學(xué)校招生工作方案7篇
學(xué)校招生工作方案怎么寫？義務(wù)教育學(xué)校招生工作涉及千家萬戶，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點問題之一。既然這樣，那么下面小編給大家?guī)砹藢W(xué)校招生工作方案7篇，供大家參考。
學(xué)校招生工作方案篇1
活動背景：
還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)校看著著急，大的學(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是難題。如何在整個行業(yè)動蕩及洗牌階段求自己的生存空間?如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學(xué)員?如何在外圍市場難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間?如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題?如何通過一次次練課來提高師資團隊的教學(xué)質(zhì)量?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節(jié)---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，有幾個一年呢?一年的時間將會使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢?或許您都沒有細(xì)細(xì)的想過，規(guī)劃過……
錯過，再等百年!
您的錯過，或許就是競爭對手的選擇!
效果誰也不知道，只有做了才能真正見效!
活動主題
想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎?寒假樂園，我們共同的選擇!
活動目的
①招生：通過寒假樂園短期班進行免費學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準(zhǔn)備
②賺錢：做寒假樂園短訓(xùn)班，突出，短時、高效、高利潤的特點
③做口碑：通過中檔收費，產(chǎn)生部分生源及收費的同時，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強有力的市場鋪墊及口碑效應(yīng)
活動范圍
①外圍市場的三至六年級或初一初二的新生
②本學(xué)校內(nèi)正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生
活動模式
①寒假樂園之“音標(biāo)天才班”(以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班)
寒假的時間短，很多學(xué)校一般不會開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長所想，同時解決學(xué)生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。
介紹:該班型比較適合三年級以上(含三年級)無音標(biāo)基礎(chǔ)或?qū)?8個國際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進行學(xué)習(xí)，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標(biāo)手勢操、勵志故事及游戲中進得16至20個課時(每課時一小時)即五至十天的學(xué)習(xí)達到對48個國際音標(biāo)及其457種拼讀方式的熟練運用及掌握，進而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標(biāo)能讀”。
面對群體：三至六年級或初一初二的學(xué)生，只要對音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可
參考收費
招生：免費學(xué)語音,可參考“案例1”的操作模式
賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當(dāng)?shù)叵M水平
宣傳
學(xué)校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作
樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書
見意：可單獨把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失
彩頁：
1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學(xué)校的LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容(開課時間課時收費等)直接在廣告公司制作即可
2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時，在學(xué)校門口出現(xiàn)報。詳細(xì)內(nèi)容可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》
3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設(shè)咨詢臺或進行派發(fā)，以達到現(xiàn)報的效果詳細(xì)話術(shù)可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》
海報：
惟樂教育有設(shè)計好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報源文件，學(xué)校可直接加上自己的LOGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進行制作及張貼
展架：
為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂提供的有關(guān)課程或寒假樂園的展架，以增加學(xué)生及家長視覺上的效果及快樂的感覺。或許您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學(xué)生，什么都有了!這個沒必要省。
班型
人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。
年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五 五六
課時安排
“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時(45=20課時)
“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時(210=20課時)
另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業(yè)，播放動畫片。
備注：寒假10天的時間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過關(guān)，才會更好地體現(xiàn)課程效果。
招生
現(xiàn)有老生進行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤+做口碑。
利用現(xiàn)有資源(老生)進行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因為你沒做好!細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進行“手拉手”活動時給報名的家長進行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作：
1、A學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費報課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費上的折扣，即減免50-100不等，費用直接在老生家長交費時進行扣除。或老生成功帶新生來學(xué)校交費報課程，前臺將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報。
