壯闊,又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,駕馭大勢,自成一派,以掌門人之威望,一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,詮釋著品牌“駕馭大勢,自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。
無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,產(chǎn)品構(gòu)思別致,設(shè)計(jì)精尚,風(fēng)格穩(wěn)重,更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),打造出高品位的商務(wù)男鞋,以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格:
鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,設(shè)計(jì)精尚,風(fēng)格穩(wěn)重,更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列:
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1、男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣、觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺和靈性,付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間,才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門世界,以紳士練就商場的穩(wěn)重,用時(shí)間沉淀男人的成熟,以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。,男人掌門世界,世界之路為您而啟。
如何做好品牌策劃方案篇6
一、活動(dòng)主題:
粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動(dòng)時(shí)間:
20_年4月25日—6月23日。
三、活動(dòng)目標(biāo)
銷售收入:預(yù)算目標(biāo)2500萬元。
四、激勵(lì)政策
(一)正向激勵(lì)
1、評(píng)獎(jiǎng)資格
(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);
(2)完成_項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。
2、考核指標(biāo)
指標(biāo)一:各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;
指標(biāo)二:各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。
3、計(jì)分公式
評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名x70%。
4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負(fù)向激勵(lì)
未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20_元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
五、運(yùn)作流程
1、要數(shù):
2、退換貨
3、結(jié)算
4、產(chǎn)品組合
各局可根據(jù)實(shí)際情況,組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
六、營銷規(guī)劃
(一)市場特點(diǎn)
1、增長快速
具統(tǒng)計(jì)20_年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%,這對(duì)郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時(shí)期,今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,為今年的市場做足了準(zhǔn)備,使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節(jié)較晚,但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,讓我們提前感受到了市場的氛圍,為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
(二)營銷規(guī)劃
1、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主,再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),豐富渠道產(chǎn)品,支撐項(xiàng)目。
對(duì)于區(qū)域市場的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。
在禮包產(chǎn)品的組織上,在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,用于搭配分銷紅酒,提升客戶的選擇面。
2、價(jià)格策略
針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,分為高、中、低三檔,針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略,制定不同的禮包價(jià)格。
3、渠道策略
(1)挖掘郵政渠道潛力,大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示,可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,線上線下共同開展?fàn)I銷。
4、促銷模式
(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。
(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng),開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng),寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,及各市州局需備貨,省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,解決客戶的零時(shí)訂貨問題。
(3)主動(dòng)營銷、時(shí)間策略,根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格,在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),控制營銷節(jié)奏,避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的影響力,加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳,迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運(yùn)作要求
1、加強(qiáng)組織、保證支撐,各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求,加強(qiáng)項(xiàng)目組織,保證責(zé)任落實(shí)到人,有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,確保活動(dòng)的順利實(shí)施。
2、明確目標(biāo),細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,制定科學(xué)的營銷方案,細(xì)化營銷措施,并進(jìn)行層層落實(shí),確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。
3、明確政策,強(qiáng)化營銷。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用,省公司川郵政[20_]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范_業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。
省公司決定:完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局,按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為:_食品有限公司的產(chǎn)品%、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%、_食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。
4、加強(qiáng)宣傳,提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè),向各局提供的大客戶宣傳,同時(shí),供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品,供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際,采取不同的方式,宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
如何做好品牌策劃方案篇7
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用。
首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)_產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題:
全國大主題:“x金榜題名_”;“醇真師生情,幸福_x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品_,中狀元,游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20_年6月7日——20_年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象:
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0_年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策。
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參與其它形式的促銷;
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。
喜慶時(shí)刻套餐。
購買紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。
購買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。
購買紅滿天8箱,贈(zèng)送價(jià)值_元的_。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國影響,最牽動(dòng)人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒_,金榜題名_x同學(xué)”;“醇真師生情,健康_”。