2、B學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費報課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當(dāng)孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。
分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事啊!必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎?
管理建議
·可以采用一些激勵措施輔助管理
·放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結(jié)園”的典禮活動增加學(xué)習(xí)氣氛。開園當(dāng)天要邀請家長和學(xué)生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程;結(jié)園當(dāng)天，提前邀請家長開設(shè)家長會，先讓主講老師教會家長音標(biāo)，因為音標(biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家?guī)椭⒆舆M行復(fù)習(xí)。同時也讓家長感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發(fā)家長的抱怨。
·最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點：
開好家長會
--讓家長明明白白消費
上好每一堂課
--教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵
做好教學(xué)服務(wù)和監(jiān)督
--讓家長感動
活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立
--讓孩子在學(xué)生感到愛，感到快樂，感到幸福
其他開班思路
A 時間點：公立學(xué)校考試完(公立學(xué)校拿成績單的時間)
時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上免費的《異口同音》課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準(zhǔn)備。
招生對象：本校未學(xué)習(xí)音標(biāo)的學(xué)生，和外校的學(xué)生。要求最好上三年級以上的學(xué)生，有過一點英語基礎(chǔ)。
備注：此課程建議不用收費，收個書本費就可以了(同免費課)。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標(biāo)匯報課程，做《我愛記單詞》的展示。
B 低齡段：小學(xué)1-2年級學(xué)生(即將學(xué)習(xí)英語的學(xué)生)
招生對象：1-2年級的小學(xué)生
課程特點：可以慢一點上，讓學(xué)生學(xué)會簡單的發(fā)音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒有學(xué)過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補習(xí)英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學(xué)生接觸英語的發(fā)音，26個字母的正式寫法，為新的一年學(xué)習(xí)英語打個簡單的基礎(chǔ)。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學(xué)前班一樣，先學(xué)會簡單的音標(biāo)、簡單的寫字道理是一樣的。
學(xué)校招生工作方案篇2
一
初中學(xué)業(yè)水平考試
將初中畢業(yè)考試、升學(xué)考試“兩考合一”，統(tǒng)一規(guī)范為“初中學(xué)業(yè)水平考試”，實現(xiàn)“一考多用”，減輕學(xué)生多次備考負(fù)擔(dān)。初中學(xué)業(yè)水平考試主要衡量學(xué)生達到國家規(guī)定學(xué)習(xí)要求的程度，是保障義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量的一項重要制度，考試成績既是學(xué)生初中畢業(yè)又是升學(xué)的基本依據(jù)。全市在籍初中學(xué)生在校期間，均須參加學(xué)業(yè)水平考試。
01
考試科目
堅持“全開全學(xué)、全科開考”，教育部《義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》(教基〔20__〕28號)所設(shè)定的初中階段科目均列入學(xué)業(yè)水平考試范圍，具體包括：語文、數(shù)學(xué)、英語、思想品德、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、體育與健康、音樂、美術(shù)、綜合實踐活動等13門科目，以及地方與學(xué)校課程。其中，英語包括聽力，思想品德包括民族團結(jié)教育內(nèi)容，物理、化學(xué)、生物包括實驗操作技能，綜合實踐活動包括信息技術(shù)教育、研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)和社會實踐、勞動與技術(shù)教育等內(nèi)容。
02
考試形式
根據(jù)學(xué)科特點采取不同的考試方式。
1.語文、數(shù)學(xué)、英語(含聽力測試)、地理4科實行書面閉卷筆試;物理、化學(xué)、生物3科實行書面閉卷筆試和實驗操作技能考試，每個科目兩項考試成績可合并計算作為學(xué)科總成績;道德與法治(含民族團結(jié)教育)、歷史2科實行書面開卷筆試。
2.試卷的組合方式為：語文、數(shù)學(xué)、英語單獨成卷;道德與法治、歷史合卷為文科綜合試卷;物理、化學(xué)合卷為理科綜合試卷;地理、生物合卷。除語文外，其余科目試卷均采用分卷形式印制，即每科試卷分卷Ⅰ和卷Ⅱ兩部分，其中，卷Ⅰ為選擇題，要求考生用2B鉛筆將答案填涂在答題卡上，采用機器閱卷;卷Ⅱ為非選擇題，要求考生將答案直接書寫在試卷指定范圍內(nèi)，實行人工網(wǎng)上閱卷。
3.體育與健康科目、實驗考試采取現(xiàn)場測試方式評定，綜合實踐活動中的信息技術(shù)科目實行上機考試方式進行。
4.音樂、美術(shù)、綜合實踐活動(包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、勞動與技術(shù)教育)以及地方與學(xué)校課程，實行過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式進行考查，并作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價內(nèi)容的一部分。
5.語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、道德與法治、歷史、地理等科目的考試程序由市招生辦公室負(fù)責(zé)。體育與健康測試、信息技術(shù)和實驗操作考試由市教科所負(fù)責(zé)。
6.因聽力殘障不能參加英語聽力測試的，需由學(xué)生本人向所在學(xué)校提出免考書面申請，并提交學(xué)生本人的殘疾證(原件和復(fù)印件)。學(xué)校報市教育局普教科，由市特殊教育學(xué)校進行聽力檢測，無異議后，可免于英語聽力測試。英語聽力成績按筆試成績乘以聽力分?jǐn)?shù)與筆試分?jǐn)?shù)的比值，換算后計入英語總分。
03
命題范圍
思想品德學(xué)科的命題范圍是義務(wù)教育《思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)(20__年版)》中規(guī)定的法律、國情教育兩個模塊教學(xué)內(nèi)容和20__年4月至20__年3月間的國內(nèi)外重大時事政治，以及全國統(tǒng)編民族團結(jié)教育教材《民族常識(試行)》(初中版，人民出版社出版)中的教學(xué)內(nèi)容。
地理學(xué)科的命題范圍是《義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn)》(20__版)中規(guī)定的地球和地圖、世界地理、中國地理、鄉(xiāng)土地理四個部分的教學(xué)內(nèi)容。
生物學(xué)科的命題范圍是《義務(wù)教育生物課程標(biāo)準(zhǔn)》(20__版)中規(guī)定的生物學(xué)業(yè)水平的教學(xué)內(nèi)容。
其他科目按《河北省20__年初中畢業(yè)生升學(xué)文化課考試說明》執(zhí)行。
04
時間安排
20__年初中學(xué)業(yè)水平文化課考試具體時間：
體育、實驗、信息技術(shù)和考查科目的測試在20__年5月底前完成。
05
成績呈現(xiàn)
初中學(xué)業(yè)水平考試科目成績采用分?jǐn)?shù)形式呈現(xiàn)，考試科目滿分分值分別為：語文120分，數(shù)學(xué)120分，英語120分(其中聽力測試30分、筆試部分90分)，理科綜合120分(其中物理55分、化學(xué)35分、綜合題30分)，文科綜合120分[其中道德與法治45分(含民族團結(jié)教育7分)、歷史45分、綜合題30分]，地理和生物合計80分，體育與健康30分，實驗操作10分，信息技術(shù)10分。總分合計730分。
其他考查科目成績采取A、B、C、D等級方式呈現(xiàn)。
06
成績使用
1.畢業(yè)依據(jù)。初中學(xué)業(yè)水平考試成績是衡量學(xué)生是否達到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)之一。學(xué)業(yè)水平考試成績和綜合素質(zhì)評價均達到合格者，準(zhǔn)予畢業(yè)，按規(guī)定頒發(fā)初中畢業(yè)證書;考試成績不合格的學(xué)生，給予補考機會，由初中學(xué)校組織實施，補考結(jié)果僅用于畢業(yè)資格認(rèn)定，不作為高中階段學(xué)校招生依據(jù)。
2.升學(xué)依據(jù)。學(xué)業(yè)水平考試成績是小學(xué)全科教師培養(yǎng)院校、中專、中技、普通高中和職業(yè)高中招生的重要依據(jù)。
3.質(zhì)量評估依據(jù)。初中畢業(yè)與升學(xué)考試成績是評價學(xué)生學(xué)業(yè)水平等級和評估初中教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)，是衡量初中辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。
07
報名和閱卷
在我市初中學(xué)校就讀的在籍初三年級學(xué)生、具有我市戶籍的市域外就讀的應(yīng)屆初三年級學(xué)生和具有我市戶籍的往屆初中畢業(yè)生均可報名參加初中學(xué)業(yè)水平考試。符合外地來辛務(wù)工經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)、升學(xué)有關(guān)政策規(guī)定的應(yīng)屆、往屆初中畢業(yè)生也可報名參加初中學(xué)業(yè)水平考試。初中往屆畢業(yè)生只允許報職業(yè)高中和普通中專學(xué)校。具體報名安排見《關(guān)于做好 20__ 年中考報名工作的通知》(辛教考中[20__]1 號)。報名資格審核工作由市教育局普教科負(fù)責(zé)。
20__ 年學(xué)業(yè)水平考試?yán)^續(xù)實行網(wǎng)上閱卷。網(wǎng)上閱卷和成績登統(tǒng)工作由市招生辦公室和市教科所共同負(fù)責(zé)。
二
初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價
綜合素質(zhì)評價是對學(xué)生全面發(fā)展?fàn)顩r的觀察、記錄和分析，是培育學(xué)生良好品行、發(fā)展個性特長的重要手段，是深入推進素質(zhì)教育的一項重要制度。初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果是學(xué)生初中畢業(yè)的重要依據(jù)之一，也是高中階段學(xué)校招生錄取的依據(jù)或參考。
(一)完善評價制度。各初中根據(jù)義務(wù)教育性質(zhì)和學(xué)生年齡特點，參照上級有關(guān)文件要求，完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價辦法。重點是細(xì)化道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、交流與合作、創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)、運動與健康、審美與表現(xiàn)七個方面的評價內(nèi)容和要求。要注重考查學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成和突出表現(xiàn)，準(zhǔn)確反映學(xué)生的全面發(fā)展情況和個性特長，做到客觀真實、方便適用。
(二)加強評價過程。初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價，采取基于學(xué)生“寫實記錄”、由初中學(xué)校組織“等級評定”的方式進行。初中學(xué)校和教師要指導(dǎo)學(xué)生做好寫實記錄，對記錄材料的真實性及時審核。要指導(dǎo)學(xué)生做好具有代表性的活動記錄和典型事實材料的遴選整理。對將用于高中階段學(xué)校招生錄取使用的活動記錄、事實材料和等級評定結(jié)果要進行定期公示。要按照寫實記錄、整理遴選、公示審核、形成檔案等基本程序，為每位學(xué)生建立規(guī)范的綜合素質(zhì)評價檔案，提供給高中階段學(xué)校招生使用。同時，要充分利用記錄材料，對學(xué)生成長過程進行指導(dǎo)，促進學(xué)生全面發(fā)展和不斷進步。
(三)嚴(yán)格評價程序。學(xué)生綜合素質(zhì)評價一般采用以下程序進行：
1.學(xué)生自評。學(xué)生根據(jù)學(xué)校提供的評價細(xì)則，自我評定。
2.同學(xué)互評。互評結(jié)果由班級綜合素質(zhì)測評工作小組認(rèn)定。
3.學(xué)校評定。根據(jù)學(xué)生自評、同學(xué)互評，綜合《學(xué)生成長記錄冊》內(nèi)容、舉證材料，在廣泛聽取教師、學(xué)生家長意見的基礎(chǔ)上，由學(xué)校綜合素質(zhì)評定工作委員會確定等級。
(四)呈現(xiàn)評價結(jié)果。評價結(jié)果以等級方式呈現(xiàn)，分為 A、B、C、D 四個等級。綜合素質(zhì)評價要堅持“客觀、公正、科學(xué)”的原則，道德品質(zhì)和公民素養(yǎng)兩項獲得 A 等級的學(xué)生比率不受限制;其他四項獲得 A 等級的人數(shù)控制在畢業(yè)生總數(shù)的 20%-25%，獲得 B 等級的控制在 45%-50%，其余獲得 C 和 D 兩個等級的控制在 35%-25%。對學(xué)生某一評價維度的表現(xiàn)評定為 D 時，要十分慎重。
(五)公示和確認(rèn)。學(xué)校綜合素質(zhì)評定工作委員會以反饋意見表的形式，將評定結(jié)果通知學(xué)生家長。學(xué)校設(shè)立公示欄，對“A”等級的學(xué)生予以公示，公示時間一般為 5 個工作日。同時設(shè)立意見箱，接受群眾監(jiān)督。公示無異議后，初中學(xué)校審核確認(rèn)各類獲得“A”等級的學(xué)生情況，填寫《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價報告書》一式兩份，一份學(xué)校存檔，一份報市招生辦公室。
三
招生錄取政策
(一)招生加分政策。按照省教育廳嚴(yán)格控制和規(guī)范加分項目的要求，20__年我市高中階段學(xué)校招生優(yōu)惠條件和照顧分值如下：
1.歸僑學(xué)生、歸僑子女、華僑在我省的子女和僑眷高級知識分子子女照顧10分。
2.軍人子女按市人武部門出具的等級證明分別給予降“錄取分值”10%、5%和照顧10分的優(yōu)撫條件。(詳細(xì)辦法見《關(guān)于印發(fā)河北省<軍人子女教育優(yōu)待辦法>實施細(xì)則的通知》政聯(lián)[20__]1號)。
3.河北省農(nóng)村戶口獨生子女照顧8分。
4.其他上級教育行政部門規(guī)定的加分項目。
以上照顧分?jǐn)?shù)在高中學(xué)校招生時計入考生總成績。同一考生具備多項加分條件的，只選最高一項，不累計加分。凡享受優(yōu)惠加分的考生，由市招生辦公室和各初中學(xué)校在本校公示欄予以公示，接受監(jiān)督，公示期不少于7個工作日。
(二)自主招生政策。自主招生主要選拔具有學(xué)科特長、創(chuàng)新潛質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生，推動高中階段學(xué)校多樣化有特色發(fā)展，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要。高中階段學(xué)校自主招生必須做到科學(xué)、公開、公正。
經(jīng)市教育局核準(zhǔn)，符合條件的普通高中學(xué)校自主招生具體辦法、招生程序、招生數(shù)量，報省教育廳備案后向社會公布。自主招生對象應(yīng)為招生區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校在籍在讀應(yīng)屆畢業(yè)生。自主招生錄取人數(shù)一般不超過本校年度招生計劃總數(shù)的5%并納入學(xué)校總招生計劃數(shù)管理，自主招生安排在初中學(xué)業(yè)水平考試成績公布以后進行。
市屬中等職業(yè)學(xué)校自主招生計劃與招生比例可結(jié)合招生實際制定，具體招生原則、政策、工作方案經(jīng)市教育局核準(zhǔn)向社會公布后執(zhí)行。
(三)特殊優(yōu)惠政策。完善優(yōu)質(zhì)普通高中和優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)學(xué)校招生計劃合理分配到區(qū)域內(nèi)初中的制度。繼續(xù)按照80%的比例將公辦省級示范性高中(辛集市第一中學(xué))招生名額均衡分配到各初中學(xué)校，分配名額適當(dāng)向農(nóng)村初中傾斜，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展(具體分配辦法見附件)。市職教中心試行分配生政策，具體辦法經(jīng)市教育局核準(zhǔn)后發(fā)布施行。
外來務(wù)工人員隨遷子女在我市參加高中階段學(xué)校考試招生享受與本市常住戶籍人口子女同等待遇。支持高中階段學(xué)校招收能夠隨班就讀的殘疾學(xué)生。
四
高中階段學(xué)校錄取工作
(一)制定招生計劃。各高中階段學(xué)校按照高中階段教育普及攻堅計劃，根據(jù)初中畢業(yè)生數(shù)量、學(xué)校規(guī)模和班額控制要求提出招生計劃，市教育局按照普職招生規(guī)模大體相當(dāng)原則調(diào)整核定各高中階段學(xué)校招生計劃，報省教育廳備案后嚴(yán)格執(zhí)行。普通高中學(xué)校招生計劃另行發(fā)文。
(二)招生錄取管理。我市高中階段學(xué)校招生錄取工作通過市招生辦公室招生錄取平臺進行。按照市教育局統(tǒng)一部署，在規(guī)定的時間內(nèi)，考生在網(wǎng)上自主填報志愿，市招生辦公室實行網(wǎng)上統(tǒng)一錄取。
招生錄取的依據(jù)為初中學(xué)業(yè)水平考試科目的成績和綜合素質(zhì)評價結(jié)果。由市招生辦公室按報名人數(shù)、高中階段學(xué)校的招生計劃數(shù)、職普招生比例等劃定普通高中最低建檔線。
(三)招生錄取批次。我市高中階段學(xué)校招生錄取共分五個批次：
提前批次：“3+4”高職院校、農(nóng)村小學(xué)全科教師培養(yǎng)院校及省規(guī)定的其他院校。
第一批次：市屬省級示范性高中(辛集市第一中學(xué))和非市屬省級示范性高中。
第二批次：我市其他高中階段學(xué)校，即辛集市第二中學(xué)、辛集市第三中學(xué)、辛集市育才中學(xué)、信德中學(xué)、市屬中等職業(yè)學(xué)校(我市劃定的普通高中線上考生)。
第三批次：市屬職業(yè)學(xué)校(辛集市職教中心、辛集市藝術(shù)職業(yè)學(xué)校)自主招生普高建檔線下考生。
第四批次：五年制大專、高職3+2院校、普通中專等省屬或其他市屬職業(yè)學(xué)校。(以《辛集市20__年中考招生簡章》為準(zhǔn))。
辛集市第一中學(xué)招生計劃分統(tǒng)招生和分配生兩部分，錄取按照先統(tǒng)招生后分配生的順序進行。20__年分配生人數(shù)為市一中招生計劃的80%，分配名額由市教育局普教科分配到各初中學(xué)校，分配生最低錄取控制分?jǐn)?shù)線為統(tǒng)招生錄取分?jǐn)?shù)線下浮50分以內(nèi)，由市招生辦公室實行分學(xué)校錄取。
非市屬高中學(xué)校在我市招生政策和程序按省有關(guān)政策執(zhí)行。
(四)特長生招生。招收特長生的普通高中學(xué)校，需在6月10日之前按照招生計劃完成特長生測試，并將擬錄取名單報招生辦公室和普教科備案。市招生辦公室按照考生文化課成績從高到低單獨錄取。凡未進行特長測試的學(xué)生不得以特長生身份招生錄取。
學(xué)校招生工作方案篇3
一、招生對象
符合以下條件之一：
以浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)(經(jīng)開區(qū)、甌飛)為主，同時面向各縣(市、區(qū))招收部分學(xué)生;
符合浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)(經(jīng)開區(qū)、甌飛)引進人才相關(guān)要求人員的適齡子女;
國際部：學(xué)生本人或直系親屬為外籍、華僑或港澳臺籍。
二、招生計劃
計劃招收七年級新生160名(包括國際部20名)。
已被溫州市繡山中學(xué)、溫州外國語學(xué)校錄取并繳費注冊的學(xué)生，不得再次報名。
三、招生流程
(一)報名
凡符合報名條件的學(xué)生一律在校園網(wǎng)(.)或?qū)W校微信公眾號(溫州市繡山中學(xué))上報名。報名端口將于5月27日8:00開啟，報名時間為5月27日8:00～29日17:00止。
確實不能在網(wǎng)上報名的學(xué)生，請于5月29日12:00-15:00到濱海分校(溫州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)星海街道丁香路357號)報名，來校報名必須攜帶學(xué)生戶口簿原件及復(fù)印件。學(xué)校報名處設(shè)在濱海分校綜合樓一樓大廳。
(二)信息核對、面談
時間：6月2日(周日)。
地點：溫州市繡山中學(xué)濱海分校(溫州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)星海街道丁香路357號)。
報名信息核對和面談批次及時間將于5月30日16∶00在校園網(wǎng)公布，請學(xué)生本人按照規(guī)定時間段，攜帶學(xué)生戶口本、小學(xué)五、六年級的綜合素質(zhì)報告單(原件、復(fù)印件各一份)進行報名信息核對、面談。
信息核對、面談截止時間為6月2日16：00，未按規(guī)定時間到校現(xiàn)場核對、面談?wù)撸暈樽詣臃艞増竺Y格。
(三)錄取
學(xué)校將依據(jù)學(xué)生信息審核及面談情況進行錄取，學(xué)生家長接到錄取通知后，按規(guī)定時間到溫州市繡山中學(xué)濱海分校辦理繳費注冊手續(xù)。逾期不報到繳費者，視為自動放棄錄取資格。
錄取后的新生學(xué)籍歸溫州市繡山中學(xué)。
四、其他
(一)因收費調(diào)整，暫定預(yù)收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準(zhǔn))。
(二)招生咨詢電話：(濱海分校辦公室)，
(三)招生咨詢時間：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。
學(xué)校招生工作方案篇4
課程介紹：
如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設(shè)惟樂英語《異口同音》。
課時特點：課時短------20課時以內(nèi)
課程對象：對象廣------小學(xué)三年級及以上
課程內(nèi)容：48個國際音標(biāo)，457種拼讀，500個基本詞匯
教學(xué)目標(biāo)：見標(biāo)能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據(jù)音標(biāo)自主而準(zhǔn)確地讀出單詞發(fā)音
開課思路：
1、首先針對內(nèi)部學(xué)員開課
目 的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續(xù)報率，鞏固口碑。
宣傳方式：通知、家長會、電話回訪
步 驟：(1)在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費推出該課程。
(2)通過召開家長會時機，告訴家長我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語，將要引進一套先進的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費在本校推廣此課程。
2、手拉手活動
目 的：當(dāng)本校老學(xué)員對《異口同音》已經(jīng)非常了解，教師通過反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送《異口同音》(收教材費，課程免費)。
宣傳方式：通過家長會，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。
步 驟：(1)當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開家長會，在家長會上展示教學(xué)成果。再次強調(diào)單項技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時開展《我愛記單詞》的宣傳。
(2)推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)效率的課程即《我愛記單詞》，如果報名可以贈送一個免費學(xué)習(xí)《異口同音》的名額(老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員----以老帶新)，如果老學(xué)員推薦了一個新學(xué)員免費學(xué)《異口同音》，在新學(xué)員交費后，老生報名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己《異口同音》學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個人來學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲備生源。
3、對外大型免費活動
當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動開展得非常好的時候，老師對教學(xué)也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。
目 的：站在公益的角度通過該課程為學(xué)校擴大影響力，進而擴大學(xué)校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費的方式，來了解我們的學(xué)校，來培訓(xùn)學(xué)校免費試讀課程，從而通過免費的課程讓更多學(xué)生走進學(xué)校，去了解我們其它的課程。
宣傳方式：(1)可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語”，我們將在全市推出萬人免費學(xué)語音的大型活動。(只收教材費不收培訓(xùn)費)
(2)可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動，學(xué)校協(xié)助賣書，可以憑書到培訓(xùn)學(xué)校來上課。
(3)企業(yè)、酒店都是我們免費的授課對象。
課程設(shè)置：
課時：15小時以內(nèi)
班型：35-50人以內(nèi)
開班要求：三四年級混班，(五六七年級混班、成人混開)
收費：僅收教材費88元
或 做成100元套裝
(《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)
運營分析：按平均35人每班，如果教材差價按平均50元計算，教師課時費40元/小時計算，
即學(xué)校收益為：35人×50 - 40元×15 = 950元/班。
每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場效應(yīng)。
注意事項：
1 免費課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。
2 家長會的召開非常重要。
3 前臺和老師的配合也非常重要。
4 要在15小時的時間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對孩子的愛。
5 后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。
學(xué)校招生工作方案篇5
相對就近、免試入學(xué)
義務(wù)教育階段學(xué)校堅持“相對就近、免試入學(xué)”。根據(jù)學(xué)校規(guī)模、適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布等因素，按照“學(xué)校劃片招生，生源就近入學(xué)”的總體目標(biāo)，科學(xué)劃定學(xué)校服務(wù)片區(qū)。按照免試就近入學(xué)的原則，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童少年、符合條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員的隨遷子女，具有一個相對就近的公辦學(xué)校學(xué)位。小學(xué)一般采取登記入學(xué)，嚴(yán)禁以各種名義組織考試選擇學(xué)生，嚴(yán)禁以各類競賽獲獎證書、各類等級考試證書作為錄取學(xué)生依據(jù)。所有小學(xué)都要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，確保免試入學(xué)政策落實到位。
規(guī)范辦學(xué)、均衡分班
各校要嚴(yán)格落實均衡編班規(guī)定，按照課程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行零起點教學(xué)要求，注意做好幼小銜接。學(xué)校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生。堅持“零擇班”原則，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社會公布新生分班原則和方案，新生入學(xué)編班程序必須公正合理、公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件基本均衡，嚴(yán)禁以重點班、快慢班等各種名義違規(guī)分班。
繼續(xù)推進熱點學(xué)校空余學(xué)額電腦派位工作。今年云龍區(qū)、鼓樓區(qū)各擬定6所公辦小學(xué)實施電腦派位招生，泉山區(qū)今年5所公辦小學(xué)實施電腦派位,電腦派位錄取的學(xué)生與施教區(qū)內(nèi)學(xué)生享受同等待遇。
把控規(guī)模、統(tǒng)籌調(diào)劑。
各校應(yīng)按照《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)學(xué)校教育資源、學(xué)校施教區(qū)內(nèi)適齡兒童數(shù)量，按照消除大班額、大校額工作規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行招生計劃。學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多或生源嚴(yán)重不足的，報區(qū)教育局統(tǒng)籌調(diào)劑。
同一住房6年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)
根據(jù)要求，具有各區(qū)戶籍的適齡兒童，其父母或其他法定監(jiān)護人(簡稱父母，下同)，在規(guī)定時間內(nèi)持身份證、戶口簿、居住房屋產(chǎn)權(quán)證或不動產(chǎn)權(quán)證(以下簡稱房產(chǎn)證)，到所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報名，接受資格審查。
外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女報名須持材料：
①父母的身份證、家庭戶口簿;
②父母在徐州市經(jīng)商務(wù)工證明 (經(jīng)商人員出具經(jīng)營期已滿一年以上的工商營業(yè)執(zhí)照，務(wù)工人員出具與用人單位簽訂的用工期已滿一年以上的勞動合同，其他從業(yè)人員出具自謀職業(yè)已滿一年以上的證明材料);
③父母在區(qū)內(nèi)現(xiàn)居住地居住不少于一年的居住證明(居住證，已購居住房產(chǎn)的出具房產(chǎn)證、租房居住的出具租賃合同原件、復(fù)印件和租住房屋的房產(chǎn)證復(fù)印件)。凡符合上述條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女，其父母應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)持相關(guān)材料到房產(chǎn)證(居住證)所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報名，接受資格審查。
從20__年起，以起始年級為基點，公辦小學(xué)施教區(qū)內(nèi)同一合法固定住房，每六年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)，同一家庭的多子女入學(xué)不受此限制。
智障兒童原則上到區(qū)特教中心就讀
具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童可到所屬施教區(qū)學(xué)校隨班就讀，學(xué)校不得拒收。視障、聽障的殘疾兒童可到徐州市特殊教育中心報名，云龍區(qū)智障兒童原則上到云龍?zhí)厥饨逃行膱竺?鼓樓區(qū)智障兒童原則上到牌樓培智學(xué)校報名;泉山區(qū)智障兒童原則上到泉山區(qū)特殊教育中心報名。
適齡兒童父母要對提供的相關(guān)證件和登記信息的真實性負(fù)責(zé)，有關(guān)證件或登記信息存疑的，學(xué)校提請有關(guān)部門查證處理。
適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學(xué)的，由其父母提出申請，提供二級以上醫(yī)療機構(gòu)出具的身體狀況證明、相關(guān)就醫(yī)病歷、單據(jù)等于20__年8月31日前報區(qū)教育局基教科審批，辦理延緩入學(xué)手續(xù)，逾期不予補辦。
另外，經(jīng)評審認(rèn)定引進的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的適齡子女在云龍區(qū)接受義務(wù)教育，按照市委、市政府《關(guān)于加快建設(shè)淮海經(jīng)濟區(qū)人才高地的意見》(徐委發(fā)〔20__〕8號)安排入學(xué)。對烈士子女、符合條件的現(xiàn)役軍人和國家綜合性消防救援隊伍人員子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女等，按相關(guān)要求落實方案。
嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額 全面禁止借讀
各校嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)教育收費政策，規(guī)范教育收費行為，建立收費公示制度，嚴(yán)禁學(xué)校借招生違規(guī)收費。要嚴(yán)格按照局下達的招生計劃進行招生，嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額。
各校要嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省義務(wù)教育學(xué)籍管理規(guī)定》，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，及時為招收的每位學(xué)生建立學(xué)籍，全面禁止借讀。對區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的特殊情況學(xué)生，各校應(yīng)予以接納，不得拒收。
各區(qū)教育局將組織開展招生工作專項督查，及時糾正和嚴(yán)肅查處各種違規(guī)違紀(jì)招生行為。對于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。
關(guān)鍵詞：各區(qū)招生時間和條件
云龍區(qū)
招生時間：
20__年云龍區(qū)小學(xué)招生報名時間為8月3日至8月7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到相關(guān)學(xué)校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學(xué)條件：
年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有云龍區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女。
鼓樓區(qū)
招生時間：
20__年鼓樓區(qū)小學(xué)招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到學(xué)校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學(xué)條件：
年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有鼓樓區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。
泉山區(qū)
招生時間：
20__年泉山區(qū)小學(xué)招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到學(xué)校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學(xué)條件：
年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有泉山區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。
關(guān)鍵詞：各區(qū)施教區(qū)確認(rèn)
(一)學(xué)生與其法定監(jiān)護人的戶籍、房產(chǎn)證和實際居住地是確定施教區(qū)的主要依據(jù)。學(xué)生戶籍應(yīng)與法定監(jiān)護人在同一戶籍，并與監(jiān)護人的房產(chǎn)證、實際居住地保持一致。凡戶籍、房產(chǎn)證與實際居住地三者一致的，按學(xué)生法定監(jiān)護人的房產(chǎn)所在施教區(qū)，憑房產(chǎn)證確定入學(xué)的公辦小學(xué)。
(二)為確保適齡兒童順利入學(xué)，有下列情形之一者，可視為符合第(一)條要求，按相關(guān)房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)，相關(guān)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生視為施教區(qū)內(nèi)的生源并接收其入學(xué)：
1.學(xué)生的戶籍隨父母一方在本地居住但另一方戶籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。
2.學(xué)生的戶籍隨祖父母或外祖父母，且隨祖父母或外祖父母常住，其父母雙方均為不在本地的現(xiàn)役軍人(含武警)及公派出國工作的專家、技術(shù)人員，按其祖父母或外祖父母的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。
3.學(xué)生戶籍隨父(母)戶籍與祖父母或外祖父母戶籍在一起且從未遷移過，并在祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)內(nèi)實際常住，學(xué)生父母雙方均未有其他住房，持房管部門出具的無房證明，按其祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)證確定學(xué)生施教區(qū)。
4.父母離異的適齡兒童，依據(jù)法院判決書或離婚協(xié)議，以撫養(yǎng)權(quán)歸屬方的房產(chǎn)證、戶籍確定學(xué)生的施教區(qū)。
(三)施教區(qū)審定中特殊情況的處理：
1.確因客觀原因，戶籍、房產(chǎn)證無法一致的適齡兒童，唯一房產(chǎn)的以其父母的房產(chǎn)證來確定施教區(qū);有兩處及以上居住房產(chǎn)的，以戶口和房產(chǎn)證一致的房產(chǎn)確定施教區(qū)。
2.拆遷異地安置的，憑拆遷安置協(xié)議，以安置地確定其施教區(qū)。
3.下列情況之一者，持相關(guān)證明，可以選擇在戶籍或居住房產(chǎn)所在地入學(xué)，但必須接受戶籍或居住房產(chǎn)所在地教育行政部門統(tǒng)籌安排：①適齡兒童父母購買房產(chǎn)未取得房產(chǎn)證且沒有其他居住房產(chǎn)的，憑購房合同;②貨幣拆遷確未購房的，持拆遷協(xié)議和無房產(chǎn)證明;③學(xué)生及其父母在戶籍所在地屬于空掛戶，且學(xué)生父母雙方均未有其他住房的，持無房產(chǎn)證明;④其他特殊情況學(xué)生。
(四)學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多時，學(xué)校優(yōu)先安排施教區(qū)內(nèi)學(xué)生及其監(jiān)護人戶籍、房產(chǎn)證與實際居住地三者一致的入學(xué)。 另外，泉山區(qū)有關(guān)“惠民包”樓盤業(yè)主的子女入學(xué)問題，按照區(qū)政府惠民入學(xué)條件執(zhí)行。
學(xué)校招生工作方案篇6
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
學(xué)校招生工作方案篇7
一、前言
一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了樹立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業(yè)生營造良好的就業(yè)環(huán)境支持。特此進行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學(xué)生了解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在20__年的招生。
二、宣傳策劃目標(biāo)
1.宣傳推廣目標(biāo)最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué)院的招生計劃。2.通過宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強化認(rèn)同感，提升知名度。
三、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.政治環(huán)境
中國在和規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如采取擴招、自主招生，助學(xué)貸款、獎學(xué)金、助學(xué)金等方面支持高等教育的發(fā)展。
2.經(jīng)濟環(huán)境
改革開放以后，中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展。
3.人口因素
中國的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國農(nóng)民工進城務(wù)工最大的城市之一，有很多的外來人口涌入，城市化進程加快，教育需求大。
4.社會文化因素
中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿(mào)易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。
5.科學(xué)技術(shù)
中國科學(xué)技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計算機以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。
(二)學(xué)校的基本概況
1.學(xué)校簡介
廣東青年職業(yè)學(xué)院(廣東青年管理干部學(xué)院)前身是成立于1950年的華南團校，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立，國家教育部備案、有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，隸屬于共青團廣東省委員會。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個校區(qū)，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達32萬平方米。學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì)，服務(wù)廣東經(jīng)濟社會發(fā)展為辦學(xué)宗旨，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。
2.院系及專業(yè)設(shè)置學(xué)院設(shè)有管理系、財經(jīng)系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術(shù)設(shè)計系、青年繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院、思想政治理論課教學(xué)部、體育教學(xué)部共9個系部，開辦了計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語、會計電算化、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會工作等專業(yè)，專業(yè)設(shè)置以文科為主、重點圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會服務(wù)業(yè)開設(shè)。
3.辦學(xué)理念
自開辦以來，學(xué)院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學(xué)”和“團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。
4.學(xué)校校訓(xùn)
奮斗的青春最美麗
(三)學(xué)院目前存在的問題
未來隨著高考報名人數(shù)的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級市高等學(xué)院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學(xué)校獨特的辦學(xué)理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。
四、招生宣傳推廣定位
對一所學(xué)校來說，定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量。
廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”。努力培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學(xué)”和“團隊輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。
堅持“自奮斗的青春最美麗”的校訓(xùn)，教育學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)方面都做著努力。濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進。
五、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.學(xué)校隸屬于共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持。
2.有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，辦學(xué)歷史比較長。
3.地處廣州郊區(qū)，周圍商業(yè)還沒發(fā)展起來，人口密度較低，環(huán)境清靜優(yōu)美，比較適合讀書。
4.學(xué)校周圍空地多，且低價較地，有利于學(xué)校校區(qū)的擴建。
(二)劣勢
1.學(xué)校20__年從團校轉(zhuǎn)為普通高職高專教育，大專教育經(jīng)驗不足。
2.學(xué)校的新校區(qū)還沒完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。
3.學(xué)校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善。
4.學(xué)校與企業(yè)合作還比較少，學(xué)生缺少工作實踐機會。
5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得學(xué)生比較難去做兼職，沒有機會社會實踐，相比于其他眾多開放學(xué)校的社會實踐經(jīng)驗較少，求職壓力更大。
(三)機會
1.近幾年，國家大力發(fā)展教育，不斷擴大大學(xué)生錄取比例。
2.學(xué)校周圍還有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學(xué)城，有利于教育氛圍的形成。
3.20__年學(xué)校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。
(四)威脅
1.學(xué)校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達的城市，不僅有全國重點大學(xué)、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。
2.近年來，廣東省越來越多的大學(xué)，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請政府資金支持較為困難。3.學(xué)校的知名度不是很高，社會大眾不了解，擇校時不太會將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對象。
4.學(xué)校周圍的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。
5.學(xué)校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學(xué)生安全。
6.生源人數(shù)下降，招生競爭壓力大。
六、學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對象
主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生
七、宣傳推廣策略
(一)線下宣傳推廣
1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請他們試聽不同專業(yè)的課程。
2.校內(nèi)師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。
3.在高考場地門口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費試聽的課程。
4.學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會館的高校咨詢?nèi)债?dāng)天，進行咨詢宣傳。
5.學(xué)校可以在廣州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時代》等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告，進行宣傳推廣。
6.學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片、書簽等小禮品在高中學(xué)校門前免費派送。
7.設(shè)置學(xué)校的招生代理，給予高考后的學(xué)生咨詢。
(二)線上宣傳推廣
1.結(jié)合學(xué)校特色來設(shè)計完善學(xué)校的官網(wǎng)，同時優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加點擊量，充分發(fā)揮學(xué)校官網(wǎng)的宣傳作用。
2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時積極回答目標(biāo)人群在學(xué)校貼吧問的問題，給予他們咨詢服務(wù)。
3.微博、學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者學(xué)生活動視頻，吸引目標(biāo)群體的注意。同時申請一個官方微信，并驗證，微信的頭像等設(shè)計成學(xué)校的校徽等。
4.學(xué)校可以將上課的課件PPT發(fā)布到百度文庫這些地方，課件上面有我們學(xué)校官網(wǎng)的鏈接。
5.學(xué)校可以與周圍的大學(xué)例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈。
大學(xué)招生策劃書策劃書 策劃方案6.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些學(xué)校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃等。比如神舟學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等，通過這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。
八、策劃方案費用
由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實踐的校內(nèi)活動，因此策劃費用主要是在線下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。
1.報紙，雜志等廣告費用：20萬
2.傳單：20__元
3.人員費用：5000元
九、實施與控制
這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生，學(xué)校組織一些平時校園活動的優(yōu)秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。
對于宣傳時，出現(xiàn)的資金等問題，學(xué)校和師生集體討論解決。
十、結(jié)束語
我們這次通過對本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實際情況，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校，為獲得生源創(chuàng)造機會，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗。